#農(nóng)村##農(nóng)業(yè)##三農(nóng)高質(zhì)量大賽第二季##農(nóng)產(chǎn)品行情##創(chuàng)業(yè)交流#
很多從農(nóng)村出去的年輕人，在積累了一定的資金之后，有了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的沖動，但是很多有這些想法的年輕人，其實對于真正種田，還是比較陌生的，對于種什么也是一頭霧水。但是他們有他們的優(yōu)勢，因為他們在城市里待了很長的時間，有了一定的見識，知道很多銷售的渠道。所以很多回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，選擇了銷售農(nóng)產(chǎn)品，成為一名農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人。別小看這些年輕的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人，一年收入10萬不是問題，情況好的時候，可以掙個20到30w。
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小張，一個高中勉強畢業(yè)的年輕人，在城里的電子廠工作了五六年，雖然現(xiàn)在的收入頗豐，一個月的收入也有六七千元，但是每天的兩點一線、起早貪黑的工作，已經(jīng)讓他厭煩了。于是他便有了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。有了這個想法，他思來想去，覺得種田不是他的強項，對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這種體力活他也難以勝任。于是他想起了以前在農(nóng)村做販菜生意的父親。他將想法告訴了父親，隨便了解了一下這方面的市場行情。沒想到想法得到了父親的大力支持。于是小張就開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路，慢慢成為了一名農(nóng)村經(jīng)紀人。
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為了了解市場，每天堅持三點就到菜市場去打工。小張有了想法，便付諸實施。他辭去了月薪六七千的工作，到武漢的某蔬菜批發(fā)市場，找了一份幫忙批發(fā)蔬菜的工作。從來沒有經(jīng)商經(jīng)驗的小張，剛開始的時候，還不知道蔬菜批發(fā)是這么累的一份工作。因為菜販子都是兩三點就到了蔬菜批發(fā)市場，所以小張要想學(xué)習(xí)到真正的本領(lǐng)，就必須趕在菜販子之前到達攤點。小張每天的工作還是比較繁重的，兩點鐘必須趕到市場，然后清理蔬菜，將蔬菜分門別類，接著就是接待顧客，一般價格是老板已經(jīng)定好的，自己只需要負責(zé)談成銷售，然后過稱，幫顧客打包上車。別小看這些工作，其實說到根本還是一份體力活。為了菜販子能夠成為回頭客，小張不得不笑臉相迎，如果客戶只是一個人，還要幫著客戶將貨物抬上車。往往這樣一忙就要忙到上午九、十點鐘，剛開始的時候，小張每天累得連飯都不想吃，渾身腰酸背痛。小張一度甚至有打退堂鼓的想法，但是父親的鼓勵，讓小張咬牙堅持下來了。
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每一個客戶都是資源，都是財富。小張原本來到蔬菜批發(fā)市場就是為了自己將來成為其中的一員。所以，小張平時的工作中，十分注重和菜販子搞好關(guān)系，總是變著法要到別人的號碼，有時候為了要到客戶的電話，還不惜自掏腰包給客戶買早餐。很多販菜的客戶，大多也是農(nóng)民出身，看到小張這么熱情，很多時候本來不準備找小張做生意的，但是沖著他的這份熱情，也不和他講價，多少也找他進點貨。這樣，小張不僅工作干得好，而且積累了很多客戶，為以后的生意打下了很好的基礎(chǔ)。
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家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親是他堅固的靠山，給他提供了物美價廉的貨源。小張的家鄉(xiāng)，其實也有很多人種植蔬菜，但是農(nóng)村人不知道如何銷售，只是將種出來的蔬菜弄到本地市場上銷售，但是對于一個小縣城來說，這個銷售市場就太小了，很多農(nóng)民辛辛苦苦種出來的蔬菜，總是賣不上好價錢，碰上了集中上市的時候，很多蔬菜都只能爛在了田里。小張利用休息時間，慢慢和家鄉(xiāng)的種菜大戶建立了聯(lián)系，碰到一些蔬菜集中上市的時候，小張還用車幫鄉(xiāng)親們把難賣的蔬菜，運到城里出售，這讓村里的種田大戶慢慢開始對年輕的小張有了信任感。很多種田大戶都建議小張，自己在市場弄一個攤位，幫鄉(xiāng)親們賣貨，而且很多種田大戶都是小張的叔叔伯伯輩，表示每次賣了貨再給錢，這讓小張有了其他人沒有的優(yōu)勢貨源。
任何成功都需要默默地“苦修”，長期的積淀，才是成功的必由之路。小張在批發(fā)市場認認真真地干了三年，用他的話說是“苦修了三年”。在這三年的時間里，小張積累了上百個客戶，也積累了幾十個種田大戶。2020年的六月，對于小張來說是一個特別的日子，小張認識的一個蔬菜批發(fā)戶老張，因為年齡大了，選擇了退休。這個老張一直都把小張當(dāng)成兒子看待，甚至想把自己的閨女嫁給小張。最后老張在退休的時候，將攤位贈送給了小張，連一分錢的轉(zhuǎn)讓費都沒有要。這也許就是小張的熱情無私的回報吧！接受攤位的那天，小張正式認老張作了干爸，但老張并不滿足，覺得沒有成為小張的岳父而遺憾。接受攤位的第一個早上，以前的客戶都來道喜，將小張堆成山的蔬菜，全部都買去了。這也成了市場上的一個傳說。
只需要10%的利潤，他要把更多利潤留給村里的鄉(xiāng)親和客戶。小張的攤位開張之后，他計算了自己的所有成本——攤位費、運費、人工費后，有了一個大膽的想法，他收鄉(xiāng)親們的蔬菜，除去這些成本之后，他只取10%的利潤，讓辛辛苦苦種地的農(nóng)民掙到更多的利潤。對于客戶，他知道市場是有規(guī)矩的，過分地降低價格，無疑會遭到其他批發(fā)商的責(zé)難，所以，為了讓利給一部分客戶，小張采取了微信訂貨，凡是預(yù)定金額達到一定標準的，他在銷售的時候會打個九折。很多客戶的利潤也就20%左右，這其中還有一些損耗，小張的讓利，讓不少客戶都選擇了和小張合作。很多時候，小張的貨就直接發(fā)到了客戶那里，根本不用進批發(fā)市場，連一部分攤位費都省掉了。
小張現(xiàn)在成為一名專業(yè)的農(nóng)村經(jīng)紀人，每天穿梭在批發(fā)市場與農(nóng)戶之間。這樣的辛苦工作也給小張帶來了豐富的利潤，每年最少也能掙個10多萬元。
他的心中有一個夢希望自己能夠成為一名出色的經(jīng)紀人，也能成為一個富翁。
好了，小張的經(jīng)紀人的故事，今天就講到這里，不知道你還有哪些這樣的故事，歡迎在評論區(qū)留言分享。感謝大家的點贊、關(guān)注！
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