樂酒圈經(jīng)銷商生意經(jīng)
經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)遇到終端鋪貨不積極，總被一些沒貨架、沒錢、不好賣等理由搪塞，尤其是新品和銷量不高的產(chǎn)品。
鋪貨低的因素：單一追求鋪貨率，不變通單純依照規(guī)定時(shí)間完成鋪貨目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)品、對(duì)目標(biāo)終端沒有進(jìn)行深入的拆分與理解，出現(xiàn)目標(biāo)群體與購買場(chǎng)所錯(cuò)位。
百萬經(jīng)銷商如何提高鋪貨率？
鋪貨看似簡單，能否取得優(yōu)秀的成績和鋪貨息息相關(guān)，市場(chǎng)上終端大大小小，作為一個(gè)成功的百萬經(jīng)銷商，第一要素肯定是了解鋪貨市場(chǎng)競(jìng)品，了解自己產(chǎn)品，了解客戶的狀況。競(jìng)品的鋪貨率和劣勢(shì)等，自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)如何避免等，站在客戶角度進(jìn)行利益分析，一步步占據(jù)終端。
有了上面說的知己知彼，下面我們就要為鋪貨做出準(zhǔn)備
樂酒圈鋪貨率
充分準(zhǔn)備是前提
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，任何沒有準(zhǔn)備的事情，往往都是以失敗告終，所以在鋪貨之前，要先充分準(zhǔn)備。
鋪貨前先定制好規(guī)范的鋪貨流程，圍繞促銷準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備、鋪貨數(shù)量、時(shí)間規(guī)劃、路線規(guī)劃、客戶分類、人員配置，一一細(xì)分。
產(chǎn)品及活動(dòng)準(zhǔn)備
首先是產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉，消費(fèi)者需求提煉。根據(jù)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，策劃與定制產(chǎn)品活動(dòng)。
需要鋪多少貨？目標(biāo)鋪貨數(shù)量、價(jià)格清單等
物料準(zhǔn)備
凡是鋪貨需要用到的東西都要考慮進(jìn)去，如宣傳用的海報(bào)、運(yùn)輸用的車輛等。提前準(zhǔn)備，隨時(shí)能用。
時(shí)間規(guī)劃
時(shí)間規(guī)劃可以讓人員有條理的分配任務(wù)、完成任務(wù)。分成三批，根據(jù)時(shí)間規(guī)劃階段性鋪貨。第一階段規(guī)劃時(shí)間鋪貨目標(biāo)量，第二階段規(guī)劃時(shí)間鋪貨目標(biāo)量，第三階段規(guī)劃時(shí)間鋪貨目標(biāo)量。
路線規(guī)劃
明確鋪貨區(qū)域、路線，提升效率，可以采用線性鋪貨或點(diǎn)性鋪貨，防止地圖上出現(xiàn)遺漏。
客戶分類
根據(jù)客戶銷量分類、鋪貨難易度分類，日常需要總結(jié)，然后綜合分析，定制對(duì)應(yīng)的話術(shù)，分配適合的人員。
人員配置
根據(jù)前面準(zhǔn)備與規(guī)劃，提前分配好人員崗位職責(zé)。日常需要進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)來提升員工專業(yè)度，可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)、激發(fā)員工主動(dòng)積極性。
樂酒觀點(diǎn)
一個(gè)成功的百萬經(jīng)銷商，他們會(huì)做好每一個(gè)流程，并逐步規(guī)范鋪貨流程，學(xué)會(huì)分析復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。他們會(huì)將系統(tǒng)化專業(yè)化的知識(shí)，逐步形成自己的標(biāo)準(zhǔn)化流程，細(xì)節(jié)上考慮更優(yōu)，變得得心應(yīng)手。
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