在生活中到處都能看到五金店，相信細(xì)心的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，平時(shí)五金店的人流量很少。大部分時(shí)間都是，只看到老板一個(gè)人在店里坐著。好像根本就沒有什么生意，可是這些大大小小的五金店，卻一直都不會(huì)關(guān)門倒閉，這倒是是什么原因呢？事實(shí)上現(xiàn)在市面上的五金店，完全是兩種不一樣的情況。有一些店面生意做得非常好，一年能夠賺到幾十萬，但是有一些卻不怎么好，甚至出現(xiàn)了倒閉的情況。
首先要知道那些賺錢的五金店他們能夠支撐那么多年，肯定是盈利的。實(shí)際上這種店的利潤(rùn)非常高，別看他賣的都是一些鐵塑料，它的利潤(rùn)能夠達(dá)到20~30%之間。因?yàn)閾碛兄容^高的利潤(rùn)，所以就表明它的客流量就算很少，但是也會(huì)賺到很多的錢。再者就是有一些店面的購(gòu)買率，比普通的那些店要更高一些。
其實(shí)平時(shí)人們逛超市的時(shí)候都是沒有什么目的的，只是閑逛不一定非要買一些東西。但是去五金店就不一樣了，人們來這里就有自己想要買的東西?；旧现灰サ昀锩妫筒粫?huì)不買東西。所以說雖然平時(shí)看起來沒有什么人，但是他的成交率卻非常高。對(duì)于這樣的店面，他不需要每天都有那么多的人流。
只要一天能夠有幾十個(gè)人上門，每次都可以成交一定的數(shù)額，這樣他就會(huì)有賺頭。一般來說比較穩(wěn)定的電能夠撐得時(shí)間更長(zhǎng)一些，因?yàn)樗麄円婚_就是好幾年的時(shí)間。而且和周圍的一些鄰居也都很熟悉了，有一些店鋪還會(huì)建五金群。只要顧客在群里面說一聲，就可以了。因?yàn)椴⒉皇钦f每一家都能夠經(jīng)常用到這些東西，像燈泡門鎖之類的都需要好幾年才會(huì)換一次。
就是每一個(gè)住宅區(qū)都有很多人，這樣每家每戶分開來進(jìn)行購(gòu)買。算起來上門的顧客也不少，所以這種店面就有著非常穩(wěn)定的收入。如果說可是一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的人，他們可能還會(huì)提供上門安裝的服務(wù)。現(xiàn)在很多店都是夫妻店，而丈夫就負(fù)責(zé)外出安裝。不要小看這個(gè)服務(wù)，其實(shí)安裝的費(fèi)用要比產(chǎn)品更高。
如果說一個(gè)五金店買了他家的產(chǎn)品，他就會(huì)給你上門安裝。比如說一個(gè)臥室的吸頂燈80塊錢，那么你給安裝師傅的錢就要多加30元。一個(gè)客廳的大燈賣價(jià)160，安裝的費(fèi)用就有50塊錢。因?yàn)楹芏嗳俗约翰⒉粫?huì)安裝，或者是自己懶得動(dòng)手，喜歡請(qǐng)別人來安裝。這些東西對(duì)安裝師傅來說，很短的時(shí)間就可以完成了。
也就是一兩個(gè)小時(shí)的工資，這能夠賺到100多塊錢。一天接三戶人家，只是安裝費(fèi)用就能夠達(dá)到幾百萬了。這種賺錢的方式完全是靠自己的技術(shù)，同時(shí)還賣了自己家的產(chǎn)品。所以兩邊都能夠賺到利潤(rùn)，因此上門安裝是五金店最大的優(yōu)勢(shì)。而我今天最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是網(wǎng)店，可是很多人在網(wǎng)上買了東西之后，擔(dān)心自己不安全。
所以最后還是選擇，去自己家門口的五金店購(gòu)買。另外那些比較賺錢的五金店也不是靠這些散戶，他們靠的都是一些大企業(yè)的單子。這些店主他們自己就是從事建筑相關(guān)的工作，對(duì)我們的套路都非常熟悉。有一些人他不僅干著裝修的活，還開著五金店。每一次裝修的項(xiàng)目都需要用到很多的配件。
都可以從自己店里拿貨，這些提供給裝修團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)壓得更低一些。但是他卻能夠銷走更大的量，也會(huì)賺到更多的錢。實(shí)際上現(xiàn)實(shí)中很多五金，使用的都是這種模式，所以生意非常好。也并不是說每一家店都會(huì)有這么好的結(jié)果，推薦了，這種店面的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。如果自己沒有辦法穩(wěn)住腳跟，那么就會(huì)被淘汰掉。
店里的產(chǎn)品一定要齊全才行，不要顧客一上門問什么，什么都沒有，這就是很大的問題了。在這種店前期的投入很大，有一些人的存貨，甚至已經(jīng)多拿幾十萬塊錢。如果這些存貨沒有辦法及時(shí)賣出去，那么就會(huì)存在資金回籠的危險(xiǎn)。另外跟工地和團(tuán)隊(duì)合作的方式也有危險(xiǎn)，還有一些企業(yè)會(huì)實(shí)行賒賬的方法。他們那邊需要再欠款，到手之后，再給五金店結(jié)賬。
這樣一來拖欠的時(shí)間就很長(zhǎng)，那店里的資金鏈就會(huì)出現(xiàn)斷裂的可能。所以想要經(jīng)營(yíng)好一家店，并沒有那么容易。要是開了一家店之后，光等著客戶上門?？蛻袅髁可?，那么就得虧損倒閉。一般那些能賺大錢的人，基本上都能夠發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)。
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