受市場(chǎng)環(huán)境影響，廠家和經(jīng)銷商都面臨著很大的挑戰(zhàn)。相比以往，廠家在挑選經(jīng)銷商的時(shí)候也更加嚴(yán)格，希望能找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商。今天我們就來(lái)聊一聊，什么樣的經(jīng)銷商，才是廠家需要的？
1、幫廠家降低成本
廠家作為產(chǎn)品生產(chǎn)商，需要投入的資金很大。在挑選經(jīng)銷商的時(shí)候，通常比較喜歡先付款的經(jīng)銷商，可以減輕自身的經(jīng)營(yíng)壓力。尤其是每到逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，廠家都會(huì)給經(jīng)銷商制定任務(wù)，要求經(jīng)銷商多壓貨、少促銷，這些操作其實(shí)都是為了降低成本。
2、只忠誠(chéng)于廠家
經(jīng)銷商與廠家雖然是合作關(guān)系，但并不是一對(duì)一，而是多對(duì)多。廠家會(huì)招很多經(jīng)銷商，一起銷售自家產(chǎn)品。經(jīng)銷商也會(huì)同時(shí)代理好幾個(gè)廠家的產(chǎn)品進(jìn)行售賣。但廠家挑選經(jīng)銷商的時(shí)候，往往比較喜歡，只代理自己家產(chǎn)品的經(jīng)銷商，甚至?xí)ㄟ^(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金等方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷商只銷售自家產(chǎn)品。
3、有健全的運(yùn)營(yíng)體系
廠家在挑選經(jīng)銷商的時(shí)候，喜歡有健全運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的經(jīng)銷商，比如有團(tuán)隊(duì)、有資金，運(yùn)營(yíng)水平高的經(jīng)銷商。這樣的經(jīng)銷商更有實(shí)力，能把廠家的產(chǎn)品賣得更好。廠家和經(jīng)銷商之間是相輔相成的，如果經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)體系比較健全，廠家能省很多事，甚至可以達(dá)到事半功倍的效果！
4、高度配合廠家工作
無(wú)論是找合作伙伴，還是招聘員工，大家都喜歡彼此之間有默契，能夠相互配合的。廠家挑選經(jīng)銷商也一樣，希望經(jīng)銷商能夠按時(shí)按點(diǎn)完成自己布置的任務(wù)，同時(shí)也希望經(jīng)銷商能夠與自己溝通、多配合，嚴(yán)格按照自己制定的方案去執(zhí)行。
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