門(mén)窗作為隔絕家居環(huán)境的第一道屏障，成為家居裝修中不可或缺的一部分，而近年來(lái)門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展速度十分迅速，成為不可小覷的行業(yè)。
NO.1 清楚自己的品牌定位
很多代理商都在抱怨說(shuō)：產(chǎn)品太貴了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大了，需要低價(jià)位的產(chǎn)品才能做等等。今天小編告訴各位門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商要明白消費(fèi)者內(nèi)心真正想要的是什么，我們做出的是什么樣產(chǎn)品，然后明白地告知消費(fèi)者。我們要的是符合我們自身的那部分客戶(hù)，市面上的產(chǎn)品千千萬(wàn)，找到我們的那部分1‰群體。
NO.2 明白自己的客戶(hù)需求
現(xiàn)在的客戶(hù)有兩種：自我型與討論型。在客戶(hù)進(jìn)店的第一時(shí)間必須要分析出客戶(hù)的類(lèi)型，這樣才能在后面的溝通中獲取和確認(rèn)客戶(hù)的需求，提高銷(xiāo)售成交率，那么有部分代理商就會(huì)問(wèn)：我怎么知道客戶(hù)的類(lèi)型呢？
簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子：老板，有沒(méi)有賣(mài)希維爾的XT70？這樣的強(qiáng)勢(shì)語(yǔ)言客戶(hù)90%為自我型，認(rèn)為自己已經(jīng)了解過(guò)行業(yè)市場(chǎng)了，很專(zhuān)業(yè)了；老板我家里....這類(lèi)客戶(hù)100%討論型，只要您的建議和他預(yù)想的符合就OK了。
NO.3 產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌實(shí)力
好的品牌是建立在產(chǎn)品質(zhì)量上面的，為什么市面上都在說(shuō)某某產(chǎn)品好，是大品牌。那是因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)可了他的企業(yè)文化和產(chǎn)品，問(wèn)答題：要是門(mén)窗產(chǎn)品都不好，您會(huì)合作嗎？我想答案應(yīng)該是不會(huì)和不敢，不會(huì)是因?yàn)樽约汉芾郏桓沂亲约撼裘h(yuǎn)揚(yáng)。
NO.4 廠商一體溝通解決問(wèn)題
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)在部分代理商客戶(hù)都會(huì)反復(fù)地更換一些合作品牌，其原因是因?yàn)楹芏鄦?wèn)題得不到解決或者解決周期長(zhǎng)。比如想要一些銷(xiāo)售上的支持、政策的調(diào)整、產(chǎn)品的建議、項(xiàng)目的報(bào)備等等問(wèn)題，為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能有效的解決或者沒(méi)有解決就換平臺(tái)呢？
小編認(rèn)為問(wèn)題很簡(jiǎn)單：利益共同點(diǎn)不一樣，沒(méi)在一個(gè)平臺(tái)。只要把品牌作為自己的加工廠，把代理商做為自己的直營(yíng)店鋪，那么問(wèn)題就有效地解決。所有的問(wèn)題都是建立在溝通的環(huán)節(jié)，只要愿意去溝通，及時(shí)去溝通那么門(mén)窗行業(yè)就沒(méi)有那么難做。
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