近年來(lái)，燕窩市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼，隨處可見(jiàn)的地鐵、高鐵站廣告，還有網(wǎng)絡(luò)上的各種燕窩相關(guān)的話題。曾風(fēng)靡于達(dá)官貴人圈的燕窩滋補(bǔ)品，正在大眾化。古代燕窩產(chǎn)量稀少，大多數(shù)是靠進(jìn)貢而來(lái)，只能被少數(shù)人食用，而現(xiàn)在的燕窩，漸漸的走向民眾，很多老年人、年輕白領(lǐng)們、孕產(chǎn)期女性等，都會(huì)通過(guò)燕窩來(lái)滋補(bǔ)。燕窩大火，燕窩加盟業(yè)務(wù)成為不可或缺的趨勢(shì)，很多投資者轉(zhuǎn)戰(zhàn)燕窩藍(lán)海市場(chǎng)。

但有的燕窩企業(yè)在大力招商加盟的過(guò)程中，深刻地體會(huì)到，相比以往的燕窩代理商，現(xiàn)在的燕窩代理商忠實(shí)度大不如從前，我們都知道一個(gè)忠實(shí)的代理商就是活廣告，會(huì)帶來(lái)意想不到的傳播效果。即便燕窩行業(yè)很火熱，但代理商的流失已成為很多企業(yè)所面臨的的困境。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面呢？如今的燕窩代理商又青睞于什么樣的燕窩企業(yè)合作呢？知好燕將為大家來(lái)支招。

首先，來(lái)談?wù)勓喔C市場(chǎng)為什么會(huì)出現(xiàn)代理商流失？總結(jié)以下幾點(diǎn)。

1、燕窩行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，市面上品牌實(shí)力參差不齊，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，其中難免會(huì)有一些產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、虛假宣傳等現(xiàn)象，很難留存新老客戶，促使燕窩代理商的利益受損，因而另尋品牌合作；

2、不管是什么產(chǎn)品都有其生命周期，隨著燕窩市場(chǎng)的成熟、燕窩品類的增多、價(jià)格透明度的增高，產(chǎn)品給代理商的利潤(rùn)空間往往越來(lái)越大小。若燕窩企業(yè)不具備研發(fā)創(chuàng)新能力，自然留不住代理商，畢竟利潤(rùn)才能維系代理商和品牌間的長(zhǎng)久關(guān)系；

3、代理商選擇燕窩企業(yè)加盟，重要的因素之一就是看重企業(yè)完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，若企業(yè)對(duì)于其服務(wù)管理和監(jiān)管不當(dāng)，對(duì)于代理商提出的問(wèn)題未能及時(shí)有效的解決，也會(huì)導(dǎo)致代理商流失；

4、不管哪個(gè)行業(yè)，其客戶都是有限的，而優(yōu)質(zhì)的客戶更是難得可貴的。所以優(yōu)秀的客戶更會(huì)成為各個(gè)品牌爭(zhēng)奪的對(duì)象。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)給的利潤(rùn)大，就與誰(shuí)合作，這也不是什么奇怪現(xiàn)象；

5、前期對(duì)各地區(qū)的市場(chǎng)監(jiān)控不力，銷售渠道不靈活，比如，在與代理商洽談合作的時(shí)候，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉度不夠，使代理商投入了較高的成本，但實(shí)際上這片區(qū)并不是燕窩的主要市場(chǎng)，都會(huì)導(dǎo)致代理商流失。

對(duì)于燕窩企業(yè)來(lái)說(shuō)，若找到燕窩代理商流失的原因，至于如何解決當(dāng)前問(wèn)題，各燕窩企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合自身情況對(duì)癥下藥才是根本。作為專注燕窩加盟代理的知好燕來(lái)講，根據(jù)在燕窩市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為燕窩代理商更青睞于跟以下的燕窩品牌合作。

具有技術(shù)研發(fā)能力的燕窩企業(yè)

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉一定是創(chuàng)新力，但在燕窩行業(yè)真正做到創(chuàng)新的企業(yè)又有多少？所以在燕窩行業(yè)，總有一些企業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，只要看到消費(fèi)趨勢(shì)偏向哪款產(chǎn)品，就生產(chǎn)銷售相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重。但有些企業(yè)缺乏生產(chǎn)實(shí)力，只模仿了燕窩品類，無(wú)法做到原料、生產(chǎn)工藝、品控完全一樣。因此，質(zhì)量欠缺，產(chǎn)品再市場(chǎng)上沒(méi)有差異化，所以代理商自然不喜歡和這樣的燕窩企業(yè)合作。

因此，在龐大的燕窩市場(chǎng)，只有真正有實(shí)力，并且不惜成本，投入大量的資金到生產(chǎn)和研發(fā)上的企業(yè)，像知好燕擁有GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間、CNAS燕窩研究與檢測(cè)中心，并自主研發(fā)無(wú)菌鮮燉工藝的燕窩企業(yè)，更能在同質(zhì)化嚴(yán)重的燕窩市場(chǎng)做出自己特色，才能受到代理商的青睞，也更容易得多用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。

嚴(yán)格品控體系，注重高品質(zhì)

一個(gè)企業(yè)有創(chuàng)新力固然重要，有品質(zhì)同樣重要。但往往有很多企業(yè)為了謀取跟高的利益，非法違規(guī)食用劣質(zhì)原料、生產(chǎn)工藝等，以假亂真來(lái)攪亂市場(chǎng)規(guī)范。而且燕窩又是吃進(jìn)去的養(yǎng)生品，惡意的低價(jià)產(chǎn)品看起來(lái)很好做，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)重則會(huì)影響消費(fèi)者的身體健康。對(duì)于這樣的燕窩企業(yè)，代理商當(dāng)然也不想合作。

對(duì)于養(yǎng)生品燕窩來(lái)說(shuō)，只有嚴(yán)格要求自身，對(duì)品質(zhì)極為苛刻的企業(yè)更能受到代理商的信賴和選擇。雖然品質(zhì)好的燕窩，銷售單價(jià)也相對(duì)較高，在終端市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但能做到保質(zhì)保量的真正好燕窩，好產(chǎn)品自然有銷量。

可信度高，服務(wù)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)

人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也是一個(gè)企業(yè)必備的。一個(gè)燕窩企業(yè)想要再代理商面前做到誠(chéng)信也很簡(jiǎn)單，只有做到事事有著落，件件有回應(yīng)即可。其實(shí)，做好誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)就是做好服務(wù)。企業(yè)做好服務(wù)就相當(dāng)于提升代理商的體驗(yàn)感，提高品牌忠誠(chéng)度。

當(dāng)然服務(wù)不單單只是服務(wù)好代理商，更是要服務(wù)號(hào)消費(fèi)者，而消費(fèi)者的服務(wù)往往是通過(guò)終端門(mén)店來(lái)銜接的，所以燕窩企業(yè)要定期對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、拓客、營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)。不得不說(shuō)知好燕在這方面的優(yōu)勢(shì)，每次針對(duì)新品、節(jié)日等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，都會(huì)根據(jù)代理商需求安排專業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)，幫助終端銷售。

全方位推廣品牌,提供知名度

品牌知名度是企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)，也是贏得市場(chǎng)的利刃。消費(fèi)者會(huì)去購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品，首先肯定是認(rèn)可這個(gè)品牌，同時(shí)也意味著認(rèn)可整個(gè)品牌的質(zhì)量及服務(wù)。如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消息流通快，企業(yè)不推廣肯定沒(méi)有知名度，沒(méi)有一定知名度，消費(fèi)者就不認(rèn)可，從而影響代理商終端門(mén)店的銷售。

所以，燕窩企業(yè)要在品牌推廣商加大力度，在媒體上持續(xù)曝光。知好燕在品牌推廣上覆蓋微信公眾號(hào)、微博、小紅書(shū)、抖音等自媒體平臺(tái)，線下戶外廣告、高鐵廣告等覆蓋，持續(xù)提升品牌曝光量，這也是賦予燕窩代理商的廣告支持。

總而言之，對(duì)于燕窩代理商，選不選你的品牌合作，并不是看企業(yè)給的優(yōu)惠力度，更看重的是企業(yè)是否真心把產(chǎn)品做好、服務(wù)做好、研發(fā)做好、品牌做好等等，只要燕窩品牌做好以上幾點(diǎn)，代理商的忠誠(chéng)度也會(huì)隨之而提高。

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