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又有狼來(lái)了！快手進(jìn)入農(nóng)資銷(xiāo)售
據(jù)報(bào)道，2月25日，成都品農(nóng)科技有限公司成立，法定代表人為劉紅超，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包含：農(nóng)藥批發(fā)；農(nóng)藥零售；獸藥經(jīng)營(yíng)；畜牧漁業(yè)飼料銷(xiāo)售；農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)等。
快手已開(kāi)通的農(nóng)資類(lèi)目包括種子/種苗、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、飼料、養(yǎng)殖器具、獸藥?？焓峙c中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同就促進(jìn)農(nóng)資流通行業(yè)與新媒體創(chuàng)新融合發(fā)展等開(kāi)展務(wù)實(shí)合作。
數(shù)據(jù)顯示，在快手3.792億+日活用戶(hù)中，有2億+三農(nóng)興趣用戶(hù)，平臺(tái)上從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的種養(yǎng)殖戶(hù)人數(shù)眾多。依托平臺(tái)龐大的用戶(hù)規(guī)模、豐富多元的農(nóng)業(yè)內(nèi)容生態(tài)、不斷加碼的三農(nóng)項(xiàng)目扶持政策，快手已成為數(shù)字時(shí)代的“新農(nóng)具”，賦能平臺(tái)上的“新農(nóng)人”以及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以數(shù)字化力量全面助力鄉(xiāng)村振興。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭激戰(zhàn)農(nóng)資電商！
近年來(lái)，包括阿里巴巴、京東、拼多多等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速農(nóng)村下沉市場(chǎng)布局，同時(shí)深入上有“第一公里”——農(nóng)資業(yè)務(wù)，原因就在于這塊蛋糕“太誘人”。中國(guó)廣闊的縣鄉(xiāng)地區(qū)被視為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的潛力巨大的“新藍(lán)?！薄?/span>
京東全資子公司經(jīng)營(yíng)范圍新增“農(nóng)藥零售”，有可能直接介入農(nóng)資銷(xiāo)售。拼多多正是憑借下沉市場(chǎng)起家并躍升國(guó)內(nèi)用戶(hù)規(guī)模最大電商平臺(tái)，反過(guò)來(lái)刺激前兩家巨頭更加重視農(nóng)村市場(chǎng)。
拼多多已與超過(guò)1200萬(wàn)種植戶(hù)和社區(qū)合作，開(kāi)拓農(nóng)資業(yè)務(wù)有先天優(yōu)勢(shì)。2020年，拼多多啟動(dòng)首屆“春耕節(jié)”，大規(guī)模推動(dòng)農(nóng)資下鄉(xiāng)。當(dāng)年春耕期間，2月份累計(jì)有超過(guò)430萬(wàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過(guò)拼多多購(gòu)買(mǎi)了農(nóng)資農(nóng)具投入春耕。同樣在2020年，拼多多持續(xù)深入農(nóng)業(yè)“最初一公里”，宣布與國(guó)內(nèi)外多個(gè)頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)和院士專(zhuān)家等科研團(tuán)隊(duì)展開(kāi)深度合作，在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)人溫室、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域加大投入。
農(nóng)資電商價(jià)格屠刀向誰(shuí)砍去？
農(nóng)資電商經(jīng)過(guò)幾年的蟄伏之后，2020年又爆發(fā)了?；仡欈r(nóng)資電商的發(fā)展歷程，從最開(kāi)始的農(nóng)一網(wǎng)、田田圈，到后面的淘寶、京東、拼多多，以及近年來(lái)的大豐收、搶農(nóng)資網(wǎng)等，這里不乏一些成功的案例，但整體而言都是鎩羽而歸。不缺產(chǎn)品、不缺資本，也不缺技術(shù)和政策支持的背景，但農(nóng)資電商總是舉步維艱，我們是否應(yīng)該還是回到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)去思考，到底農(nóng)資電商為行業(yè)帶來(lái)什么？為一線的種植者帶來(lái)什么？
其中比較引人注目的有大豐收和搶農(nóng)資網(wǎng)，特別搶農(nóng)資網(wǎng)對(duì)于市場(chǎng)的沖擊所引起的話題尤其眾多。搶農(nóng)資網(wǎng)成立于2015年，經(jīng)過(guò)5年多的發(fā)展，這個(gè)位于山東淄博的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從銷(xiāo)售0元到2020年的1.5億元，經(jīng)過(guò)了非常多的波折。從眾多廠家的封殺和起訴，到目前有些廠家主動(dòng)伸出橄欖枝，我們不難看出，農(nóng)資電商已經(jīng)真正的狼來(lái)了。同時(shí)，在山東濰坊、臨沂的農(nóng)資電商快速發(fā)展，山東儼然已經(jīng)成為農(nóng)資電商搖籃！
深圳大豐收農(nóng)資商城據(jù)說(shuō)銷(xiāo)售額也有幾億，并且形成了天天學(xué)農(nóng)、豐誠(chéng)上品、大豐收植保、識(shí)農(nóng)和大豐收商城構(gòu)建的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈矩陣。以店管家起步的上海勁牛云商如今也不斷更新著農(nóng)資銷(xiāo)售平臺(tái)系統(tǒng)，如今也形成了一套完善的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈體系。
農(nóng)資電商的回歸，不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的神經(jīng)，各種驗(yàn)證申明和商業(yè)訴訟，再一次把農(nóng)資電商送上了熱搜。其爭(zhēng)論的無(wú)非是農(nóng)資電商的價(jià)格屠刀傷害了傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的利益，破壞了傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道的生態(tài)和諧。
其實(shí)，農(nóng)資電商目前主要的客戶(hù)80%都應(yīng)該是農(nóng)資零售商，另外是一些少量的種植基地和大戶(hù)。傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)最后一公里的零售紅利，農(nóng)資電商由于服務(wù)的短板和信任建立，還沒(méi)有辦法深入。但是，其高效的物流系統(tǒng)和供應(yīng)鏈體系才是農(nóng)資電商核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
農(nóng)資企業(yè)要么擁抱農(nóng)資電商，要么自建農(nóng)資電商渠道，這始終是農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)繞不過(guò)去的坎。葉公好龍也罷，勢(shì)不兩立也罷，市場(chǎng)的變化是不可阻擋的潮流。隨著新一代農(nóng)民和種植大戶(hù)的不斷更替，我們相信，農(nóng)資電商也許會(huì)成為下一個(gè)財(cái)富的藍(lán)海！
直播短視頻的風(fēng)口多久會(huì)熄火？
隨著直播帶貨火熱，千百萬(wàn)的人加入了直播帶貨的大軍。針對(duì)農(nóng)資或者農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，真正的農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅大咖就那么幾個(gè)，龐大的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售依靠直播帶貨那是不可能的。市長(zhǎng)縣長(zhǎng)們的直播帶貨也僅是一時(shí)的風(fēng)口，不可能長(zhǎng)久的維持。況且，也存在著本市本縣的人員集體刷單的嫌疑。
所以針對(duì)目前農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售的風(fēng)口，針對(duì)拼多多。美團(tuán)上九塊九包郵3斤的各種水果，不斷暴雷的偽劣農(nóng)資電商，想要獲得高超的回報(bào)是不可能的事情。同時(shí)由于大量產(chǎn)品帶貨直播出現(xiàn)，造成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格混亂，讓很多為大宗農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供整體服務(wù)的采購(gòu)商、物流商和批發(fā)商大面積虧損，這會(huì)成惡性循環(huán)，讓農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售更加舉步維艱。
而中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展卻不能和時(shí)代同音。主要矛盾為農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期低迷而物價(jià)不斷上漲，從而造成農(nóng)民收入無(wú)法有效地抵御通貨膨脹。隨著土地流轉(zhuǎn)和托管的新農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)興起，散戶(hù)種植逐漸被職業(yè)種植所替代是未來(lái)絕對(duì)的大趨勢(shì)！
直播短視頻的風(fēng)口多久會(huì)熄火？其實(shí)答案就是每個(gè)人內(nèi)心的判斷，究竟是喜歡雞湯自我安慰，希望自己能夠如李子柒一樣紅遍全球，還是看清短視頻和直播的真相。
擁抱農(nóng)資電商，轉(zhuǎn)型作物技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
2021年農(nóng)資原材料價(jià)格開(kāi)始暴漲，很多農(nóng)資企業(yè)都陷入了困境。傳統(tǒng)農(nóng)資銷(xiāo)售越來(lái)越難。于是，很多農(nóng)資企業(yè)看到直播帶貨的風(fēng)口，紛紛拉開(kāi)架勢(shì)，搭建直播間，邀請(qǐng)農(nóng)化人員開(kāi)始嘗試直播帶貨。然而，不到一年多的時(shí)間，很多企業(yè)的農(nóng)資直播間紛紛偃旗息鼓，人去樓空，留下一大堆的直播設(shè)備落滿(mǎn)灰塵。
即便是其他行業(yè)的直播，除了幾個(gè)頭部直播帶貨之外，絕大多數(shù)直播帶貨都是重金投入，最后賺了個(gè)寂寞。以各大直播平臺(tái)的前十直播帶貨統(tǒng)計(jì)來(lái)看，頭部直播的銷(xiāo)量比后9位直播帶貨的總和還要多很多。而頭部直播的投訴紛爭(zhēng)不斷。除了坑位費(fèi)高漲，參與直播帶貨的企業(yè)不賺錢(qián)之外，薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴等等直播大咖，無(wú)一不陷入假貨風(fēng)波，更有網(wǎng)紅直播被稅務(wù)稽查，偷稅漏稅高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。
直播間里的刷單套路、流量變現(xiàn)套路、偽技術(shù)真帶貨等等，更是讓農(nóng)業(yè)圈子里的直播亂象叢生。在抖音和快手直播平臺(tái)，很多農(nóng)業(yè)技術(shù)達(dá)人直播種植技術(shù)，或者發(fā)布有關(guān)種植技術(shù)的短視頻，也有一些私域流量可以通過(guò)銷(xiāo)售農(nóng)資變現(xiàn)，更有部分真正的種植技術(shù)專(zhuān)家也在網(wǎng)上推出了種植技術(shù)的付費(fèi)內(nèi)容。但是農(nóng)資直播假貨和違禁農(nóng)藥也很多，消費(fèi)者維權(quán)困難。另外，碎片化的種植技術(shù)，在魚(yú)龍混雜的直播浪潮中難辨真?zhèn)危瑥V大種植戶(hù)其實(shí)收益不大！
可以預(yù)見(jiàn)的是抖音快手里的直播仍然會(huì)繼續(xù)發(fā)展。但是，農(nóng)資企業(yè)為了直播帶貨的技術(shù)直播，因?yàn)殡x田間地頭很遠(yuǎn)，甚至有些農(nóng)資企業(yè)為了吸引眼球，聘請(qǐng)衣著暴露的大胸美女吸引眼球，其實(shí)都是飲鴆止渴的短期行為，不可能持續(xù)長(zhǎng)久的！
有資深人士針對(duì)農(nóng)資企業(yè)直播帶貨為何失敗進(jìn)行了歸納總結(jié)：農(nóng)資不是快消品，是生產(chǎn)資料，是工業(yè)品，它需要給種植戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)者除非具有購(gòu)買(mǎi)需求，否則很難有沖動(dòng)性的消費(fèi)。農(nóng)資是功能性產(chǎn)品，它的使用需要技術(shù)指導(dǎo)，使用者需要掌握正確的使用方法，否則有農(nóng)資使用之后，見(jiàn)效需要一定的時(shí)間，讓客戶(hù)見(jiàn)到效果的時(shí)間長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)間因素也是對(duì)直播帶貨不利的因素。
農(nóng)資行業(yè)網(wǎng)紅少，大V少，做直播帶貨的也許有，但是不多，沒(méi)有形成行業(yè)矚目的現(xiàn)象，大家對(duì)它關(guān)注很少。農(nóng)資行業(yè)直播帶貨的實(shí)踐少，還沒(méi)形成比較成熟的商業(yè)模式可供大家操作。農(nóng)資圈部分產(chǎn)業(yè)也許適合帶貨，但是還有障礙，比如化肥、種子有可能適合直播帶貨，但是化肥的物流問(wèn)題，種子的區(qū)域?qū)彾▎?wèn)題，是障礙，農(nóng)藥領(lǐng)域的大單品有可能適合直播帶貨，但是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)、功能性很強(qiáng)的除草劑、特肥等不適合直播帶貨。
農(nóng)資圈現(xiàn)在的主要帶貨渠道還是傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售，線上銷(xiāo)售目前比較可行的方式是微信群的社群營(yíng)銷(xiāo)，直播是一種很好的獲客手段，我們可以通過(guò)做直播，獲得精準(zhǔn)粉絲，擴(kuò)大自己的客源，沒(méi)必要非得直播賣(mài)貨，可通過(guò)直播引流，把客戶(hù)引流到店里，或者在微信群進(jìn)行成交。
直播帶貨是一種趨勢(shì)，未來(lái)農(nóng)資圈里肯定有人會(huì)做直播，但是肯定會(huì)很困難，需要很長(zhǎng)時(shí)間的探索。在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，農(nóng)資企業(yè)如何轉(zhuǎn)型技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，如何也能夠培養(yǎng)出網(wǎng)紅新農(nóng)人那樣的作物種植技術(shù)專(zhuān)家，是每個(gè)農(nóng)資企業(yè)都急需要面對(duì)和和不得不解決的問(wèn)題！
農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，皇帝的新裝？
農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打通線上線下一體化的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的新場(chǎng)景、新渠道、新生態(tài)。2020年新冠疫情催發(fā)了直播的浪潮，眾多農(nóng)資企業(yè)嘗試直播會(huì)議和直播帶貨。農(nóng)資與市場(chǎng)有農(nóng)有藝率先在2月初就啟動(dòng)了戰(zhàn)疫方略直播，眾多農(nóng)資企業(yè)踴躍參與其中。有農(nóng)有藝直播間觀看人數(shù)突破500萬(wàn)，中國(guó)農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的元年正式開(kāi)啟了。
各大農(nóng)資企業(yè)紛紛建立自己的直播室，舉行視頻互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議，拍攝具有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)短片在抖音快手上傳播。一些新銳特種肥料企業(yè)，也玩兒起了直播帶貨。并且大力投入拼多多、淘寶、京東等農(nóng)資電商平臺(tái)。各大農(nóng)資企業(yè)的公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、快手等新媒體矩陣紛紛重構(gòu)農(nóng)資企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)賽道，你唱吧來(lái)我登場(chǎng)好不熱鬧！
隨著國(guó)內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定，熱鬧過(guò)后，一地雞毛。部分缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的農(nóng)資企業(yè)，盡管用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)武裝到了牙齒，但骨子里面仍然是流著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的血液。當(dāng)所有的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段嘗試之后，看著沒(méi)有多大效果，又回到了開(kāi)客戶(hù)、開(kāi)訂貨會(huì)、開(kāi)促銷(xiāo)會(huì)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的老路！
而很多網(wǎng)紅種植達(dá)人和種植專(zhuān)家的直播卻走紅，很多單一作物的種植網(wǎng)紅，還憑借直播成為網(wǎng)紅新農(nóng)人，不僅僅把自己擅長(zhǎng)種植技術(shù)的作物種苗和農(nóng)資套餐賣(mài)向全國(guó)，還有數(shù)十萬(wàn)的粉絲，能夠通過(guò)線上直播吸引學(xué)員參加線下培訓(xùn)班，不斷循環(huán)建立自己依靠單一作物形成的全國(guó)新生態(tài)渠道布局。成為農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)靚麗的新風(fēng)景！
在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，所有的營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該在手機(jī)新媒體上展開(kāi)！疫情和戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影之下，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的核心是如何培養(yǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基因！告別人海戰(zhàn)術(shù)，告別常規(guī)促銷(xiāo)，告別渠道驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)！我們更重要的是樹(shù)立為作物服務(wù)的信念，用技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和作物解決方案，通過(guò)移動(dòng)新媒體，全員轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造真正的價(jià)值，才是農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在！
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)打勝仗系列文章導(dǎo)讀！
2022年猛文：如虎添翼打勝仗！
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)打勝仗之一：至暗時(shí)刻
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)打勝仗之二：必勝信心
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)打勝仗之三：英雄主義
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)打勝仗之四：成功基因
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)打勝仗之五：組織變革
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)打勝仗之六：生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)打勝仗之七：灰度管理
肖然品牌農(nóng)業(yè)：原創(chuàng)不易，多謝關(guān)注，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)！關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)的朋友，截圖私信給我，贈(zèng)送最新農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)PPT！先后服務(wù)于大運(yùn)摩托/大陽(yáng)摩托/TCL手機(jī)/金正大/祥云股份/中鹽美福/中鹽紅四方/鄂中仟金方/富邦股份/高州荔枝區(qū)域品牌/百果園等等，現(xiàn)為深圳萬(wàn)果商學(xué)首席知識(shí)官，成長(zhǎng)策劃聯(lián)合創(chuàng)始人，為品牌農(nóng)業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商而賦能！
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