電商侵入各行各業(yè)的廣度、深度和力度越來越大,對線下區(qū)域代理商的業(yè)績影響也越來越大。
首當(dāng)其沖的是品牌白酒商的自營電商。有些酒廠深度擁抱互聯(lián)網(wǎng),但是擁抱的方式大不同。有的選擇推出專門的電商產(chǎn)品,有的則直接對線下的主線產(chǎn)品下手。如某零售指導(dǎo)價699一瓶的大單品十五,本來經(jīng)銷商550左右賣得好好的,官方在某平臺的雙十一搞了個350促銷,一下子成了單品銷冠,但也成了線下區(qū)域代理的噩夢。某窖藏經(jīng)銷商打款價都接近600+,今年國慶節(jié)前,官方旗艦店竟然也放出了505一瓶的大漏。
酒廠為了提升自己的銷量,都不惜直接自己脫下內(nèi)褲,露出光溜溜的后臀了。
白酒的線下區(qū)域代理商是酒廠鐮刀之下的第一波韭菜,而且是毫無還手之力的板上魚肉。
那些期望銷量大幅度增長的酒廠,給線下區(qū)域代理商下達了一個又一個不切合實際的年度任務(wù),不打款300萬或者500萬,就取消代理資格。痛苦的經(jīng)銷商看著滿倉庫的酒,最后扛不住壓力只能選擇拋貨。他們有的直接把貨拋到鄭州百榮市場,由百榮市場通過電商或者自己的渠道低價出貨。有的則選擇自己在淘寶京東拼多多上架低價出貨,或者自己開直播。
更有很多煙酒店,開始找各種低價好價產(chǎn)品,然后自己在網(wǎng)上直播銷售。比如某佳品,直接350一箱6瓶隨便買,某5也僅僅需要620一箱。遠遠低于代理商的打款價。
還有的區(qū)域代理商開直播明著不賣,私下低價往外地出貨。但要面臨廠家釣魚風(fēng)險。
種種種種,線下區(qū)域代理商愛電商,可以增加銷量。怕電商,把價格搞的如此透明,實在無利可圖。
這就是觸網(wǎng)找死,不觸網(wǎng)等死。
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