魯中地區(qū)漁具店現(xiàn)狀
我這里是魯中地區(qū)一個十八線小縣城，哦，不對，應(yīng)該叫市，一共有不下20、30家漁具店。前天無意間在一個黑坑釣魚群里發(fā)現(xiàn)了一則漁具店主發(fā)的廣告：最好的紅蟲，20多一斤。
一看到這個信息，我就知道，八九不離十就會出事兒。有人說：這能出啥事兒啊，人家正常打廣告賣東西，誰家的便宜要誰的唄，可事實(shí)并非如此。
眾所周知，今年的實(shí)體店尤其難干，當(dāng)然也包括大大小小的漁具店。漁具店生意具有明顯的季節(jié)性，比如春、夏、秋天生意較好，冬天則一片哀鴻。
對于魯中和魯北地區(qū)來說，冬天釣魚相對其他地區(qū)更加尷尬。這里的冬天不像南方不結(jié)冰，野釣資源匱乏。即使結(jié)了冰也不像中國北方那邊可以冰釣，冰層既不厚又不薄，根本站不上人。
魯中地區(qū)的冰不厚
記得前兩年，每年都會聽到有人在水庫冰釣掉到冰窟窿里殞命的消息。今年是個暖冬，更沒人敢站到冰上釣魚了。
再加上疫情和網(wǎng)購的影響，天暖的時候?qū)嶓w店生意就不是甚好，所以大家的日子都過得緊巴巴的。
漁具店冬天沒事做，也只能盼著多來幾位顧客。利潤大小已經(jīng)不在乎了，能賣點(diǎn)算點(diǎn)，即使賺個饅頭錢也比閑著強(qiáng)。
有人可能說了：既然沒處釣魚了，漁具店還能賣啥呢？其實(shí)凡事沒有絕對，畢竟室外還有少部分流水或者暖水的地方不結(jié)冰，所以還有極少數(shù)骨灰級釣友在釣魚。另外，整個市區(qū)還有五、六個冬釣大棚。這些釣友就是漁具店冬天里的潛在客戶。
魯中地區(qū)的冬釣大棚
尤其是那些去冬釣棚釣魚的釣友，基本是一些不差錢的主。為了黑坑上岸，他們買餌料一般都不會吝嗇?，F(xiàn)在冬棚最好用的餌料就是紅蟲，所以紅蟲就成了冬天漁具店吸引顧客的一個殺手锏。
因?yàn)槲易约阂灿幸患覞O具店，我深知廣大漁具店主的不易。現(xiàn)在紅蟲的價格太公開了，網(wǎng)上有批發(fā)包郵的，黑坑還在進(jìn)價銷售，漁具店紅蟲的利潤其實(shí)已經(jīng)被壓榨沒了。
反正我現(xiàn)在就是這樣，特大號紅蟲120元一斤，中號50元一斤（小號不進(jìn)，我們這里玩黑坑的少，時間長了容易死），就按進(jìn)價賣。
原來我是這么想的：我紅蟲不賺錢，別人來買紅蟲的時候還不捎帶一點(diǎn)別的東西嗎？
結(jié)果，大部分漁具店主和我一樣都想錯了。來買紅蟲的顧客十有八、九還真是沖著買紅蟲來的。這就造成了一種這樣的局面：實(shí)體店的紅蟲比網(wǎng)上還便宜，但是不賺錢甚至倒貼錢。
特大號公蟲
就拿我這里來說吧， 很多人一進(jìn)門就要一、兩塊錢的紅蟲。你不賣吧，他可能就永遠(yuǎn)不來了。你賣吧，這一、兩塊錢都不夠開關(guān)冰箱、跑腿的功夫錢。
所以，現(xiàn)在大部分漁具店的現(xiàn)狀是：不進(jìn)紅蟲就沒人來，進(jìn)了紅蟲呢，也就維持個微乎其微的人氣。大部分漁具店處于入不敷出的經(jīng)營狀態(tài)。
可即使在這種情況下，有一家漁具店公開在群里發(fā)了一則消息：最好的紅蟲，20多一斤。
我剛剛從紅蟲捕撈商家進(jìn)的特大號蟲子120一斤，他卻說最好的蟲子20多一斤。如果不明事理的釣友看到這個廣告一定會認(rèn)為我一斤賺釣友100塊錢吧。
20多一斤的紅蟲
其實(shí)，別看好多釣友在用紅蟲，但是大小號是分不清的。比如，1.9-2.0厘米長的為特大號公蟲，1.78厘米左右的為大號。依此類推，最小的就是那些蟲丫子了，也就是過濾完大蟲后剩下的那些小蟲。
當(dāng)然，它們的單價也會隨著大小和時間的變化而變化。比如，大的貴（價格一直維持100元/斤以上），小的便宜（10-20元/斤）。
開春的時候貴一些（小紅蟲價格也在80元/斤左右），臨到年關(guān)用得少了就便宜了一些（現(xiàn)在小紅蟲批發(fā)價其實(shí)才13元/斤左右）。
作為一個漁具店主，我真想在群里當(dāng)場質(zhì)問一下：什么才是最好的蟲子？后來想想，那個群里不止我一個漁具店主，而且我已經(jīng)兩年多不在黑坑群里發(fā)廣告了。
用紅蟲釣到的板鯽
即使賣紅蟲，我也已經(jīng)很佛系了。進(jìn)價銷售，問心無愧，而且人家離我那么遠(yuǎn)，多一事不如少一事，還不如眼不見為凈呢。
我佛系，不代表別的漁具店也佛系。這不，昨天有一個女漁具店主有針對性地在那個黑坑群里發(fā)了一則消息，說她家的大號新鮮紅蟲特價處理25元一斤，隨后還怕別人不信，拍了一張紅蟲的視頻。
我看了看，那蟲子雖然不是特別大的，但是品質(zhì)不錯。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來看，她說的應(yīng)該是實(shí)話。應(yīng)該是怕自己僅有的幾個客戶被別人的廉價紅蟲搶走吧。
無獨(dú)有偶，今天又有一家漁具店受刺激了。他發(fā)了一則消息：新到紅蟲，春節(jié)特惠價20元一斤。而且他隨后也拍了一張照片。我看了下，蟲子個體小了，但是價格確實(shí)壓下來了。
20元/斤的紅蟲
現(xiàn)在馬上春節(jié)了，廠家的蟲子開始大甩賣。如果一次要20斤的話，價格可以壓到13元一斤甚至更低，這樣算下來可能還能小賺。
不過，個人認(rèn)為這樣做也有風(fēng)險：如果大批量進(jìn)，一次最少20斤，賣不掉的話一樣賠錢。如果小批量進(jìn)，價格就不會這么低了，一樣是賠本賺吆喝。
說這個事兒的目的不是批判誰，畢竟價格低了，對釣友來說是大有好處的。經(jīng)營一家漁具店也不容易，誰都知道價格為王，誰都想多籠絡(luò)兩個顧客。
我一直在佛系銷售
可是，這樣惡性循環(huán)下去，漁具店都喝西北風(fēng)去了，最后能堅(jiān)持住的又能有幾個？反正我知道已經(jīng)有好多漁具店老板去打工、兼職、干副業(yè)、轉(zhuǎn)行甚至關(guān)門大吉了。
都說中國馬上就進(jìn)入老齡化社會了，釣魚的人會越來越多。都說經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，娛樂業(yè)就會空前繁榮...。難道，僅僅是這們這個城市存在這種現(xiàn)象嗎？（原創(chuàng)：同行）
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