今天聊聊渠道之美
你有沒有遇到類似的場景？
團隊把產(chǎn)品好不容易做出來了，競品有的功能、客戶想要的功能、覺得該有的功能都有了，就是不好賣
競品賣好幾w，甚至好幾十w，我們賣幾k，甚至才幾百，但為什么卻。。。
（明明是“好”東西，愣是賣不出去，上面都長貓啦）
1
產(chǎn)品開發(fā)出來了，如何順利地賣出去，持續(xù)地賣出去？
這個問題困擾了很多研發(fā)團隊和銷售團隊
獲客渠道無非就是兩大類：線上、線下
線上：SEO（Bai du），全域社區(qū)（頭條、貼吧、淘寶、京東、抖音、快手、B站、CSDN、豆瓣、公號、知乎、小紅書、簡書等），下載平臺（華軍、太平洋、zol等）
線下：直銷，分銷
到底我的產(chǎn)品，適合用哪種渠道，還得多嘗試，才能進行比較
賣軟件，對技術(shù)要求還是相對較高的，特別是結(jié)合具體的應用場景
如果產(chǎn)品的客單價不高，那么選擇在線銷售模式可能更好，成本相對可控
如果客單價較高，且與業(yè)務深入結(jié)合，甚至屬于訂制型產(chǎn)品，那么線下模式可能更適合
目前很多公司，還是以直銷模式為主，下沉到客戶現(xiàn)場進行技術(shù)講解
面對面地交流，更容易把很多抽象的問題說明白
同時，通過體驗版、試用版等服務模式，讓客戶獲得良好的體驗，將產(chǎn)品價值直接推到用戶的面前，撩到用戶的心
2
產(chǎn)品開發(fā)的過程中，也是一個不斷錘煉、打磨、迭代的過程
可以邊打磨，邊掛到平臺上展示、推廣、試試水，看看效果，到底有多少客戶感興趣
如果等到100%的功能都做好了，再去賣，恐怕很多功能已經(jīng)要被淘汰了
軟件市場，需求變化太快，需要一只聞風而動的鼻子，商機稍縱即逝
其實，把產(chǎn)品做出來，并不難
對于研發(fā)、技術(shù)出身的來說，是很容易的事
對于非專業(yè)團隊來說，找到專業(yè)的人之后，也會是件容易的事
關(guān)鍵是，如何把做出的成果賣出去，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，取得成功才是關(guān)鍵
特別是對于產(chǎn)品研發(fā)初期，如何證明自己的產(chǎn)品是市場所需要的，尤為重要，即PMF(驗證產(chǎn)品和市場的匹配度)
別費了半天勁，花了大半年功夫，起早貪黑的自研，自認為是香餑餑，結(jié)果卻沒幾個客戶需要，豈不是白忙活一場。。
3
渠道之美，在于，拓展業(yè)務的能力
整合各類優(yōu)質(zhì)資源，形成戰(zhàn)斗力
把自研產(chǎn)品順利地送出去
回報穩(wěn)穩(wěn)地落袋
就這么簡單
歡迎留言：
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
