做采購毫無經(jīng)驗面試怎么回答問題,做采購毫無經(jīng)驗面試怎么回答問題呢?

by Helen

面試絕對是一門技能,本質(zhì)與采購,銷售談判無異,自己是產(chǎn)品或服務(wù),我們要通過一定渠道賣產(chǎn)品與服務(wù)到合適的甲方,經(jīng)過雙方的了解,談判,最終達成交易。大體經(jīng)歷幾個步驟。

  • 雙方苦苦尋找那個合適的彼此,通常什么樣的渠道?各有各的道。
  • 是否彼此相宜?是否滿足彼此的基本需求,比如工資預(yù)算,技能儲備,先有個初步了解,第一印象還是很重要的。這其中不乏人與人之間的氣場相合的奧妙。
  • 如果是獵頭搭橋,相對容易,獵頭不僅能指導你如何修改簡歷,應(yīng)答面試問題,還能在關(guān)鍵時刻跟蹤與反饋,對市場情況也有相對多的了解,有助于我們了解更多信息。
  • 進一步面試與了解。
  • 談薪資
  • 應(yīng)答OFFER

這個過程與找對象有著異曲同工之處。

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找工作之前,首先對自己做一個盤點,在做簡歷的過程中就能盤點出自身的技能,也就是為他人提供的價值與服務(wù)。大概了解市場需要此類服務(wù)的市場供給情況,結(jié)合技能、工資,地域綜合看。比如某城市的某公司想找有跨國公司工作經(jīng)驗,愿意接受靈活辦公,有采購戰(zhàn)略,運營經(jīng)驗,咨詢公司工作經(jīng)驗,預(yù)算在X范圍。

于甲方來說,有幾個困難點。

首先,該城市的人才池子是既定的,人才成本相對低些,導致人才技能的相對固定。有豐富經(jīng)驗,或技能高的人又可能在經(jīng)理級別上,成本又高。甲方需求,工資預(yù)算與市場應(yīng)聘者能力與意愿不匹配。

其次,若從其他城市引入人才,可能成本更高。

總體上看,匹配度很低。


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簡歷準備

簡歷的格式、內(nèi)容簡潔明了,包括基本信息,教育背景,與工作背景。

工作背景尤為重要,需要框架清晰,突出

  • 業(yè)績,
  • 職責,可以按照能力分模塊介紹,比如團隊管理,跨文化溝通,跨部門溝通,項目經(jīng)驗等,匯報對象,團隊人數(shù)等。
  • 匯報對象至關(guān)重要。向不同層級的人匯報,意味著你的這個職位的重要性,溝通圈子,職責與大概薪資。

如果實在不知道怎么做,多面試,在每一次面試中去感受簡歷待提高的地方。多聽聽甲方的反饋,看看他們的反應(yīng),回頭總結(jié),或者聽聽獵頭的建議。每個甲方的習慣多少不一樣,長期合作的獵頭相對了解甲方的習慣。


投簡歷的平臺很多,智聯(lián)、獵聘,LINKEDIN,BOSS直聘,BOSS直聘互聯(lián)網(wǎng)居多。也可以找朋友介紹,內(nèi)部推薦周期短。

投簡歷,注意行業(yè)。比如,咨詢,醫(yī)療、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng),快銷,不同行業(yè)不同的節(jié)奏,要對這些節(jié)奏有個預(yù)判。如果你不想加班太多,就別投互聯(lián)網(wǎng)。如果想賺得多一些,不要投利潤薄的行業(yè)。


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如果是走獵頭,需要注意一些坑。

首先,接電話時,不要急于分享,闡述自己的信息,無論自己多著急找工作。先聽對方說。聽三點。

一是此職位是否真實存在。通常問一些細節(jié)大體能了解。有些職位是不存在的,此時獵頭的聯(lián)系有可能是套面試者的信息,或者在充業(yè)績,或者練習他的工作技能等。

二是聽獵頭的能力,包括他對職位的了解,部門組織架構(gòu),行業(yè)的基本信息等。獵頭的能力在日后與甲方乙方的溝通上至關(guān)重要。一旦你的簡歷被入了甲方的人才庫,一年內(nèi)就不能通過其他更專業(yè)的獵頭推薦了。

三是大體先了解一下預(yù)算,什么公司性質(zhì)的職位,有些預(yù)算職位與自己非常不匹配,就沒有必要再接著聊。有些獵頭主要做某行業(yè),某職能,恰好他做的行業(yè)與你的需求不匹配,可以直接過慮掉。


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面試中的常見問題-來自甲方的

  1. 自我介紹-這個認真準備,邏輯清晰,側(cè)重說與甲方JD上職位要求的技能相關(guān)的經(jīng)驗。特別是工作年限比較久的人,如果沒有側(cè)重,從頭到尾說一遍,甲方容易迷糊。
  2. 細說某個工作細節(jié)
  3. 曾經(jīng)面臨的困難,以及如何解決的。一般面試官是想聽你的問題解決能力,所以不要說,我沒有遇到過困難。而且工作也好,生活也罷,都是解決困難與問題的過程。要平時注重這種問題、困難的積累,包括心理路程,解決方式的總結(jié)。面試時,可以快速呈現(xiàn)。這里既是問困難,也是問成就。
  4. 你的優(yōu)缺點。-優(yōu)點的介紹盡量與職位JD相關(guān),缺點的介紹盡量與職位JD不相關(guān),且可以通??桃饩毩暱梢愿淖兊?。
  5. 你的職業(yè)規(guī)劃-這個看緣分吧,有些面試官喜歡有愿景、有理想的人,有的面試官喜歡腳踏實地。另外看職位需求。有的職位要穩(wěn)定性,找個有遠大抱負的年輕人,或者說話比較空的人,顯然不太會被面試官接受。
  6. 為什么離職?這個問題非常重要,且是必問的問題。原則是不說東家的壞話。這好比分手時不說前男友/女友的壞話一樣。說壞話不僅沒用,還顯示自己小氣與能力不足。

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面試中的常見問題-來自自己的

一般面試的最后環(huán)節(jié),面試官都會問:你還有什么問題。

面試者可以利用這個環(huán)節(jié),多了解公司。面試是一個雙方選擇的過程,為了防止日后工作后悔、不愉快,盡量尋找與自己匹配度高的公司以及老板。也同時核實職位的重要性。比如。

  1. 該部門的組織架構(gòu),一個公司的組織架構(gòu)往往為戰(zhàn)略服務(wù),是一個公司的核心,通常組織架構(gòu),能快速了解該部門的地位,與戰(zhàn)略安排。
  2. 該職位在組織架構(gòu)的作用,溝通的對象等。屁股決定腦袋,什么位置的人與相應(yīng)位置的人溝通,很少存在錯位現(xiàn)象。還有這個職位是怎么空出或創(chuàng)造出來的,避免入墳。
  3. 直屬匯報領(lǐng)導在該公司、該職位的工作年限,年限太短還沒有站穩(wěn)腳,到時候出了問題,沒人護著。聽他問問題的風格,說話的風格,大約與自己匹配一下。有些領(lǐng)導不是做事的人,或不是結(jié)果導向,工作期間精力損耗太大,工作會比較累。還有就是聽他/她的言談舉止是否尊重面試者。有的面試官表現(xiàn)得比較強硬,這些都是能感受到的。


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最后如果通常甲方面試,到了談薪資的階段。

一般會要上一家公司的工資單,大部分情況下是要給的。

但是談薪資時,甲方問:這是你的最低要求嗎?這里就有個博弈心態(tài),如果你裸辭,這個心態(tài)就很難擺正。通常情況下,是不降低最初要求的,之所以能進層層面試,說明最初提的薪資要求是在他們的預(yù)算范圍的。如果能最終接到OFFER, 也說明你的能力是過了面試官的。再結(jié)合你對市場普遍薪資的了解,自己所要求的薪資在市場上的位置,要有一個堅定的立場。最后順利過關(guān)的概率在90%以上。


最后找工作,猶如找對象,找得是一個合適,匹配以及機緣,被拒了不代表自己不好,擺好心態(tài),多多積累面試經(jīng)驗,謙虛請教,提升自身能力,天時地利,等待與尋找機會。

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