“我從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十幾年了,這十幾年里豬價(jià)大起大落,有很多朋友離開了這個(gè)行業(yè),但我一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在?!?/p>
畢業(yè)后,經(jīng)過十幾年的摸爬滾打,張洪彪已經(jīng)成為長春市遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)殖設(shè)備經(jīng)銷商,積攢了廣闊的人脈和豐富的經(jīng)驗(yàn)。2021年,天兆在東北地區(qū)開展種豬代理業(yè)務(wù),在朋友的介紹下,經(jīng)過慎重考慮和實(shí)地考察,張老板成為天兆在農(nóng)安縣的代理商。
深耕養(yǎng)豬業(yè)多年,張老板深知養(yǎng)殖戶賺錢的不容易,這也讓他更懂得如何去服務(wù)好客戶。他認(rèn)為大品牌不一定是質(zhì)量保證,雖然客戶對大品牌接受程度更高,推廣起來更順利,但最重要的還是品質(zhì)。
因此在考慮與天兆合作時(shí),張老板把種豬品質(zhì)放在評估首位。在對天兆品牌、種豬品系、區(qū)域布局等進(jìn)行詳細(xì)了解后,張老板多次前往天兆東北地區(qū)種豬場實(shí)地考察,深入了解天兆的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α:献饕唤?jīng)確定后,更是多次深度參與了豬只交付流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。
向客戶交付過幾次種豬后,張老板說:天兆種豬的確經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。目前已經(jīng)引種的客戶對豬和交付服務(wù)都非常滿意,天兆種豬的好品質(zhì)也慢慢在他的客戶群中樹立起了好口碑。
“一是對咱們種豬滿意,體型、耳朵、肢蹄、乳頭數(shù)比客戶之前在當(dāng)?shù)胤N豬大公司買的都要好。第二是對服務(wù)滿意,調(diào)運(yùn)手續(xù)辦理速度快,空調(diào)車配送服務(wù)幫客戶節(jié)省了費(fèi)用和時(shí)間。有的客戶購豬數(shù)量多,首批種豬到自家場里后,后續(xù)交付時(shí)都不再去現(xiàn)場看豬了,已經(jīng)完全信任天兆?!睆埨习褰榻B到。
2021年對張老板來說是忙碌的一年,他的生意沒有受到豬價(jià)波動(dòng)的影響,設(shè)備安裝的活兒一直排到了明年,忙碌之余還做起了種豬代理的副業(yè)。“從合作到現(xiàn)在,差不多半年的時(shí)間,我這邊向客戶交付了近600頭種豬,還有不少客戶都等著明年天氣暖和了再引種?!?/p>
十幾年來,見過豬價(jià)的大起大落,張老板對未來的行情很樂觀。“其實(shí)在我看來,現(xiàn)在正是引種換群的時(shí)機(jī)。第一是因?yàn)楝F(xiàn)在種豬價(jià)格相對來說比較便宜,行情好的時(shí)候,種豬價(jià)格也要漲,而且很搶手,有錢也不一定能買得到。第二是天有黑和白,豬價(jià)自然有起落,豬肉是咱老百姓生活必需品,雖然現(xiàn)在是價(jià)格不理想,但后面肯定有上漲空間?,F(xiàn)在引種,也是能確保后面行情好的時(shí)候不錯(cuò)過,場子里能有豬賣?!?/p>
“現(xiàn)在東北種豬公司挺多,但種豬質(zhì)量是參差不齊。只要豬好,一傳十十傳百,不愁沒有客戶,所以產(chǎn)品過硬才是市場的生存之道?!痹诓稍L過程中,張老板多次強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn),“尤其是現(xiàn)在這個(gè)低迷的行情,客戶對種豬品質(zhì)的要求更高?!?/p>
現(xiàn)在,張老板與天兆的合作更加緊密。明年他還計(jì)劃建設(shè)一個(gè)大約3000頭規(guī)模的豬場,把自己的公司升級(jí)為集設(shè)備、養(yǎng)殖為一體的綜合型企業(yè)。經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn),他更加堅(jiān)定地把天兆視為能夠互惠共贏的重要合作伙伴,期待在未來把自己的事業(yè)越做越大。
秉承合作共贏、資源共享的理念,天兆以飼料/獸藥動(dòng)保/豬場設(shè)備等縣級(jí)以上經(jīng)銷商群體為潛在合作對象,通過代銷的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,實(shí)現(xiàn)雙方收益同增長。
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