【億邦原創(chuàng)】文具“三國(guó)殺”！豬企“過(guò)山車”！雞湯“85°恒溫”！全行業(yè)上演數(shù)字化大變革……
01干了這碗“數(shù)字化”雞湯
一鍋熬好的老母雞湯，85°最為合適——端上桌時(shí)不會(huì)太燙，暫時(shí)不吃也不會(huì)馬上涼掉。
如果是在1000家餐廳中，24小時(shí)維持這個(gè)溫度呢？
中國(guó)人多樣又挑剔的口味，被視為中式快餐標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張的困境，但與口味統(tǒng)一同樣難的，是管理的統(tǒng)一。連鎖餐廳從10家到100家，可以依靠管理者的經(jīng)驗(yàn)和智慧，從100家到1000家，則離不開(kāi)數(shù)字化技術(shù)的支持。
來(lái)自安徽的中式快餐連鎖企業(yè)“老鄉(xiāng)雞”，其曾公開(kāi)過(guò)這樣一組數(shù)據(jù)：12年時(shí)間跨過(guò)10億元營(yíng)收，2年時(shí)間跨過(guò)20億元營(yíng)收，從2011年到2019年，利潤(rùn)翻了33倍，銷售收入翻了32倍，年均增速在40%左右。
這家以“土雞湯”為特色的快餐品牌，走在了數(shù)字化變革的前列。據(jù)老鄉(xiāng)雞數(shù)字化增長(zhǎng)中心負(fù)責(zé)人介紹，老鄉(xiāng)雞現(xiàn)在的數(shù)字化能力，足以支撐一萬(wàn)家門店。2021年9月，老鄉(xiāng)雞啟動(dòng)上市進(jìn)程，有望成為“中式快餐第一股”。
同時(shí)，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒強(qiáng)調(diào)：“數(shù)字化如果不能用、不好用，那就沒(méi)有任何價(jià)值?！蹦敲矗相l(xiāng)雞究竟是怎么做到的呢？
02養(yǎng)豬的驚心動(dòng)魄
虧損總額417.58億元！這是13家上市豬企交出的2021年成績(jī)單；正邦科技2021年預(yù)虧損182億，可以說(shuō)是從2020年的盈利58億直接沖入谷底了。
試問(wèn)：從巨富到巨虧，除了豬企哪個(gè)行業(yè)還能如此驚心動(dòng)魄？
就在大家感慨著：“一頭豬能賺幾千塊錢”的時(shí)候，一切都顯得來(lái)的那么猝不及防。2021年，豬價(jià)從年初的36元/kg一路走跌，直接跌破成本價(jià)。
據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)，生豬養(yǎng)殖從2019年10月30日最高接近3000元/頭的利潤(rùn)，淪落至2021年年中虧損超過(guò)800元/頭。據(jù)2022年2月23日數(shù)據(jù)，生豬養(yǎng)殖預(yù)期盈利為-156.2元/頭，豬企仍處于虧損狀態(tài)。無(wú)數(shù)豬企也由此從財(cái)富云端狠狠跌入巨額虧損的泥潭。
武漢金龍畜禽有限公司董事長(zhǎng)雷賢忠說(shuō)到：過(guò)去十年二十年累計(jì)的財(cái)富，會(huì)在6個(gè)月當(dāng)中灰飛煙滅。
但是，據(jù)了解行業(yè)雖然下行，可是數(shù)字化服務(wù)商們訂單開(kāi)始翻番了。因?yàn)樨i場(chǎng)老板們關(guān)注的核心指標(biāo)變得越來(lái)越多了。比如養(yǎng)2000頭豬，攤分下來(lái)每頭豬的信息化成本攤薄，邊際效益出現(xiàn)，豬場(chǎng)就更有動(dòng)力進(jìn)行數(shù)字化。
或許挺過(guò)行業(yè)低谷，退出企業(yè)留下的市場(chǎng)空白將會(huì)成為幸存者的獎(jiǎng)勵(lì)。
03辦公文具“三國(guó)殺”
楊束店里的營(yíng)業(yè)額一下子增長(zhǎng)了5倍，70%的訂單來(lái)自線上。賣了17年五金用品，楊束首次感到增長(zhǎng)的快感。
但是誰(shuí)又能想到，一家五金店老板的訂單暴漲竟然來(lái)自一家辦公文具品牌！甚至，這些品牌已經(jīng)成為市值超百億的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
在2011年前后，辦公文具品牌得力、晨光、齊心從to C零售出發(fā)，各自孵化出to B采購(gòu)平臺(tái)得力集什、晨光科力普、齊心商城；又從辦公用品采購(gòu)出發(fā)，快速調(diào)整為第三方平臺(tái)模式，引入更多供應(yīng)商，擴(kuò)充MRO、員工福利等產(chǎn)品品類。這也是楊束的五金店為什么能通過(guò)這些平臺(tái)找到訂單的原因。
根據(jù)晨光股份發(fā)布的2021年年報(bào)顯示，在傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的情況下，to B采購(gòu)“晨光科力普”殺出重圍，在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.6億元，同比增長(zhǎng)55%；凈利潤(rùn)2.4億元，同比增長(zhǎng)68%。
齊心的to B業(yè)務(wù)在營(yíng)收中一枝獨(dú)秀，占比超85%。2021年齊心半年報(bào)顯示，公司營(yíng)收增長(zhǎng)主要來(lái)自辦公物資B2B業(yè)務(wù)銷售額的快速增長(zhǎng)，齊心集團(tuán)B2B業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)至43.65億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的比重為97.30%。
據(jù)了解，2021年，得力集團(tuán)全年?duì)I收380億，其中to B業(yè)務(wù)得力集什營(yíng)收超100億。得力的to B業(yè)務(wù)始于2011年，2020年集什商城營(yíng)收已過(guò)100億?，F(xiàn)在，集什成為得力集團(tuán)增長(zhǎng)潛力巨大的第二曲線。
而辦公文具為何能有如此高速的增長(zhǎng)？或許政企陽(yáng)光采購(gòu)在其中發(fā)揮了重要驅(qū)動(dòng)作用，將訂單向線上轉(zhuǎn)移，催使品牌方從價(jià)格“紅?！蓖渡碛诜?wù)“藍(lán)?！?。
04家裝行業(yè)在等待的數(shù)字化變革
獲客難，鏈條長(zhǎng)，毛利低是家裝一直被業(yè)界詬病的問(wèn)題。而剛剛成為“逃兵”的孫濟(jì)成也講述了自己眼中的“中國(guó)最爛、最差的行業(yè)”——家裝。
“難干！融了不少錢，但也沒(méi)賺到多少錢。最重要的是，放眼同業(yè)，看不到燒錢的終點(diǎn)。一夜之間墮入地獄。”孫濟(jì)成對(duì)二級(jí)市場(chǎng)徹底失望。
但是事物永遠(yuǎn)不會(huì)缺乏兩面性。
拋卻陰霾之余，家裝行業(yè)又充滿無(wú)限希望：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年家裝行業(yè)共發(fā)生67起融資事件，19起并購(gòu)事件，供應(yīng)鏈平臺(tái)、整裝、裝配式、智能定制等概念層出不窮，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程正在提速。整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模已逼近5萬(wàn)億！
那么，當(dāng)下，家裝行業(yè)正在經(jīng)歷怎樣的變革？
資本逆勢(shì)重回家裝賽道，且大額注資產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。
家裝建材B2B交易平臺(tái)“小胖熊”僅半年內(nèi)獲C輪與C+輪合計(jì)4億美元融資。
字節(jié)跳動(dòng)旗下的家裝服務(wù)平臺(tái)“住小幫”也對(duì)外宣布，正式確立B端新定位，致力于打造泛家居數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。
紅星美凱龍和居然之家握手言和，加快家裝及數(shù)字化平臺(tái)進(jìn)化。
……
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