白酒經(jīng)銷商的不容易體現(xiàn)在經(jīng)銷商的自身屬性，也體現(xiàn)在白酒行業(yè)的特點中，具體如下：
1、 廠家的壓力：
廠商博弈始終是一個仁者見仁智者見智的話題，從廠商雙方的處境來看，廠家更多時候是居于絕對主導(dǎo)的地位，而經(jīng)銷商相對來說比較被動，所以白酒廠家基本上會主導(dǎo)與經(jīng)銷商的合作狀態(tài)。更別提當(dāng)遇到不負責(zé)任、沒有擔(dān)當(dāng)、自私自利的白酒廠家的時候，白酒經(jīng)銷商往往會承受各種損失而無可奈何。
2、 同行（競爭者）的壓力：
同一區(qū)域內(nèi)，競爭者越來越多，十年前這個城市同行的數(shù)量可能是20家，5年前可能會有30家，今天可能會有80家。競爭越來越激烈，“僧多粥少”的局面使得白酒經(jīng)銷商每天都處于掙扎中。
3、 終端店鋪要求的壓力：
經(jīng)銷商的下線客戶就是銷售終端，銷售終端是每個經(jīng)銷商都去爭搶的市場資源，在供大于求的情況下，銷售終端會在眾多的供貨商中進行選擇，誰給的支持大、誰給放賬就跟誰合作，而且用一家壓另外一家，如果你不給，就不讓你進店。白酒經(jīng)銷商為了終端鋪市，不僅僅要放賬，而且還要給更大的支持。終端店鋪的這種要求，給白酒經(jīng)銷商造成了巨大的經(jīng)營壓力。
4、 自身的運營壓力：
經(jīng)銷商這個群體的特點決定了，他們的市場運營水平普遍有待提高，但是往往沒有明確的方向和方法，因此長時間會徘徊在低層次競爭中，經(jīng)營風(fēng)險非常巨大，所以真正能夠生存的經(jīng)銷商不超過行業(yè)的20%，經(jīng)營壓力巨大。
白酒經(jīng)銷商不容易，但是白酒經(jīng)銷商要發(fā)展還是有很大的機會的，當(dāng)然必須要有明確的思路和具體可行的做法，白酒經(jīng)銷商之家致力成為白酒經(jīng)銷商交流、學(xué)習(xí)的基地，為白酒經(jīng)銷商的發(fā)展貢獻一份力量。
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