應(yīng)收賬款居高不下，是近年來混凝土行業(yè)企業(yè)頗為頭疼的問題。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年年末，混凝土及水泥制品行業(yè)的應(yīng)收賬款達(dá)9119億元，幾乎占到當(dāng)年?duì)I收的一半，創(chuàng)下新高。
資金成本增加，周轉(zhuǎn)困難，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，甚至直接影響到企業(yè)的生存。如何把應(yīng)收賬款降下來，回款率提上來？企業(yè)絞盡腦汁，卻還是進(jìn)退兩難。“進(jìn)”則應(yīng)收賬款越來越高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越來越大；“退”則可能丟失客戶，失去終端市場話語權(quán)?！敖祽?yīng)收”已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)，“零應(yīng)收”的可能性更是微乎其微。
這種行業(yè)大環(huán)境下，敢于提出“零應(yīng)收”的企業(yè)，不僅需要極大的勇氣，還需要周全的謀劃，以及雄厚的實(shí)力。為實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，金隅冀東混凝土集團(tuán)（以下簡稱混凝土集團(tuán)）就將“零應(yīng)收”戰(zhàn)略作為集團(tuán)“十四五”時(shí)期的八大重要戰(zhàn)略舉措之一。
混凝土集團(tuán)作為金隅集團(tuán)下屬的專業(yè)化大型混凝土產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是國內(nèi)唯一一家專業(yè)化運(yùn)營的混凝土企業(yè)。集團(tuán)預(yù)拌混凝土產(chǎn)能超過6000萬立方米，銷量超過1700萬立方米，是北方最大的混凝土產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)銷規(guī)模位居國內(nèi)第四名，世界第八名。
2016年金隅和冀東兩個(gè)集團(tuán)重組后，混凝土集團(tuán)總結(jié)吸取了“十二五”“十三五”發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以合規(guī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等一系列體系建設(shè)作為保障，強(qiáng)化內(nèi)部管控、狠抓落實(shí)，一步一個(gè)腳印地鞏固經(jīng)營成果。經(jīng)過近五年的努力，集團(tuán)基本解決了各類重大歷史遺留問題，為“十四五”高質(zhì)量發(fā)展甩掉了包袱奠定了基礎(chǔ)。
特別是營銷風(fēng)控體系不斷完善，為混凝土集團(tuán)筑起了一道抵御營銷風(fēng)險(xiǎn)“防火墻”。據(jù)混凝土集團(tuán)黨委書記、董事長王順晴介紹，混凝土集團(tuán)在實(shí)施營銷風(fēng)控垂直管控后，營銷風(fēng)控共享中心強(qiáng)化客戶資信審查，通過風(fēng)險(xiǎn)識別管控，拒簽風(fēng)險(xiǎn)合同146個(gè)（合同產(chǎn)值5200萬元）。強(qiáng)化應(yīng)收管過程管控，下發(fā)預(yù)警通知96單，催收到期管控工作函76個(gè)，確保了新簽合同履約率實(shí)現(xiàn)100%，形成了營銷監(jiān)控、市場營銷、清欠、法律事務(wù)、第三方法律支持的“1+4”應(yīng)收管控體系，企業(yè)應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)大大降低。
此外，信息化建設(shè)是提高效率、降低成本，提高競爭力，提升企業(yè)綜合實(shí)力，也是為用戶提供“質(zhì)量好，不少方，送到快”更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的具體措施?；炷?.0一體化辦公平臺、數(shù)據(jù)中臺、車聯(lián)網(wǎng)一期等項(xiàng)目的順利實(shí)施，不僅打通了混凝土集團(tuán)與下屬企業(yè)、部門之間的“經(jīng)脈”，實(shí)現(xiàn)了對各類運(yùn)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)一規(guī)范管理，也為集團(tuán)進(jìn)一步做好風(fēng)險(xiǎn)管控創(chuàng)造了條件。
風(fēng)控體系建設(shè)、信息化平臺建設(shè)，管理模式創(chuàng)新等一系列舉措，為混凝土集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“零應(yīng)收”戰(zhàn)略目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“零應(yīng)收”是混凝土集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，目標(biāo)在目前的形勢下看似定得很高，但不是高不可攀。其實(shí)混凝土集團(tuán)旗下的館陶縣金隅太行混凝土有限公司（以下簡稱館陶站）早在幾年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了賬款回收率100%，并且連續(xù)多年保持著“零應(yīng)收”的記錄。這些成功經(jīng)驗(yàn)被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“館陶模式”。
“館陶站點(diǎn)應(yīng)收款100%回款。主要因?yàn)橐环矫骐p方嚴(yán)格按合同執(zhí)行，包括付款；另一方面合同約定均為當(dāng)年付款。”王順晴告訴記者，館陶站自從2011年建站開始，在當(dāng)?shù)卣С窒?，逐步形成了這種營銷模式，在企業(yè)、政府、市場三者間形成自律、互信、互相支持的關(guān)系。
“當(dāng)前‘館陶模式’已在邯鄲三個(gè)站點(diǎn)運(yùn)作成功并連續(xù)保持。我認(rèn)為可以在行業(yè)推廣，但需要行業(yè)自律、自強(qiáng)，政府支持和市場的逐步規(guī)范，缺一不可?！蓖蹴樓缯f。
對于陳年舊賬，混凝土集團(tuán)是如何解決的，王順晴介紹說，一是通過各種手段（包括法務(wù)）清理陳欠舊款（集團(tuán)很大一部分應(yīng)收賬款是通過法律手段清回的）；二是提高合同質(zhì)量并嚴(yán)格執(zhí)行，以防止增量。“我們用了5年多時(shí)間實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收賬款總額從74億元降到50億元。在這一過程中，我們梳理大量資料，確保證據(jù)鏈條的完整性，加上金隅人責(zé)任心和決心，不屈不撓的精神，以及適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，才攻克了一道道難關(guān)。”
對于“十四五”時(shí)期如何繼續(xù)貫徹“零應(yīng)收”戰(zhàn)略，王順晴表示，混凝土集團(tuán)將分三步走，第一步100%履行合同約定，這一點(diǎn)集團(tuán)已基本實(shí)現(xiàn)；第二步提高服務(wù)質(zhì)量，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，從而提高合同質(zhì)量，借鑒“館陶模式”，當(dāng)年款基本收回或全面縮短應(yīng)收款周期。第三步全面提高企業(yè)及行業(yè)綜合實(shí)力，引導(dǎo)行業(yè)合作協(xié)同自律，推進(jìn)政府、協(xié)會(huì)監(jiān)督和支持，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的企業(yè)和行業(yè)良性發(fā)展。
至于“零應(yīng)收”是否會(huì)影響合作伙伴關(guān)系，王順晴表示，某種意義上說，理想的“零應(yīng)收”戰(zhàn)略其實(shí)不過是恢復(fù)至行業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序，是“一手交錢一手交貨”買賣公平的理想狀態(tài)，是一場自我革命的實(shí)踐過程。“真正做到‘零應(yīng)收’可能需要長期的努力奮斗。我想當(dāng)下處于應(yīng)收賬款困境中的混凝土人應(yīng)該有這種理想和追求?！蓖蹴樓缯f。
本文原載于《中國建材報(bào)》4月25日8版
中國建材報(bào)記者：韓鳳鳳
責(zé)編：丁濤
校對：張健
監(jiān)審：韓鳳鳳
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