花店實(shí)體店與花藝工作室的區(qū)別
在花藝行業(yè)已經(jīng)有20多年了，身邊有很多朋友、學(xué)生都是開花店或花藝工作室的，就結(jié)合身邊的實(shí)際情況和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)給薯寶寶們分享一下花店與花藝工作室的區(qū)別。
一、選址區(qū)別
花店多選擇在人流量比較大的位置,根據(jù)花店的定位，常見于醫(yī)院、學(xué)校周圍，小區(qū)、社區(qū)內(nèi)或超市、商場(chǎng)周邊
小TIPS：選址時(shí)最好考慮停車問題，單店選址遠(yuǎn)離花卉市場(chǎng)
而花藝工作室則自由很多，有在寫字樓或住宅樓內(nèi)的,也有和咖啡廳、餐廳場(chǎng)地合作的，別墅的等，位置并不受太大的局限。
二、客源區(qū)別
實(shí)體店最大的優(yōu)點(diǎn)就是能收獲路過的客流，有客流總會(huì)產(chǎn)生訂單，這是最直接的受益。當(dāng)然，最終訂單轉(zhuǎn)化率能有多少，單價(jià)能賣到多少，復(fù)購(gòu)率能有多少，靠的是花店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。實(shí)體店給人地感覺很“實(shí)在”，各方面比較有保障，能增強(qiáng)客戶的信任感。實(shí)體店比較容易展現(xiàn)實(shí)力，建立品牌形象。實(shí)體店本來就是一個(gè)很好的對(duì)外宣傳的廣告招牌，產(chǎn)品形象做好，自然會(huì)更容易獲得訂單。
花藝工作室可以說基本上是零流量的,大多數(shù)業(yè)務(wù)都需要線上推廣?？傊?花店最多的是客源找上門,而工作室卻是你主動(dòng)去找客源。
三、租金區(qū)別
一般情況好位置的沿街商鋪?zhàn)饨鸲紩?huì)比寫字樓、住宅的租金貴很多。當(dāng)然高檔寫字樓租金也會(huì)相對(duì)貴一點(diǎn)
四、裝修區(qū)別
花店需要每日開門迎客,所以在裝修上還是應(yīng)該花一筆資金的。除非那種10平方的小店,實(shí)在沒什么要裝修的。一般超過30平方的花店,不管是硬裝還是軟裝都需要花不少錢。水電改造,墻面 ,貨柜,陳列區(qū)，客座區(qū),各種軟裝布置等等,部分店鋪還有櫥窗!
工作室的裝修在資金有限的情況下,相對(duì)來說可以少花點(diǎn)錢，簡(jiǎn)單裝修。畢竟平時(shí)來訪客人很少,但工作室的拍照區(qū)還是應(yīng)該精心布置一下的。 可以有一面大白墻, 一 面落地鏡,平時(shí)拍照打樣時(shí)能搭個(gè)景。拍照用的道具,布藝類的東西應(yīng)該一一應(yīng)俱全。
五、客源區(qū)別
客源大多需要我們自己去開發(fā)，比如朋友圈宣傳推廣，某寶上線，小紅書，抖音，微博等平臺(tái)宣傳甚至地推。常見的有發(fā)傳單、微信加粉、公眾號(hào)關(guān)注、App推廣、活動(dòng)宣傳、產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查等，都屬于地推的范疇!
除了客源上的區(qū)別，花店的日常還需要精心陳列產(chǎn)品，用美來吸引更多路過的人進(jìn)店參觀和消費(fèi)。而工作室更多的是需要通過精美的圖片和視頻來吸引更多的客源。當(dāng)然花店也必須跟上市場(chǎng)的發(fā)展，線上線下雙管齊下才是王道!
另外，花店需要天天開門迎客，不能隨便關(guān)門。毫不夸張全年無休!想開店的真的要做好看店,守店的心理準(zhǔn)備!但凡有幾次沒開門都會(huì)對(duì)客源造成不好的影響，甚至對(duì)口碑都會(huì)造成大大的減分!花藝工作室相對(duì)來說時(shí)間自由，接到的訂單多以預(yù)定單為主，實(shí)在想休息幾天也是可以的!那么分析了區(qū)別，我們到底要選擇什么模式呢?其實(shí)我的答案也是“攤手”!因?yàn)檫x擇哪種模式真的是因人而異的，我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇!比如，人脈資源很好，家庭背景也不錯(cuò)，性格自由，也很個(gè)性，開個(gè)有逼格的工作室，做個(gè)有氣質(zhì)的花藝師小姐姐小哥哥也是很不錯(cuò)的!工作室業(yè)務(wù)也可以更多的偏向于花藝布置。相反，資金有限，想以工作室為跳板，愿意慢慢做起來，不急不躁，心態(tài)沉穩(wěn)(主 ，要在連續(xù)時(shí)間內(nèi)沒有訂單時(shí)能穩(wěn)得住)，開個(gè)小工作
室也是可以的!再比如，資金充足，家里也有人輔助，外出進(jìn)貨送貨家里有人幫忙看店，或者能顧得起店員看店，開個(gè)沿街花店，人流量充足，回本和盈利還是很快的
如果手上資金充足，我個(gè)人還是建議開個(gè)沿街花店，雖然實(shí)體花店也很難做，但相比，如果沒有很好的人脈資源，工作室的業(yè)務(wù)也是很難拓展的，花錢買流量的時(shí)代，推廣費(fèi)用其實(shí)很高。沒有獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的審美；沒有較高的花藝水平，攝影水平；沒有特別吸引人的人格魅力，其實(shí)很難在平臺(tái)上吸粉更難一夜爆紅，而沿街花店自帶流量，每天多多少少都會(huì)有銷售額，也會(huì)有顧客。這樣就能不斷的建立信息。慢慢積累，不斷經(jīng)營(yíng)，多做活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)，想生存下來并盈利還是可以的；當(dāng)然門店位置定位一定要確定好，人流量和精準(zhǔn)流量要有一定的保證
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