在關(guān)中農(nóng)村有一個不太引入注意的現(xiàn)象，好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都有福建人開的超市。這個現(xiàn)象顛覆了我的認(rèn)識。
以前老是認(rèn)為超市應(yīng)該建設(shè)在縣城或者大城市，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)會有多少購買力，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開超市應(yīng)該是風(fēng)險很大的，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)本來就有大大小小的商店。
但是福建人卻成功的在各個鎮(zhèn)上開辦超市，讓我開始反思。
我仔細(xì)觀察調(diào)研后發(fā)現(xiàn)福建人的商業(yè)眼光的確很獨到，他們在這個不起眼的地方找到了商機，而且得到了比較好的發(fā)展。
福建人的聰明是大家共知的，有人說，溫州人就是中國的猶太人，現(xiàn)在世界上有人的地方就有福建人，這話毫不夸張。
對福建人在鎮(zhèn)上成功開辦超市，我認(rèn)為有以下幾點值得借鑒。
第一，福建人信息靈通善于思考和捕捉商機。關(guān)中農(nóng)村人口比較稠密，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是農(nóng)村人購物最常去的地方。農(nóng)村人追求價廉物美，而本地已有商店，由于受進(jìn)貨渠道限制，貨品不全，價格沒有太大優(yōu)勢。
第二，福建人善于抱團取暖，互相借力。
一個人在一個鎮(zhèn)子上來開超市，成功率不大，這個他們很清楚。
福建的泉州、浙江的義烏都是著名的廉價商品的生產(chǎn)地和集散地，福建人對這些地方很熟悉，他們有渠道把便宜的貨發(fā)到關(guān)中。他們需要做的是，組織很多的親戚朋友和老鄉(xiāng)，一同來開發(fā)小商品在關(guān)中的消費市場。大家各有分工，一部分人去各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)租房子開超市，一部分調(diào)研采購和發(fā)運貨物。這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈就形成了。錢不夠大家湊，遇到問題一起商量。在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的地方，他們的還是一家人，只不過換了一個地方。
第三，他們很務(wù)實，做事很踏實，一切從小事干起，大錢從小錢掙起。
一把鉗子只賣五元錢，但是他們批發(fā)的時候必須從1000件起，他們一次買這么多才能足夠便宜，然后發(fā)到關(guān)中再分發(fā)給各個超市，除出去各種費用，一把鉗子雖然掙不了多少錢，但是積少成多，財富就是這樣在歲月中積累起來的。
第四，吃苦耐勞是他們的成功的秘訣
九山半水半分田，這是他們在老家生活的條件，曾經(jīng)的貧窮讓他們什么苦都能吃，開辦超市中有各種各樣的困難，需要他們親力親為，只有克服了這些困難，才能生存下去。
第五、他們敢想敢干，敢于失敗。
做任何事情都沒有100%成功的把握，監(jiān)事他們看出來了，就做，做了就堅持，堅持了就可能成功。
總結(jié)完福建人的經(jīng)驗，我在這里想一個問題：為什么本地人沒有率先在鎮(zhèn)上開辦超市？而是在福建開辦后跟著學(xué)，甚至鎮(zhèn)上沒有機會了，最后在村上也開，難道是他們后知后覺？難道是他們不勤快嗎？
其實都不是，是他們?nèi)狈Α吧狭荷健钡挠職夂蛨F結(jié)一致的精神，不安于現(xiàn)狀的精神。
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