鋪貨是新品上市推廣的關(guān)鍵，也是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售的重要一步。但在鋪貨過程中，總會(huì)遇到各種各樣的問題。今天我們就來聊一聊，想要鋪貨成功，經(jīng)銷商該怎么做？
1、了解競爭對手
“知己知彼百戰(zhàn)不殆”！經(jīng)銷商只有充分地了解競爭對手，方能立足不敗之地。比如競爭對手的經(jīng)營狀況、經(jīng)營方向、資金投入，以及競品的優(yōu)劣勢、鋪貨率、零售價(jià)、促銷活動(dòng)等等。正所謂，兩軍相遇強(qiáng)者勝，兩強(qiáng)相遇智者勝。經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)揚(yáng)長避短，以己之長，攻人之短！
2、利益誘惑終端
想要鋪貨成功，離不開終端的幫助。俗話說，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。只要經(jīng)銷商給出的誘惑足夠大，不怕釣不到終端這條大魚！對于終端來說，關(guān)心的無外乎，產(chǎn)品利潤、產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷支持等等，解決這些問題，就意味著離成功不遠(yuǎn)了！
3、產(chǎn)品吸引客戶
把產(chǎn)品擺在貨架上，并不意味著鋪貨成功。真正的鋪貨成功，是得到消費(fèi)者的青睞。產(chǎn)品是吸引客戶的重要條件之一，也是最具說服力的因素之一，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，很難在市場有立足之地。經(jīng)銷商要把控好產(chǎn)品質(zhì)量，用產(chǎn)品吸引客戶，促進(jìn)鋪貨的成功，提升產(chǎn)品的銷量。
4、努力提升自我
人的一生，是不斷學(xué)習(xí)的過程，只有不斷提升自己，才能讓自己變好。作為經(jīng)銷商也一樣，不僅要具備較強(qiáng)的溝通能力、公關(guān)能力、策劃能力、還要具備優(yōu)秀的銷售能力。只有擁有這些能力，才能將鋪貨順順利利地進(jìn)行下去，才能離成功更近一步！
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