什么是線上酒店代理呢?
最近有不少朋友無意間了解到了這個行業(yè),但是卻一頭霧水,完全不明白這到底是一個怎么樣的運營模式,其實這個模式的整體的運營方式是非常簡單的,我來給大家講解一下到底是什么。
本文摘與公眾號(建來網(wǎng)絡(luò)OTA)
OTA:全稱為Online Travel Agency,是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語。指“旅游消費者通過網(wǎng)絡(luò)向旅游服務(wù)提供商預(yù)定旅游產(chǎn)品或服務(wù),并通過網(wǎng)上支付或者線下付費,即各旅游主體可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營銷或產(chǎn)品銷售”。說白了就是通過網(wǎng)絡(luò)交互平臺,售賣你所合作的酒店產(chǎn)品。(針對不想要百度查詢的朋友,我就直接列舉出來了)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,我國的酒店行業(yè)也是在高速擴(kuò)張的一個階段,每年以5%-7%的一個增量在擴(kuò)張,這幾年新興流行的民宿、電競酒店,都是酒店行業(yè)在嘗試新的步伐。雖然和歐美的市場有所差距,這些指的是高端酒店,但也是有著絕大的市場潛力。2019年就呈現(xiàn)著非常好的勢頭,2019年預(yù)訂間夜量已經(jīng)突破了9億。而近兩年也是程趨勢的增長,所以O(shè)TA酒店代理的市場還是一片藍(lán)海
第一步:
平臺。做酒店代理首先第一步,就是先入駐平臺,像攜程、美團(tuán)、飛豬、同程、去哪兒等二十多個平臺都要申請入駐,每個平臺1.5-2W不等的押金,團(tuán)隊和個人都能夠從事這個行業(yè),只不過申請平臺的資質(zhì),需要團(tuán)隊的模式來申請,需要有公司的資質(zhì)以及相關(guān)旅行社資質(zhì),然后按照平臺規(guī)則去申請,開通代理商的資質(zhì)。
第二步:
資源。有了代理商資質(zhì)之后,就需要我們通過線下或者線上的方式,去聯(lián)系酒店,通過一定的談判技巧和方法,拿到酒店的代理權(quán),一般代理的費用都比較便宜,然后通過各個平臺的代理后臺加上利潤,上架到平臺去出售,有住客下單之后再給酒店結(jié)清費用。
第三步:
運營。平臺和酒店資源都整理好之后,我們代理也可以幫助酒店做一個線上的運營優(yōu)化,幫助酒店提高在平臺的一個排名,排名越靠前,展示量就越高,自然訂單量就越高,利潤當(dāng)然也會越高。一般酒店也不會成立專門的運營部門,所以我們能夠彌補酒店這樣一個缺陷。
總體來說,酒店代理OTA這個行業(yè),不需要非常高的技術(shù)要求,懂行的人比較少,住客通過攜程、美團(tuán)、飛豬、淘寶這些app端口預(yù)定酒店,就能看到我們的在售賣的。并且住客要的一個價格,帶來賣的會比酒店直營便宜幾塊錢,所以客戶都會選擇我們的代理所售賣的。
市場的競爭壓力比較小,工作環(huán)境方便,在哪里都可以完成這個操作。是一個可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)海項目,個人想要加入,一定要找一個懂行的,能夠帶著的前輩或者公司,通過方法和技巧,很快的找準(zhǔn)自己的方向
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