明源云采購(gòu)平臺(tái),明源云采購(gòu)平臺(tái)可靠嗎?

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疫情防控已經(jīng)進(jìn)入第3年,期間房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生巨大變化。作為采購(gòu)人,經(jīng)常會(huì)被這三個(gè)問題困擾:

地產(chǎn)招采行業(yè)環(huán)境究竟如何?

疫情之下,怎樣管好供應(yīng)商資源?

招采各環(huán)節(jié)該如何應(yīng)對(duì)?

針對(duì)采購(gòu)人的這些困惑,本文詳細(xì)梳理了干貨觀點(diǎn),希望對(duì)成長(zhǎng)型房企的采購(gòu)人有所啟發(fā)。

1 地產(chǎn)形勢(shì)難捉摸

招采挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

一、地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,政策有所放松,3月疫情爆發(fā),整體形勢(shì)不容樂觀

地產(chǎn)行業(yè)不樂觀的最直接表現(xiàn),是銷售數(shù)據(jù)的全面下滑。

從去年7月份開始,商品房銷售額同比2020年顯著下降,即便樓市旺季“金九銀十”,降幅依然在20%左右。剛剛過去的2月份,同比數(shù)據(jù)仍是負(fù)增長(zhǎng)。

銷售不景氣,一方面給房企帶來巨大壓力,另一方面反映出市場(chǎng)信心的下降。

對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的疲態(tài),國(guó)家政策出現(xiàn)一定松動(dòng)。今年“兩會(huì)”,除了長(zhǎng)期堅(jiān)持的“房住不炒”基調(diào),政府釋放了三個(gè)重要信號(hào):

探索新的發(fā)展模式,堅(jiān)持租購(gòu)并舉,加快發(fā)展長(zhǎng)租房市場(chǎng),推進(jìn)保障性住房建設(shè)。

支持商品房市場(chǎng)更好滿足購(gòu)房者的合理住房需求,穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期。

因城施策,促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展。

另外,在3月16日的國(guó)務(wù)院金融穩(wěn)定發(fā)展委員會(huì)召開的專題會(huì)議上,還提出“關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè),要及時(shí)研究和提出有力有效的防范化解風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案,提出向新發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的配套措施”。

政策端的松動(dòng)如果傳導(dǎo)到市場(chǎng),相信能引發(fā)一波復(fù)蘇。不曾想,3月全國(guó)疫情呈現(xiàn)反復(fù)之勢(shì),一邊是香港全面爆發(fā),一邊是深圳、長(zhǎng)春等多個(gè)城市實(shí)施居家辦公。

疫情帶來人員流動(dòng)性降低,一定程度影響售樓處的到訪量,因此我們預(yù)計(jì)3月份地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)仍然不太樂觀。

2022年3月22日疫情數(shù)據(jù)

二、地產(chǎn)形勢(shì)難以捉摸,上下游行情風(fēng)云變幻,招采挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)怎么會(huì)影響招采人員呢?我們先看這樣一組數(shù)據(jù):

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局顯示,近5年的商品房銷售面積約為75億㎡,交樓面積是34億㎡,換言之,待交房的面積達(dá)到了40億㎡。這龐大的交付缺口需要采購(gòu)人填平,壓力可謂巨大。

除了工作量帶來的壓力,各房企招采部門的人事變動(dòng),更是讓采購(gòu)人百上加斤。

去年以來,多家頭部房企簡(jiǎn)化采購(gòu)部:B房企撤并了成本管理中心,H房企把13個(gè)大區(qū)精簡(jiǎn)到了9個(gè),A房企直接解散了材料公司團(tuán)隊(duì)。再往后,“活多人少”或許會(huì)成為采購(gòu)部門的常態(tài)。

盡管地產(chǎn)承壓,也有機(jī)遇存在。房企上游的供應(yīng)商同樣面臨利潤(rùn)虧損、規(guī)模縮減的壓力,從而出現(xiàn)報(bào)價(jià)模式、合作形式的變化。采購(gòu)人可以對(duì)癥施策,形成新的采購(gòu)思路和技巧。

2 借鑒頭部房企經(jīng)驗(yàn)

分級(jí)管理供方

一、材料分級(jí)易被忽視

現(xiàn)在房企基本都在做供應(yīng)商分級(jí),但很少會(huì)給材料分級(jí),然而材料分級(jí)的重要性已經(jīng)越來越突顯。

例如某房企根據(jù)采購(gòu)支出金額和業(yè)務(wù)重要性,把材料分為關(guān)鍵、瓶頸、杠桿、普通4個(gè)等級(jí),每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的采購(gòu)形式。

其中關(guān)鍵材料每年招標(biāo)拓新,產(chǎn)能穩(wěn)定的杠桿材料3年招一次標(biāo),瓶頸材料1年招一次標(biāo),普通材料則視情況免去招標(biāo)環(huán)節(jié)。

這種做法尤其適合疫情期間人少活多的局面,通過針對(duì)性招標(biāo),提升采購(gòu)效率。

二、供應(yīng)商分級(jí)不夠落實(shí)

供應(yīng)商分級(jí)是很多房企都在做的,但是經(jīng)常出現(xiàn)分完級(jí)之后,沒有真正地區(qū)別對(duì)待,或者不知道怎樣區(qū)別對(duì)待。

這里分享一家頭部房企的供方分級(jí)措施。需要提醒大家注意的是,一旦制定了管理措施,就要在實(shí)際招采工作中堅(jiān)持執(zhí)行,才能用最少的人達(dá)到最好的管理效果。

三、與優(yōu)秀供方共度難關(guān)

對(duì)于合作過程中的穩(wěn)定優(yōu)秀供應(yīng)商,可以從3個(gè)方面給予支持,從而達(dá)到互惠共贏的目的。

穩(wěn)定合作量——鎖定項(xiàng)目及預(yù)計(jì)用量,保證供應(yīng)商營(yíng)收穩(wěn)定

付款方式傾斜——根據(jù)供應(yīng)商情況靈活調(diào)整,或者使用供應(yīng)鏈金融

成本透明化——相對(duì)低的價(jià)格,給到一定合理的利潤(rùn),不要一味地壓價(jià)

拿實(shí)木復(fù)合地板來舉例:一塊100多元的地板,房企和供應(yīng)商最好能在木皮成本、多層板成本、膠水成本、設(shè)備和人工成本這些細(xì)項(xiàng)上進(jìn)一步對(duì)稱信息,從而建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略關(guān)系,打造長(zhǎng)久的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)。

四、疫情期間是資源拓新好時(shí)機(jī)

雖然疫情對(duì)采購(gòu)人出差、考察工作造成一定影響,但是千萬不要抱著“躺平”的心態(tài),而要利用好潛在機(jī)遇。

比如原來只和百?gòu)?qiáng)房企合作的大品牌供應(yīng)商,在頭部房企頻頻暴雷之后,開始把合作范圍拓寬到穩(wěn)定的區(qū)域型頭部房企。另外,急需產(chǎn)能去化的供應(yīng)商,在成本上也會(huì)有進(jìn)一步下行空間。

總結(jié)來說,采購(gòu)人目前需要克服疫情的影響,在滿足供方儲(chǔ)備的前提下,縮短招標(biāo)周期,降低采購(gòu)價(jià)格,同時(shí)提升材料和工程質(zhì)量。采購(gòu)人只有做出更好的業(yè)績(jī)和成效,證明自己的價(jià)值,避免陷入流程性的工作,才能不被行業(yè)淘汰。

3 掌握先進(jìn)管理方式

讓招采事半功倍

一、疫情限制當(dāng)面交流,部分環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)提升

常規(guī)的招標(biāo)流程基本分為:評(píng)估需求、采購(gòu)立項(xiàng)、搭建供應(yīng)商庫(kù)、發(fā)標(biāo)回標(biāo)、開標(biāo)定標(biāo)、合同簽訂、供貨/建設(shè)、履約評(píng)估等環(huán)節(jié)。

伴隨著疫情突發(fā),一些需要面對(duì)面交流的環(huán)節(jié)受到影響,由此產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

比如單位考察,因?yàn)榍叭タ疾斓娜瞬煌?,各單位情況標(biāo)準(zhǔn)不一,無法橫向?qū)Ρ龋豢疾觳患?xì)致全面,信息記錄容易遺漏;考察人手不足等。

再如開標(biāo)環(huán)節(jié),線上開標(biāo)的標(biāo)書等資料存在泄露風(fēng)險(xiǎn),沒有現(xiàn)場(chǎng)談判磨合,議價(jià)能力也會(huì)大打折扣。

面對(duì)以上情況,可以用系統(tǒng)的線上方案來解決——

1、從統(tǒng)一的考察維度,視頻考察、區(qū)域聯(lián)盟共享考察;

2、通過專業(yè)的線上開標(biāo)工具,設(shè)置好每份文件的開啟權(quán)限和節(jié)點(diǎn),進(jìn)而提高招標(biāo)文件的保密性;

3、議價(jià)環(huán)節(jié)資料提前準(zhǔn)備,材料的市場(chǎng)折扣率、詢價(jià)、同行標(biāo)底等,做好充分準(zhǔn)備再去議價(jià)。

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、線上招投標(biāo)建設(shè)周期長(zhǎng)、收益高

房企搭建一套完整的線上招投標(biāo)系統(tǒng),從設(shè)計(jì)階段到試用階段,再到最后正式上線,至少需要3年時(shí)間,費(fèi)用也在百萬以上。期間還會(huì)遇到“與實(shí)際業(yè)務(wù)流程有偏差”“電子簽章的匹配”等問題。

不過在這些問題解決之后,收益也非常明顯。省去檔案室租金、標(biāo)書郵寄費(fèi)用不說,答疑溝通的時(shí)間成本也降低不少,歷史投標(biāo)數(shù)據(jù)也更容易查找。

那么對(duì)于成長(zhǎng)型房企而言,沒有時(shí)間和預(yù)算去做自己的線上招投標(biāo)系統(tǒng),可以選擇明源云采購(gòu)已經(jīng)定制好的成熟產(chǎn)品,同樣可以實(shí)現(xiàn)流程線上化,在效率上看齊頭部房企。

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三、防范疫情突發(fā)引起進(jìn)度滯后

采購(gòu)人的工作有時(shí)不完全受自己把控,比如標(biāo)書、合同的郵寄,會(huì)受到防疫政策的影響;供應(yīng)商停工停產(chǎn),也會(huì)帶來交付的滯后。

這種情況下,一是可以把涉及紙質(zhì)文件的工作轉(zhuǎn)到線上,二是提前規(guī)劃合理的交付周期,如果過去需要30天,現(xiàn)在就提前到25天。

總結(jié)一下,在疫情反復(fù)的當(dāng)下,采購(gòu)部門可以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,更便捷地尋找供應(yīng)商、管理供應(yīng)商,進(jìn)一步提升采購(gòu)效率、降低招采成本。

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