我經(jīng)常有種奇怪的感覺(jué),中國(guó)的商業(yè)生態(tài)讓人看著有種精神分裂的感覺(jué)。
一半人天天哭爹喊娘的要求出臺(tái)法規(guī)和政策性?xún)A斜,為了就是要去中介化,一分一毛錢(qián)都不能讓中間商賺差價(jià);而另一半人呢,又在玩命的發(fā)展下線(xiàn),恨不得把連小區(qū)保潔和門(mén)口保安都能夠成為中間商。最讓人回味思考的是,這兩邊的人都號(hào)稱(chēng)能讓你賺到大錢(qián),早日娶到女神。
這兩種極端的商業(yè)生態(tài)同時(shí)存在現(xiàn)在的商業(yè)邏輯中,我覺(jué)得這當(dāng)中有值得參考和借鑒的東西,但更多的是邏輯上走不通,因?yàn)橐词?span id="vkb9q9v" class="candidate-entity-word" data-gid="2602653" qid="6573948787067262212" mention-index="0">杰克馬的商業(yè)邏輯有問(wèn)題,要么是微商的邏輯有問(wèn)題,總不能是上帝錯(cuò)了吧。
能把這個(gè)星球幾千年的商業(yè)邏輯整出來(lái)個(gè)BUG,莫不成作為后起之秀的微商真的突破了人類(lèi)已有的素有商業(yè)邏輯的認(rèn)知,如此輕松就超越了人類(lèi)理性的辯證邏輯和經(jīng)驗(yàn)界限了嗎?
大概15年16年的時(shí)候,坐車(chē)到義烏,走出義烏的高鐵站,我們就會(huì)看到一個(gè)巨大的橫幅,上面書(shū)寫(xiě)著:不做微商可恥!
每次看到這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候,我都在默默的問(wèn)自己,我脫了褲子,光著腚,一門(mén)心思的做微商,是不是就能一雪前恥了呢?
就在不遠(yuǎn)的幾年前,那種非常明顯的傳銷(xiāo)型微商最頂峰的時(shí)候,不夸張的說(shuō),多達(dá)七、八級(jí)分銷(xiāo)的平臺(tái)到處都是,后來(lái)因?yàn)榉N種原因絕大多數(shù)被取締或轉(zhuǎn)入地下打游擊。
不用去了解當(dāng)中的是商業(yè)邏輯,擁有一般常識(shí)的人,隨便仔細(xì)想想,都會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的問(wèn)題,得是什么樣的優(yōu)秀產(chǎn)品才能讓其利潤(rùn)率支撐住七、八級(jí)的分銷(xiāo)體系,而且最重要的是,還能讓每一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商都賺到錢(qián)。
除了國(guó)控的那些壟斷行業(yè)和壟斷資源外,我唯一能想到有可能的,就是販毒了。
如果不是販毒,那就得是成本極其低廉,而利潤(rùn)率又極其高的產(chǎn)品了,譬如1元成本的商品至少賣(mài)100元。
但在正常商業(yè)邏輯下,根本就不會(huì)存在這種東西。如果非要說(shuō)存在,那只能是完全壟斷行業(yè)的產(chǎn)品,要么早就飽和了,利潤(rùn)可能在價(jià)格戰(zhàn)中近乎于零。
傳銷(xiāo)式的微商?hào)|西怎么賣(mài),那基本就是靠忽悠,這樣才能保證毛利率高達(dá)99%。
大部分微商賣(mài)的東西最終售價(jià)的毛利可能幾乎高達(dá)分之99這種東西要想賣(mài)出去就只有一種方法;可勁的忽悠。
所有的傳銷(xiāo)微商大佬們都會(huì)“教授”,做好微商的第一步:打造個(gè)人IP。
其實(shí)傳銷(xiāo)式微商的底層邏輯,就是粉絲經(jīng)濟(jì),打造個(gè)人IP的同時(shí),就是為了造神。
快速讓下線(xiàn)們覺(jué)得你就是個(gè)輕松賺錢(qián)的神,相信在你的帶領(lǐng)下,他們可以無(wú)腦賺錢(qián)甚至不勞而獲,這樣,下線(xiàn)們才會(huì)瘋狂的找你進(jìn)貨,甚至找所謂的金融公司借錢(qián)、貸款進(jìn)貨。
而且還要像黑色喜劇的套路一樣,把豪車(chē)、奢侈品等照片發(fā)到朋友圈里。
每一個(gè)微商群體,其實(shí)就是在一個(gè)封閉的粉絲圈反復(fù)收割,這些粉絲們實(shí)際上囤了大量的貨,投資可能十幾年幾十年甚至永遠(yuǎn)都收不回來(lái),但是極少有人會(huì)先去思考自己是不是做銷(xiāo)售或者做生意的這塊料,而那些微商大佬就是通過(guò)質(zhì)變到裂變,不斷的擴(kuò)大自己的粉絲圈子。
所有的消費(fèi)都會(huì)在這個(gè)封閉的粉絲圈里完成,其實(shí)微商和保險(xiǎn)行業(yè)一樣,都是典型的靠經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系,從而達(dá)到反復(fù)剝削型式的商業(yè)模式。
我可以很負(fù)責(zé)任的跟大家說(shuō),其實(shí)我們身邊的絕大多數(shù)人都不具備做銷(xiāo)售的特征。其實(shí),微商大佬們同樣也不認(rèn)為你可以拓展多少下線(xiàn),可沒(méi)關(guān)系,只要你努力的往你周邊的親朋好友中都賣(mài)一遍就可以了。
我們可以翻翻朋友圈中那些微商們的所謂個(gè)人IP,無(wú)一例外都是濃重的鄉(xiāng)土志氣撲面而來(lái),時(shí)不時(shí)還夾雜著一些懷舊的殺馬特風(fēng)格。
這也是有情可原的,做微商的多半都是家境不怎么好,渴望一夜暴富或者從農(nóng)村跑到城里討生活的苦孩子。因?yàn)檎也坏秸?jīng)工作,又聽(tīng)信了蠱惑,才去做了微商,是啊,如果有份賺錢(qián)的正經(jīng)工作,哪有人會(huì)去樂(lè)意做微商呢。
看到這,你可能會(huì)說(shuō),這種都是一眼假的上當(dāng)模式,但凡收到過(guò)反詐短信的人都會(huì)不相信。事實(shí)真的不是這樣,出現(xiàn)這種模式,本來(lái)就是來(lái)篩選傻子的。
每個(gè)封閉的微商群體,無(wú)一例外,都是沉浸在自欺欺人的幻覺(jué)當(dāng)中,而微商投資的核心目標(biāo),就是自己的團(tuán)隊(duì)從相信自己到迷信自己,從對(duì)自己的服從到無(wú)腦的盲從。
在我國(guó),直銷(xiāo)是合法的。那些真正合法的直銷(xiāo)只需一級(jí)銷(xiāo)售關(guān)系,嚴(yán)禁多級(jí)關(guān)系,更回避發(fā)展下線(xiàn)。不過(guò)從社會(huì)上的實(shí)際來(lái)看,發(fā)展三級(jí)以?xún)?nèi)算是游走在灰色邊緣地帶。只要不超過(guò)三級(jí) 并不會(huì)太管你。
對(duì)比來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)的分銷(xiāo)體系都會(huì)有一個(gè)區(qū)域保護(hù)。從省到市再到縣三級(jí)代理機(jī)制,這么做的目的就是為了防止竄貨給代理商保護(hù)。
而微商是完全沒(méi)有去保護(hù)的,誰(shuí)都可以是你的下線(xiàn),管他是人是狗還是草履蟲(chóng)的,只要他愿意掏錢(qián)就夠了。
這里還有個(gè)獨(dú)特的地方,所有人都是你的客戶(hù),當(dāng)然實(shí)際上所有人都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
我們回憶下以前非常成功的代理案例,從我小時(shí)候的背背佳,到后來(lái)的好記星,再到現(xiàn)在的8848手機(jī),人家根本不屑走微商或者傳銷(xiāo)渠道。一直都是全國(guó)各地直接在媒體和戶(hù)外廣告上投錢(qián),最多搞搞省市縣的三級(jí)代理, 產(chǎn)品個(gè)頂個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)成功。
我們縷縷什么樣的微商是傳銷(xiāo)式微商呢?
首先,只要超過(guò)了三級(jí)的分銷(xiāo),肯定是傳銷(xiāo)沒(méi)跑;
其次,先交人頭費(fèi),再說(shuō)產(chǎn)品?,F(xiàn)在有很多平臺(tái)偽裝的都非常棒,看上去很正規(guī)很有前途,但核心目的都是游說(shuō)你交了入門(mén)費(fèi),然后引導(dǎo)你去拉下線(xiàn),以及你的下線(xiàn),再去拉他的下線(xiàn),所繳納的入會(huì)費(fèi),你都會(huì)有相應(yīng)比例的提成。
還有很多的旅游平臺(tái)和所謂的知識(shí)平臺(tái),也都是大同小異,都是先交多少錢(qián)的會(huì)費(fèi),然后以后住酒店或者學(xué)習(xí)就便宜了,讓你再拉別人進(jìn)來(lái),給你提成,等等。不管怎么包裝,邏輯怎么看似合理,這都是傳銷(xiāo)。
七八年前,我的一個(gè)同事,有一天很神秘的問(wèn)我,老綿,你不是很喜歡看書(shū)買(mǎi)書(shū)嗎,我有個(gè)平臺(tái)推薦給你,你只需要198元加入,以后在這個(gè)平臺(tái)上買(mǎi)書(shū)參加讀書(shū)會(huì)都相應(yīng)的折扣,而且你每讓一個(gè)身邊的朋友參加進(jìn)來(lái),都會(huì)返給你58.88元,而且沒(méi)有封頂,你讓多少朋友進(jìn)來(lái),就給你返多少個(gè)58.88元。
我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)笑岔了氣,因?yàn)槲彝虏皇莻€(gè)笨人,或者說(shuō)情商還挺高,是同事嘴里最會(huì)做人的老好人,怎么也會(huì)被人家“牽瞎驢”了呢。
傳銷(xiāo)式微商就是抓住了人貪婪和不勞而獲的本性。
所以說(shuō)靠賣(mài)產(chǎn)品的微商永遠(yuǎn)賺不到錢(qián),專(zhuān)注拉人頭的微商才能賺到錢(qián),但你也要知道做微商的和微商大佬壓根就是兩種職業(yè)。
如果你看到自己朋友圈里有個(gè)每天非常勤奮的不停發(fā)照片賣(mài)貨的小微商,你可以默默關(guān)注下他。等三年后你問(wèn)問(wèn)他,讓他請(qǐng)你吃頓便宜坊的燒鴨子,你看他請(qǐng)不請(qǐng)的起你。
(本文圖片均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng))
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