原價(jià)62700元的香奈兒中號(hào)CF現(xiàn)價(jià)2萬(wàn)元+，愛(ài)馬仕菜籃子2萬(wàn)元+不配貨，LV薯?xiàng)l包9999元還送正品絲巾一條……這樣的奢侈品價(jià)格真實(shí)發(fā)生在上周末西安大悅城全國(guó)最大趕海中古市集西北首展的現(xiàn)場(chǎng)。
當(dāng)下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲下降，消費(fèi)觀趨于理性，中古市場(chǎng)走向風(fēng)口，人們期望在“趕?！敝袚煺渲?，也要在滿(mǎn)載而歸后看到日出。
西安本地的中古店鋪都在哪兒？貨源可靠嗎？前景如何？華商報(bào)記者做了一番探訪(fǎng)。
西北首展銷(xiāo)量全國(guó)前5
中古一詞來(lái)自日語(yǔ)，意思是二手，市場(chǎng)化始于上世紀(jì)80年代的日本。中古行業(yè)產(chǎn)品分為“二手奢侈品”“中古品”和“vintage”，呈品質(zhì)遞進(jìn)關(guān)系?！岸稚莩奁贰卑ㄋ蟹切律莩奁?；具有10年以上歷史、價(jià)值更高的奢侈品被稱(chēng)為“中古品”；“Vintage”通常指具有20年以上歷史且具有很高收藏價(jià)值的精致物品。
目前國(guó)內(nèi)二手奢侈品產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展且潛在空間市場(chǎng)較大。受全球疫情影響，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)呈現(xiàn)反向上漲趨勢(shì)，二手奢侈品也隨之迎來(lái)繁榮。據(jù)艾瑞測(cè)算，2021年，中國(guó)閑置高端消費(fèi)品存量規(guī)模3萬(wàn)億元，2025年將達(dá)到3.89萬(wàn)億元。此外，2020年中國(guó)閑置高端消費(fèi)品零售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到510億元，預(yù)計(jì)到2025年該市場(chǎng)規(guī)模還將達(dá)到2080億元。
華商報(bào)記者在趕?，F(xiàn)場(chǎng)看到，競(jìng)價(jià)、成交人群絡(luò)繹不絕。記者從曲江大悅城了解到，本次趕海市集是全國(guó)的第22站，也銷(xiāo)售出了全國(guó)前5的不錯(cuò)成績(jī)。在全國(guó)共計(jì)60家參展店鋪中，也有一家西安實(shí)體店銘奢屋。
西安作為全國(guó)奢侈品中古市場(chǎng)里的“趕海后輩”，隨著2018年5月奢侈品云集的西安SKP開(kāi)業(yè)，順著SKP一路由西向東，走入西安SKP的后方街道，這里已經(jīng)初具“中古一條街”的藍(lán)海氛圍。
西安最早一波中古店2019年年初亮相，隨后陸續(xù)開(kāi)了7家左右的店鋪。奢侈品寄賣(mài)、專(zhuān)業(yè)奢侈品鑒定、保養(yǎng)維修等“中古”產(chǎn)業(yè)鏈在這里初見(jiàn)雛形。除此以外，西安大雁塔、小雁塔周邊、長(zhǎng)安南路、高新區(qū)等街區(qū)，也散落著西安奢侈品中古市場(chǎng)的“滿(mǎn)天星”。
參加了本次趕海市集的銘奢屋也坐落于此，店長(zhǎng)echo表示，中古店貨源一般來(lái)自于個(gè)人存量奢侈品寄賣(mài)、同行異地轉(zhuǎn)售及日本拍賣(mài)行的直郵、代拍三大類(lèi)，后者占比較大。正規(guī)且具規(guī)模的中古店除了銷(xiāo)售人員，還需配備定價(jià)師、鑒定師等。
還有不少家中古實(shí)體店隱匿于西安SKP東北側(cè)的宏信花園小區(qū)之中，記者探訪(fǎng)后發(fā)現(xiàn)，店鋪內(nèi)陳列出的每款包袋上均掛有“中檢集團(tuán)奢侈品鑒定中心已鑒定”字樣的吊牌，echo表示，出售的每款包袋都會(huì)送至第三方奢侈品鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行權(quán)威鑒定，可以放心購(gòu)買(mǎi)。
個(gè)人賣(mài)家在奢侈品中古店的寄賣(mài)行為，成為店鋪貨品來(lái)源的重要組成部分。記者獲悉，個(gè)人賣(mài)家寄存有兩種方式。一是店家會(huì)對(duì)寄存貨物的包裝、購(gòu)買(mǎi)年限、成色等規(guī)格進(jìn)行鑒定，由鑒定師給出一個(gè)符合中古市場(chǎng)定位的“一口價(jià)”直接支付給個(gè)人后交易結(jié)束。這種交易的成交價(jià)格一般會(huì)低于這款包包最終被訂走的價(jià)格；另外一種方式是鑒定師會(huì)根據(jù)貨品的狀況，估算一個(gè)價(jià)格，征得個(gè)人買(mǎi)家同意后，這款貨品可以免費(fèi)在店內(nèi)寄存銷(xiāo)售直至被買(mǎi)走，店家會(huì)抽取最終售賣(mài)價(jià)格的10%作為傭金。
正在寄賣(mài)的小葉（化名）帶來(lái)三款專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)的包，除了迪奧馬鞍包背過(guò)外，miumiu和香奈兒盒子包都是全新閑置。最終小葉選擇在店鋪進(jìn)行免費(fèi)寄賣(mài)，等待拿到最終售賣(mài)的貨款。小葉說(shuō)，包從寄賣(mài)上架到出售的周期大約是一個(gè)月，店家付款的方式是對(duì)公轉(zhuǎn)賬，相比通過(guò)閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍二手等閑置交易服務(wù)綜合性平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，在實(shí)體店寄賣(mài)在小葉看來(lái)是“比較正規(guī)”的流程操作。
來(lái)自知萌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)近期發(fā)布的《2022中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，隨著消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)、環(huán)保理念的推行，閑置交易已經(jīng)成為一種潮流的生活方式，自己手里沒(méi)用的閑置到了他人手里就成了寶貝，這就是“閑品新生”的趨勢(shì)。奢侈品中古作為“閑品新生”的高端分支前景誘人。
來(lái)自2021年全球及中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)交易現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析來(lái)看，我國(guó)二手奢侈品消費(fèi)區(qū)域分布一二線(xiàn)城市是消費(fèi)主力軍，消費(fèi)合計(jì)占比52%，從二手奢侈品消費(fèi)者前十的城市中來(lái)看，排名第一的深圳與第十位蘇州市比例分別為8.7%和1%，排名前五的城市分別是深圳、南京、杭州、北京、上海和福州。頭部重點(diǎn)城市在整個(gè)二手奢侈品市場(chǎng)中貢獻(xiàn)更為突出，西安并未上榜。
>>記者手記
為了看到更美的日出
中古市場(chǎng)不妨再卷一點(diǎn)
定價(jià)的非標(biāo)準(zhǔn)化、貨源的不透明性、奢侈品的高社交屬性為中古市場(chǎng)蒙上一層蚌開(kāi)珍珠的神秘感。目前國(guó)內(nèi)中古市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，有紅利藍(lán)海，就有競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷。為了長(zhǎng)勝于風(fēng)口，這個(gè)“舊物”行業(yè)也必須努力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展試錯(cuò)，煥發(fā)活力新彩。如趕海這樣的中古市集運(yùn)營(yíng)商與購(gòu)物中心進(jìn)行合作引流，成為一個(gè)顯著的互利共贏模板。因?yàn)橘?gòu)物中心背書(shū)及現(xiàn)場(chǎng)駐扎鑒定機(jī)構(gòu)為中古市集雙加持，消費(fèi)者認(rèn)可度更高。同時(shí)鑒定費(fèi)用也由合作方共擔(dān)，而無(wú)須像線(xiàn)下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要額外出具。而散落的實(shí)體店也更需內(nèi)卷，如銘奢屋會(huì)為每位到店的顧客準(zhǔn)備一瓶日本人氣發(fā)膜作為小禮物。另有中古店表示目前的營(yíng)銷(xiāo)渠道需要多通路，如微信朋友圈銷(xiāo)售加抖音直播掛鏈，以便保證業(yè)績(jī)。“卷”的背景下，受益方依然是消費(fèi)者，所以不妨再卷一點(diǎn)，讓這個(gè)市場(chǎng)走向市場(chǎng)化，降低其神秘感，讓更多消費(fèi)者涌入。
所以對(duì)于奢侈品中古市場(chǎng)，西安不僅要見(jiàn)到珍珠，更要看到更美的日出。
>>專(zhuān)家解析
奢侈品中古流行是這個(gè)時(shí)代精致和摳門(mén)并存的縮影
■知萌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO 肖明超
在奢侈品中古交易中，年輕消費(fèi)者是主要的買(mǎi)賣(mài)雙方，在年輕人中間比較流行的“精致且摳門(mén)”消費(fèi)理念可以說(shuō)明，他們對(duì)高端消費(fèi)品有自己的消費(fèi)主張，購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品不僅能彰顯品位，還能更合理地取悅、滿(mǎn)足自己的心理需求。所以二手奢侈品市場(chǎng)的爆發(fā)，是這個(gè)時(shí)代精致和摳門(mén)并存的又一縮影。對(duì)于奢侈品消費(fèi)，不再是一種炫目的符號(hào)代表，成為在重要時(shí)刻犒勞自己辛苦付出的“悅己消費(fèi)”。
未來(lái)，奢侈品中古產(chǎn)業(yè)與購(gòu)物中心合作，對(duì)于中古店來(lái)說(shuō)，顧客群會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。而且依托于購(gòu)物中心的這種流量和氛圍，也將獲得更多銷(xiāo)售領(lǐng)域的增長(zhǎng)。在西安這座古老、精致又國(guó)際化的大都市，如何將經(jīng)典傳承與國(guó)際現(xiàn)代結(jié)合起來(lái)應(yīng)用在奢侈品中古店發(fā)展空間，線(xiàn)上線(xiàn)下同頻振，將夜色經(jīng)濟(jì)、元宇宙的NFT數(shù)字藏品都是可以借鑒的元素。 華商報(bào)記者 尚璟 牛鳴飛 余靜 文/圖
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