2022年春季糖酒會延期,打亂了很多酒企的計劃,導(dǎo)致一些酒企陷入迷茫。今天我們就來聊一聊2022年春季糖酒會延期,酒企該如何應(yīng)對?
1、調(diào)整計劃
糖酒會是酒水行業(yè)的盛會,不少酒企早早地做好準(zhǔn)備,打算在糖酒會上一展宏圖,實(shí)現(xiàn)快速招商。但如今糖酒會延期,計劃被打亂。某酒企經(jīng)理表示,企業(yè)正月初八開工,原計劃2月份新產(chǎn)品打樣,3月份參加糖酒會,4、5月份生產(chǎn)新品,6、7月份開拓市場、8月份進(jìn)店鋪貨。但隨著糖酒會的延期,所有的計劃都被打亂了!
應(yīng)對方法:糖酒會延期已成定局,具體何時舉行尚未可知。酒企應(yīng)盡快調(diào)整計劃,尋找更有效的招商方法,比如傳統(tǒng)市場、新興渠道等等。
2、消耗庫存
糖酒會延期、招商受阻,給酒企帶來了不小的打擊,承受著來自資金與庫存的雙重壓力。某酒企老板表示,年前壓了很多貨,原本指望著糖酒會動銷一部分。但現(xiàn)如今糖酒會延期,庫存和資金壓力驟然加大,不知該如何是好?
應(yīng)對方法:糖酒會延期屬于不可抗拒的因素,也是對企業(yè)的考驗(yàn)。企業(yè)可以通過企業(yè)直銷、終端零售商來消耗庫存,緩解資金壓力。畢竟困難只是一時的,隨著疫情的好轉(zhuǎn),有望迎來“報復(fù)性反彈”。
3、布局線上
糖酒會延期,對中小企業(yè)來說影響確實(shí)很大,但對于大企業(yè)來說影響很小。某酒企老板表示,企業(yè)在很早以前就布局了線上市場,每天都有大量的訂單,正準(zhǔn)備招兵買馬,并且有望超額完成年度任務(wù)。PS:估計很多中小企業(yè)的老板聽到都要哭了!
應(yīng)對方法:增加線上布局,完善銷售渠道,不要過于依賴招商。另外,要自建消費(fèi)場景,加強(qiáng)線上培訓(xùn),重視新媒體工具的運(yùn)用等。在這個時候,多個方法,就多條路。
4、放平心態(tài)
某酒企銷售經(jīng)理表示,該企業(yè)在年前就預(yù)訂了糖酒會的展位,各種物料也均已準(zhǔn)備妥當(dāng),聽到糖酒會延期的消息以后,整個人的心態(tài)都崩了!企業(yè)正處于發(fā)展階段,知名度不高,實(shí)力不硬,就想通過糖酒會進(jìn)行招商,現(xiàn)在全泡湯了!
應(yīng)對方法:面對糖酒會延期、疫情爆發(fā)、行業(yè)淡季,企業(yè)壓力確實(shí)很大。但任何事情都有兩面性,糖酒會去不成,可以通過線上招商,目前市面上有很多專業(yè)從事酒水招商代理的平臺,招商速度快,效果好。
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