一、律師最難回答的問題

在律師談案時，最難回答的問題，沒有之一，應(yīng)該就是客戶問：“我這個案子有幾成勝率？”這個問題了吧。

而律師最常用的回答就是：“訴訟都是有風(fēng)險的，這個概率沒辦法回答”

這樣的回答中規(guī)中矩，但是站在客戶的角度，并不滿意，客戶心里難免會想“說得倒是也沒錯，但是輸了的話律師費也不給退啊”

探討這個問題該怎么回答并沒有多少意義，那我們就來討論一下更有意義的問題——如何提升訴訟案件的代理質(zhì)量。

二、脫離訴訟目的談勝訴都是忽悠

猶記得剛?cè)胄袝r，在某平臺看到一個律師宣傳自己的勝訴率100%，讓還沒出“新手村”的我崇拜的不要不要的，這位大神，請收下我的膝蓋！

但是出了新手村之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來任務(wù)是可以挑的。

奔著保持勝訴率100%記錄不破的這個目的接案子，才能做到100%勝訴率。

由此可見，“目的”這個詞很關(guān)鍵，只有知道想要什么，才有可能得到什么。

所以，在訴訟案件方案設(shè)計中，首先要搞明白的就是客戶的訴訟目的是什么，如果一個律師都不問客戶想要什么，就一頓承諾，往往結(jié)果會讓客戶失望，即使有個別客戶對結(jié)果滿意，也不過是湊巧而已。

有人可能覺得我在說廢話，客戶的目的不就是贏嗎，這還用問？

那我就想請大家思考一個問題，何謂“贏”呢？

舉個例子，一個離婚案件，什么叫贏？

離婚算嗎？掙到了孩子的撫養(yǎng)權(quán)算嗎？分得了更多的財產(chǎn)算嗎？獲得房產(chǎn)算嗎？

對于有的人來說，所有的都得到才算贏，而對于有些人，只要離婚了就算贏。。。。。?？蛻舨灰粯?，對贏的理解也不一樣，甚至同一個客戶在不同的時間段對贏的理解也不一樣。

三、用擲骰子的方式來制定訴訟方案

在賭神系列電影里，骰子給觀眾留下了太深刻的印象了，幾枚骰子擲出，經(jīng)過幾秒鐘的旋轉(zhuǎn)、碰撞，最終落定，正是因為這種結(jié)果的不確定性，每一秒都牽動著觀眾的神經(jīng)。

但是擲骰子的結(jié)果真的是不確定的嗎？為什么賭術(shù)高手可以隨心所欲地擲出自己想要的點數(shù)呢？

這并不只是電影特效，現(xiàn)實中也有人能夠做到，這是為什么呢？

其實仔細想想，骰子每次擲出的點數(shù)并不是隨機的，這種結(jié)果是受到了出手的角度、速度、過程中碰撞的角度、次數(shù)等等因素的影響，賭術(shù)高手之所以能夠隨心所欲地操控骰子，就是因為他們掌握住了各個影響骰子點數(shù)的因素。

那我們是不是能夠用這種方式來提高訴訟案件的代理質(zhì)量呢？

完全是可行的。

一個訴訟案件，要想達到客戶的訴訟目的，也是由很多因素影響的，這些影響因素主要包括：

• 案件客觀事實
• 當事人主觀陳述
• 還原客觀事實的證據(jù)
• 法律法規(guī)
• 類案裁判習(xí)慣
• 訴訟進行的地點（不同地區(qū)的裁判規(guī)則和裁判習(xí)慣會有區(qū)別）
• 代理思路（包括訴訟請求、訴訟策略、步驟等等）
• 律師的主觀認識
• 各方庭審的表現(xiàn)
• 法官的主觀認識
• 訴訟發(fā)生時的社會背景（比如疫情后涉疫類案件的處理就與疫情前有很大區(qū)別）

如果我們能夠精準地掌握以上因素，那么對案件結(jié)果的預(yù)判就完全有可能做得像賭神擲骰子一樣得心應(yīng)手。

所以，想要提高訴訟案件的代理質(zhì)量，使結(jié)果更符合客戶的預(yù)期，就可以從影響客戶預(yù)期目的的因素著手，盡可能的精確掌控每個影響因素的具體情況。

這是我在閱讀《做事的邏輯》這本書時所受到的啟發(fā)，感興趣的朋友可以去讀一下。

關(guān)于如何提高訴訟代理的質(zhì)量，你肯定也有其他的方法和理解，不如分享在評論區(qū)，大家一起來探討，柯律師會一一回復(fù)噠。

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