這本書是由洛杉磯盛智律師事務(wù)所娛樂傳媒特別法律顧問黛娜·阿普爾頓，和索尼公司代理律師、HBO、新線影業(yè)商務(wù)主管丹尼爾·揚(yáng)科利維茲聯(lián)合創(chuàng)作。這是一本在美國影視行業(yè)內(nèi)非常受歡迎的制片及法務(wù)指導(dǎo)書，被眾多業(yè)內(nèi)人士選作新人入行必讀書。
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本書一共有十三個章節(jié)，可以將這些內(nèi)容分為三類，分別是“好萊塢的從業(yè)者”、“好萊塢的協(xié)議”以及“好萊塢的利潤”。
一、好萊塢的從業(yè)者有哪些？
一是圍繞著導(dǎo)演、演員、編劇的經(jīng)紀(jì)人，包括經(jīng)紀(jì)公司和獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人；二是圍繞制片公司的角色，包括娛樂律師、創(chuàng)意總監(jiān)、商務(wù)統(tǒng)籌以及行業(yè)協(xié)會等。
經(jīng)紀(jì)人的主要任務(wù)就是為他們的委托人聯(lián)絡(luò)工作機(jī)會、安排談判相關(guān)的工作事項，他們服務(wù)的對象有演員、編劇、導(dǎo)演和制片人或劇組的其他工作人員。在幫助委托人達(dá)成協(xié)議之后，經(jīng)紀(jì)人就可以在委托人獲得的報酬中，收取一定比例的手續(xù)費(fèi)。
經(jīng)紀(jì)公司和獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人也會憑借自身在行業(yè)中積累的經(jīng)驗和人脈，為自己的委托人尋找更好的商業(yè)機(jī)會。
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經(jīng)紀(jì)公司和獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人也存在著微妙的差別。
經(jīng)紀(jì)公司必須通過相應(yīng)的藝人聯(lián)盟組織或行業(yè)協(xié)會的特許，才能開展具體業(yè)務(wù)。否則，代理簽訂的合同，可能會被認(rèn)為是無效的。而獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人只需要接受藝人的聘請，不需要政府頒發(fā)的執(zhí)照和擔(dān)保及工會的授權(quán)，就可以為藝人提供服務(wù)。
第二個差別在于薪酬。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的報酬一般比經(jīng)紀(jì)公司所能獲得的提成要高。
為化解兩者之間在娛樂市場上的激烈競爭，美國經(jīng)紀(jì)人協(xié)會規(guī)定，如果獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人被委托人聘用，他的代理費(fèi)不能超過藝人總收入的15%，而且合同期限不超過三年。
還有一個能夠平衡兩者市場份額的因素，就是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的工作難度。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人不僅要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，還要付出足夠的精力。這讓很多計劃單干的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人打了退堂鼓，而是選擇去一家知名的、可靠的經(jīng)紀(jì)公司。
圍繞制片公司工作的角色包括娛樂律師、創(chuàng)意總監(jiān)、商務(wù)統(tǒng)籌以及行業(yè)協(xié)會。
娛樂律師是保障客戶法律權(quán)益的關(guān)鍵角色。但有時，委托人聘用娛樂律師不是為了完全撇清法律責(zé)任，而是為了降低損失。
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創(chuàng)意總監(jiān)的工作是決定開發(fā)哪些項目、放棄哪些項目。
商務(wù)統(tǒng)籌在接到創(chuàng)意總監(jiān)的要求后，代表制片公司與符合要求的藝人經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系、詢問報價以及談判。擬定內(nèi)部備忘錄，交給法務(wù)部門去擬定聘用協(xié)議，直至簽署。
行業(yè)協(xié)會會輔助組織內(nèi)的成員，為他們提供或爭取行業(yè)利益。例如影視演員工會、美國導(dǎo)演工會等。
二、好萊塢的協(xié)議是什么樣的？
成熟的好萊塢協(xié)議承擔(dān)著電影工業(yè)的各部門、各環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈上所有人在合作過程中的監(jiān)督功能，從而保證制作出來的影視作品是質(zhì)量穩(wěn)定的、可控的。
作者在書中羅列了6大類協(xié)議，包括編劇、制片人、導(dǎo)演、演員、線下人員以及數(shù)字內(nèi)容協(xié)議。下面是其中最簡單的協(xié)議和最復(fù)雜的協(xié)議。
編劇協(xié)議最簡單。美國編劇協(xié)會會為加入?yún)f(xié)會的編劇們提供一個規(guī)范協(xié)議，包括劇本寫作范圍、署名、編劇費(fèi)用、再次獲酬權(quán)、版稅等。
美國編劇協(xié)會要求制片方為編劇提供有底線的報酬。編劇們在寫作剛開始的時候，就可以拿到50%的報酬，在提交作品后，再拿剩余50%。除個別情況外，編劇們基本不參與后期分成。
編劇協(xié)議中會有劇本創(chuàng)作的規(guī)范。明確編劇在創(chuàng)作劇本時必須承擔(dān)的義務(wù)。其中，在根據(jù)真實故事改編創(chuàng)作時，編劇需在劇本中以線條標(biāo)示出非虛構(gòu)的內(nèi)容。制片方會依據(jù)此信息判斷影視作品上映后面臨的版權(quán)風(fēng)險。
演員聘用協(xié)議最復(fù)雜。包括演員的薪酬、保險、薪酬支付方式、風(fēng)險報酬、票房分成、獎金、檔期、宣傳、署名，以及裸露說明等。
影響演員薪酬的主要因素分別有演員熱度、角色輕重、工作時長，以及前期談判的協(xié)議內(nèi)容等。最重要的因素是演員的熱度。
有的演員在最近上映的一部電影上可能沒有拿到很多報酬，但憑借自身表現(xiàn)獲得世界大獎，那他的下一部作品報酬也會水漲船高。如果一個演員頻繁地接一些爛片，他的身價也只能越走越低。
演員的熱度也在某種程度上影響了協(xié)議約定的內(nèi)容，其中最重要的一項就是，這名演員能否參與收益分成。有分成權(quán)的演員，有權(quán)從制片方的毛利潤中收取一定比例的分成。不過也有例外，有部分演員會為了與自己喜歡的導(dǎo)演合作而放棄高額的片酬。
美國演員工會為加入工會的演員設(shè)定的最低報酬保障，無論一個演員名氣大還是小，制片方都必須為參演藝人支付一份有保障的薪酬。
線下人員也有聘用協(xié)議，可以為他們應(yīng)得的權(quán)利和報酬提供保障。相應(yīng)的權(quán)利和報酬是根據(jù)個人的工作經(jīng)驗和在行業(yè)內(nèi)的名氣決定的。
三、好萊塢的利潤怎么算？
好萊塢的凈利潤是一個合同概念，甚至?xí)蚝贤s定的不同而發(fā)生變化。雖然成本會增加，但制片公司的收入渠道也不少。
最大的收入來源是院線票房。票房收入的一大部分會被電影放映方拿走，另一部分會被分給發(fā)行方，制片方只能拿到大約票房總收入的50%。
另一個收入渠道是電影的非院線收入。例如航空公司、鐵路公司向制片公司支付的版權(quán)費(fèi)等。
還有一項收益是來自家庭影院和電視銷售。制片方還可以向運(yùn)營方出售版權(quán)來獲得收益、銷售衍生產(chǎn)品和音樂版權(quán)等為制片公司帶來收入。
還是這種指南的老問題——水土不服，里面非常詳盡甚至有點事逼兒地說明了在好萊塢哪些地方需要簽合同、怎么簽。但是放在中國，很多地方都不適用。很希望國內(nèi)能出一本橫店怎么談生意，一定有意思。另外，評論里有個說中國拍不出《釜山行》，可能有這部分原因的，我服，就釜山行就這種流水產(chǎn)品，精致的爛片，我還真不希望中國拍出來。（其實中國早就有了。電影工業(yè)化的確是中國必經(jīng)之路，也是進(jìn)步的方向，但拿《釜山行》做目標(biāo)真的太沒出息了。目標(biāo)就60分，你還能上天？）
每天分享一本書，我是吐槽老鄧
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