大家好!今天聊聊五金店里面的一些門道，今年聽(tīng)好多朋友都在說(shuō)實(shí)體生意做不下去了，確實(shí)傳統(tǒng)實(shí)體生意很依賴人流量，加之疫情影響就導(dǎo)致很多實(shí)體店生意慘淡，做不下去了。這里我就聊聊為什么街邊的五金店幾乎沒(méi)什么生意卻不會(huì)倒閉？我了解的一些五金店一年賺個(gè)四五十萬(wàn)不是問(wèn)題的，只是很多人不知道罷了。在我們常人的認(rèn)知中，一個(gè)店面的生意好壞主要取決于人流量的大小，人流量小就直接導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化率低，那么生意肯定不會(huì)好到哪去的。但是五金店的生意和你們想的不一樣。我樓下的五金店我經(jīng)常光顧久而久之自然也就熟絡(luò)了起來(lái)，今天我就和大家聊一聊一個(gè)這樣一個(gè)小小的五金店經(jīng)營(yíng)的秘密。他這個(gè)五金店雖然不大但是貨品真的很全，而且客戶的購(gòu)買意愿也都很明確，進(jìn)店的客戶幾乎都是要買點(diǎn)東西走的。不然你想嘛，平常人誰(shuí)逛五金店啊。還有就是五金店的經(jīng)營(yíng)成本一般多不高，因?yàn)椴恍枰叩娜肆髁孔匀灰簿筒恍枰_(kāi)在繁華的商業(yè)中心，絕大部分都開(kāi)在一些小區(qū)的角落，而且不像奶茶店，服裝店，不需要很高的加盟費(fèi)和裝修費(fèi)用，最重要的是人力成本。像我小區(qū)樓下的這家五金店就是小兩口開(kāi)的，而且據(jù)我觀察大多數(shù)五金店一般都是夫妻店，如果實(shí)在忙不過(guò)來(lái)的情況下再雇一個(gè)店員就可以了，當(dāng)然僅僅是這些還不夠。老板跟我說(shuō)啊，現(xiàn)在都是信息時(shí)代了，他自己建了一個(gè)微信群，只要是客戶去他店里購(gòu)物的，他都會(huì)想辦法試著加微信，只要你愿意加微信，買東西就給你九八折的優(yōu)惠，雖然折扣不大，但是大部分人都會(huì)愿意加微信的。這樣凡是來(lái)購(gòu)買了東西的就會(huì)把這些客戶拉到自己的微信群里面，提高與用戶的粘稠度，而且我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大多數(shù)實(shí)體店都是這樣的，這樣有利于二次客戶轉(zhuǎn)化。因?yàn)樗牡晔情_(kāi)在住宅區(qū)的，客戶一般都是周圍的住戶，老板就會(huì)讓這些顧客拉他進(jìn)小區(qū)的業(yè)主群。這個(gè)老板也是很聰明，進(jìn)群不會(huì)打什么廣告啊，他把自己的群昵稱改成自己五金店的名字，然后時(shí)不時(shí)地發(fā)紅包，這樣久而久之大家對(duì)他的也就有了印象。老板給我分析一般進(jìn)他店里買東西的顧客都會(huì)有一個(gè)特點(diǎn)，就是需求特別迫切。我每次去買五金店啊要么就是家里水龍頭壞了，要么就是新買的電器不會(huì)安裝，這些都是很著急的事情，這個(gè)時(shí)候自然就會(huì)有一些人想到：業(yè)主群里是不是有個(gè)買五金的。凡是需要這些東西的時(shí)候，就沒(méi)有一個(gè)不著急的。當(dāng)他們知道你這里還可以送貨上門的時(shí)候，大多數(shù)人們都不愿意專門再出去買的，運(yùn)費(fèi)10塊錢起步，一般都是老板自己出去送貨，老板娘就在家里看店子，有的時(shí)候一趟送個(gè)七八單，這樣一算就是每天光送貨上門也有一百多了吧。相信很多人跟我一樣，家里的水龍頭壞了，買一個(gè)回來(lái)很容易，但是想要裝上去卻很難。打電話找專門的水電師傅過(guò)來(lái)安裝，對(duì)方開(kāi)口就是100塊的上門費(fèi)，然后這個(gè)老板也瞅準(zhǔn)了里面的需求，那就是包安裝的服務(wù)，并且只收50塊的安裝費(fèi)，還負(fù)責(zé)以后的售后維修服務(wù)，如果你是客戶，你愿不愿意？時(shí)間久了，客戶積累也就越來(lái)越多了，口碑也傳出去了，生意也就越來(lái)越好了。當(dāng)然了很多五金店還會(huì)做一些像上門開(kāi)鎖、上門接電線、接網(wǎng)線、更換電器、疏通下水道、維修小家電等。假設(shè)一天兩到三個(gè)活，每個(gè)賺100元到200元，一天就會(huì)有500元左右，通常一個(gè)月加起來(lái)總有幾十個(gè)小活兒可以干，收入大概有6到7千元。再除去店租、進(jìn)貨成本，水電費(fèi)等雜項(xiàng)大概2千元，這方面的收入就有5千元左右。最后一點(diǎn)是被很多人忽視的就是五金店的貨品呢，既不像服裝店那樣會(huì)過(guò)時(shí)，也不像水果店那樣會(huì)壞掉，時(shí)間長(zhǎng)了雖然說(shuō)不會(huì)增值哈，但是這些貨品保值是沒(méi)問(wèn)題的，這也是經(jīng)營(yíng)五金店的一個(gè)優(yōu)勢(shì)啊。最后厚著臉皮和大家求一個(gè)強(qiáng)烈推薦，很簡(jiǎn)單，只需要長(zhǎng)按點(diǎn)贊三秒鐘就可以了。小編在這里再次謝謝大家了，關(guān)注我，下期見(jiàn)。
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