一線傳真?第2期
近期，相信不少陶瓷人的朋友圈都被“恩平氣價(jià)五連漲”的消息刷屏了。誰(shuí)也想不到，2022年一開(kāi)年便直面如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，瓷磚生產(chǎn)廠家可以說(shuō)是叫苦不迭，那么經(jīng)銷(xiāo)商又是什么狀況呢？為此，中陶君探訪了廣州的家居建材市場(chǎng)。
疫情反復(fù)加上樓市遇冷
廣州家居建材市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢
2月8日以來(lái)，位于廣州市區(qū)的馬會(huì)家居、居然之家家居生活MALL、東方國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、羅浮宮家居藝術(shù)中心、吉盛偉邦等家居建材市場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)市迎客。從中陶君近日對(duì)廣州區(qū)域內(nèi)的多家市場(chǎng)、多位經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的調(diào)查情況來(lái)看，開(kāi)年以來(lái)廣州瓷磚市場(chǎng)的復(fù)蘇表現(xiàn)較為緩慢。
春節(jié)后，廣州疫情防控出現(xiàn)區(qū)域性緊張局面，這對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和裝修市場(chǎng)都帶來(lái)了一定的影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2月廣州全市一手住宅網(wǎng)簽成交4563套，環(huán)比1月減少了1372套，環(huán)比下跌23.12%，連續(xù)2個(gè)月下跌；2月廣州全市二手住宅網(wǎng)簽4176宗，合共40.06萬(wàn)㎡，環(huán)比下降40%以上。
中陶君了解到，目前廣州新交付的樓房大多帶有精裝修，越秀、荔灣一帶的瓷磚門(mén)店有90%以上客源是來(lái)自二手房翻新。一位瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商告訴中陶君：“這邊年初的時(shí)候有一個(gè)毛坯樓盤(pán)剛剛交樓，但是整個(gè)樓盤(pán)的成交量并不樂(lè)觀，考慮到投入產(chǎn)出比，我們直接打消了到小區(qū)駐點(diǎn)的念頭?！?/span>
▲商場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)
▼商場(chǎng)入口
據(jù)悉，受疫情的影響，有不少消費(fèi)者選擇了暫緩裝修計(jì)劃，導(dǎo)致市場(chǎng)的客流量急劇減少，這點(diǎn)從馬會(huì)家居門(mén)口空蕩蕩的停車(chē)場(chǎng)便可以看出。而在馬會(huì)家居、東方國(guó)際、羅浮宮家居等各個(gè)家居建材市場(chǎng)，中陶君看到市場(chǎng)的每個(gè)入口都增設(shè)了防疫通行證和體溫測(cè)量登記的關(guān)口，入口處的工作人員均嚴(yán)格執(zhí)行防疫要求，提醒來(lái)訪客商佩戴口罩和亮綠碼。
“剛剛過(guò)完年，這階段裝修的人比較少，315之后到勞動(dòng)節(jié)期間應(yīng)該會(huì)有越來(lái)越多的人上門(mén)買(mǎi)瓷磚?！北M管當(dāng)前的市場(chǎng)行情并不理想，但大部分商家還是堅(jiān)信接下來(lái)市場(chǎng)將隨著裝修需求的釋放而逐漸回暖。
有經(jīng)銷(xiāo)商復(fù)工后零開(kāi)單
商場(chǎng)和商戶(hù)急需轉(zhuǎn)型自救
逛家居建材市場(chǎng)的消費(fèi)者少了，不少品牌也縮減了駐店團(tuán)隊(duì)的人員配置。據(jù)知情人士爆料，廣州某佛山一線瓷磚品牌的門(mén)店從原本十幾個(gè)人縮減至現(xiàn)在，只剩下三四個(gè)導(dǎo)購(gòu)和設(shè)計(jì)師?！澳闵鲜袌?chǎng)走一圈就明白，從早上開(kāi)門(mén)到下班，一天就只有幾個(gè)品牌的店里有在招待客戶(hù)，還有些從開(kāi)市到現(xiàn)在都沒(méi)有開(kāi)過(guò)單的，這種情況下哪怕老板養(yǎng)得起團(tuán)隊(duì)，員工自己也待不下去了?！?/span>
市場(chǎng)環(huán)境加速行業(yè)洗牌，倒逼著經(jīng)銷(xiāo)商想辦法轉(zhuǎn)型升級(jí)，以保住業(yè)績(jī)和銷(xiāo)量。在馬會(huì)家居，包括唯美L&D、SK、金意陶等品牌在內(nèi)共十幾家商戶(hù)選擇在復(fù)工的第一天啟動(dòng)門(mén)店的重裝升級(jí)，而工期大多是截至3月8日。在東方國(guó)際，包括冠珠、金舵、新中源等品牌在內(nèi)的多家門(mén)店正在進(jìn)行局部打拆、換裝和上樣，門(mén)店新上的產(chǎn)品基本上都是超大規(guī)格的大板和巖板，常規(guī)800×800、300×600㎜的產(chǎn)品則被擺放到不起眼的角落。
一直以來(lái)，廣州的家居建材市場(chǎng)除了羅浮宮家居打出8.8折的“明碼實(shí)價(jià)”以外，其他市場(chǎng)推行“明碼實(shí)價(jià)”的并不多，于是有不少消費(fèi)者對(duì)家居建材市場(chǎng)產(chǎn)生了“水太深”的固化印象，在線上紛紛吐槽“商場(chǎng)里的東西價(jià)格都在天上飄”、“ 不會(huì)砍價(jià)的就別去東宏、五洲和駿悅”……對(duì)此，也有部分瓷磚品牌的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)推行“明碼實(shí)價(jià)”，在簡(jiǎn)一、博德等品牌的店門(mén)口，中陶君便看到了“明碼實(shí)價(jià)”的標(biāo)牌。
商戶(hù)通過(guò)各種方法適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)，商場(chǎng)管理方也在極力尋求措施優(yōu)化環(huán)境、吸引客流。以東方國(guó)際為例，其在2017年引進(jìn)了電影院、酒樓，開(kāi)始往綜合商業(yè)類(lèi)、品牌展貿(mào)類(lèi)主題商場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)；其一樓的部分區(qū)域于2019年還引進(jìn)了胡桃里、賢和莊、木屋燒烤、panda酒吧等餐飲體系；而原本的家居建材板塊，東方國(guó)際則從原來(lái)的傳統(tǒng)小店模式升級(jí)為一線品牌的綜合大店，以冠珠、蒙娜麗莎、東鵬、金舵、新中源等為代表的品牌展廳面積均在1-3千㎡。
“自從商場(chǎng)的業(yè)態(tài)發(fā)生改變之后，整個(gè)商場(chǎng)的客流量有了明顯的增加，周末一天可以接待7-8波自然進(jìn)店的客戶(hù)，人流方面確實(shí)比其他商場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)?！?span id="3yonz5y" class="candidate-entity-word" data-gid="13750157" qid="6595512671380985092" mention-index="0">冠珠瓷磚廣州東方國(guó)際店的店長(zhǎng)宋女士向中陶君介紹道。
定制家居和衛(wèi)浴紛紛漲價(jià)
瓷磚門(mén)店反倒做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)
2021年至今，原材料和能源價(jià)格持續(xù)上漲，成本帶來(lái)的壓力隨之不斷增加，將整個(gè)家居建材行業(yè)推向“一漲再漲”的風(fēng)口浪尖，過(guò)去兩個(gè)月以來(lái)便有多家衛(wèi)浴企業(yè)正式上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。其中，箭牌家居啟用了新的價(jià)格體系接單，吉博力稱(chēng)本輪漲價(jià)的幅度為“特大”，摩恩中國(guó)市場(chǎng)全線產(chǎn)品漲價(jià)5%-10%；漢斯格雅及雅生品牌部分產(chǎn)品漲價(jià)約5%，美標(biāo)中國(guó)市場(chǎng)全線產(chǎn)品漲價(jià)2%-10%......此外，驪住、KVK、TOTO均宣布在未來(lái)幾個(gè)月會(huì)有漲價(jià)的動(dòng)作。
無(wú)獨(dú)有偶，定制家居行業(yè)也在年初掀起新一輪“漲價(jià)潮”。據(jù)悉，尚品宅配相關(guān)裝修及家居產(chǎn)品價(jià)格自1月1日起全面上調(diào)價(jià)格，幅度約10%。此前還有媒體報(bào)道，尚品宅配兄弟企業(yè)維意定制也對(duì)產(chǎn)品價(jià)格作出調(diào)整。據(jù)維意定制廣州門(mén)店的相關(guān)人員透露，從1月1日起，公司裝修及家居產(chǎn)品指導(dǎo)零售價(jià)預(yù)計(jì)上調(diào)約10%-15%。
“市場(chǎng)上做門(mén)的和做柜的都漲價(jià)了，只有瓷磚還在做活動(dòng)搞促銷(xiāo)?！蹦炒纱u品牌的導(dǎo)購(gòu)對(duì)中陶君表示，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，全行業(yè)成本上漲是可以理解的，但是真正到了裝修的時(shí)候，他們?cè)敢庠诙ㄖ萍揖由匣ㄊ畮兹f(wàn)，也會(huì)嫌一萬(wàn)多的瓷磚太貴，因?yàn)槭袌?chǎng)上賣(mài)瓷磚的一線品牌那么多，顧客總能找到更便宜的，產(chǎn)品售價(jià)不漲反降也是無(wú)奈之舉。
中陶君了解到，為了備戰(zhàn)“3.15”，廣州各個(gè)家居建材市場(chǎng)上的瓷磚品牌都拿出了力度空前的優(yōu)惠。以蒙娜麗莎為例，其品牌門(mén)店近期除了推出 “100㎡全屋瓷磚配齊只需8999元”的活動(dòng)之外，連紋大板、巖板背景墻都打出了特價(jià)。按面積計(jì)算，一線大品牌的木紋磚產(chǎn)品的單價(jià)大約在160-170元/㎡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)木地板的價(jià)格。而這一現(xiàn)象也更加說(shuō)明了市場(chǎng)上瓷磚品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
對(duì)于近期廣東天然氣價(jià)格持續(xù)上漲、全國(guó)各產(chǎn)區(qū)上調(diào)出廠價(jià)等現(xiàn)象，在吉盛偉邦賣(mài)瓷磚的王先生表示：“可能做工程的經(jīng)銷(xiāo)商受到影響比較大，成本一高會(huì)直接導(dǎo)致他們?cè)诟?jìng)標(biāo)項(xiàng)目時(shí)失去競(jìng)爭(zhēng)力。在店面零售這一塊，高端定位的產(chǎn)品排產(chǎn)幾乎不受影響，價(jià)格體系也比較穩(wěn)定，廠家目前的情況對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響主要還是供貨和庫(kù)存?！?/span>
正如王先生所說(shuō)，市場(chǎng)上有些瓷磚產(chǎn)品本來(lái)就庫(kù)存過(guò)剩，不促不銷(xiāo)；高端定位的瓷磚產(chǎn)品已經(jīng)有足夠的利潤(rùn)空間，不會(huì)輕易漲價(jià)；唯一存在的問(wèn)題就是部分庫(kù)存不足的瓷磚產(chǎn)品容易供應(yīng)不上。廣州的家居建材賣(mài)場(chǎng)中，已經(jīng)有部分瓷磚品牌門(mén)店給貨源充足的產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，優(yōu)先推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品。
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