時光飛逝，2022年即將結(jié)束，年初的躊躇滿志，已經(jīng)被殘酷的競爭現(xiàn)實擊碎。

2023年，還有沒有機會，還有沒有希望，這個答案不在于市場，不在于廠家，更不在與競爭對手，而在于代理商你自己，到底采取何種經(jīng)營策略，會有哪些具體動作，來讓自己活下去，而且活的比別人更好？

濃縮行業(yè)專家，及從業(yè)大咖的意見，整理10條生存指南，強烈推薦收藏，做到就能活下來，且活得更好！

個人認知層面

第一條：只有自己能救自己。

改變自己固有觀念和認知，改變固有思路和想法，改變學不會做不來的固化思維。雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命，要么做別人案板上的魚肉，要么自己掌握自己的命運。

第二條：沒有什么是不可能的。

一切都有可能，取決于你有沒有這個壯士斷腕的決心，取決你能不能躬身伏地，從頭開始，從零開始學習。奇跡往往是在無數(shù)次的嘗試中產(chǎn)生的。

第三條：尋找危機中的機會，而不是只看危險，不想機會

危險與機會是對雙胞胎，能在危機中生存下來，就代表著一種能力，在危險中發(fā)現(xiàn)一絲亮光！

也不要整天唉聲嘆氣，老天爺不會眷顧自憐自艾之人。

第四條：及時轉(zhuǎn)型，做深用戶需求

不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型就是向死而生。

全價值鏈經(jīng)營：單一的產(chǎn)品經(jīng)營模式導(dǎo)致用戶粘性低，低頻消費，獲客成本高，競爭激烈，多品類多品牌經(jīng)營，一次引流，多次變現(xiàn)，拓寬品類擴展盈利路徑并降低成本；

經(jīng)營用戶：以用戶為中心，圍繞著用戶需求來提供解決方案，變低頻消費為多品類高頻消費，最大化挖掘用戶價值，構(gòu)建屬于自己的私域流量金礦。

業(yè)務(wù)動作層面

第五條：降本！降本！降本！生命不止，降本不已！

裁掉沒有業(yè)績產(chǎn)出的人員，盡可能地壓縮人力固定成本支出，記?。罕辉谟诙喽谟诰?/p>

關(guān)掉虧損門店，無效門店，無效的渠道合作，減輕包袱，輕裝過冬！

跟商場要談降租，跟家裝公司談降扣點，跟設(shè)計師談降費用，一次不行兩次，兩次不行三次，三次不行到十次....堅持不懈，萬一實現(xiàn)了呢？

但有一點要記住：不要跟你的員工談降薪，那是愚蠢的行為！

生命不止，降本不已！

第六條：現(xiàn)金流就是生命線！

無效無謂的支出盡可能的壓縮，尤其是不要輕易的囤貨，那是自殺行為，即使廠家要求囤貨也有選擇的，有針對性的，有策略性地處理；

盤點庫存，將能夠甩賣的庫存盡可能甩賣，不要心疼利潤，低毛利或者平價能出貨即可，確保手中現(xiàn)金流

不賒賬，不欠賬，盡可能地避免賬期操作，寧可犧牲一部分利潤，也要確?，F(xiàn)款現(xiàn)貨操作。

第七條：不要輕易開新店開大店?。。?/strong>

聚焦優(yōu)質(zhì)門店，收縮整個戰(zhàn)線，不要在廠家的壓迫下輕易妥協(xié)開新店，增加投入成本，增加經(jīng)營風險。

不要輕易開大店，沒有金剛鉆就不要攬那個瓷器活。

家居建材渠道已經(jīng)過了門店為王的時代了，門店經(jīng)營質(zhì)量是關(guān)鍵，而不在于門店數(shù)量！做高坪效是首選，提高個人單產(chǎn)是關(guān)鍵。

第八條：服務(wù)好你的上帝：用戶

用心服務(wù)客戶，經(jīng)營你的有限的用戶，深挖用戶需求潛力，構(gòu)建私域流量池。

存量老用戶可以用引入的差異化的新品類和品牌做VIP專場回饋活動；

增量用戶則通過差異化的多品牌多品類，提供一站式家居整體解決方案，挖掘用戶潛在需求，不做一錘子買賣（不要只緊盯著自己經(jīng)營的品牌和品類），滿足用戶在家庭裝修方面的所有需求，提供產(chǎn)品，提供組合方案，提供意見等等。

口號是，一旦進店，一站購齊，讓用戶省心省事省力省錢！

第九條：善待你的團隊，確保團隊跟你上下同欲。

不要太摳，不要舍不得，要對有能力有上進之人給予合理的價值回報，甚至高于同行的回報。如果沒有了團隊，光桿司令成不了氣候，所以讓自己的團隊能夠和你一起共克時艱，但共克時艱不是嘴上功夫，而是要在行動上付出。

要講誠信，說到要做到，制定合理的目標，短期長期結(jié)合，承諾的激勵做到后一定要及時兌現(xiàn)。誠信是贏得團隊凝聚力戰(zhàn)斗力的試金石。

代理商要明白，品牌和產(chǎn)品都不是代理商的，代理商唯一的資產(chǎn)就是自己的組織和服務(wù)過的用戶。

第十條：就是執(zhí)行以上九條生存指南！

按照以上的9條堅決執(zhí)行到位，最后的贏家一定是你！

沒有執(zhí)行力就沒有競爭力！

3分策略，7分執(zhí)行！

[笑]

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