前兩期分別講述了加入分銷的門(mén)檻以及分銷等級(jí)的定位，這期是分銷模式設(shè)計(jì)的第三集，也是該主題的最后一篇，我們數(shù)字倍效的小編將圍繞“升級(jí)條件的設(shè)限”這一維度來(lái)解析分銷模式設(shè)計(jì)的最后一點(diǎn)。

上一集中我們講到分銷等級(jí)要根據(jù)人群做區(qū)分，各個(gè)群體的等級(jí)也要做區(qū)分，那么低等級(jí)的分銷員如何晉升成為高等級(jí)，我們?cè)O(shè)置等級(jí)升級(jí)是否有意義呢？答案是肯定的。為什么海底撈要設(shè)置紅海，銀海，金海和黑海，為什么黑海會(huì)員可以享受不等座的特權(quán)；

無(wú)論我們從員工的升級(jí)、還是客戶的升級(jí)，或者股東的升級(jí)，都需要設(shè)定至少2個(gè)等級(jí)——3個(gè)等級(jí)的范圍，便于升級(jí)激勵(lì)，激發(fā)主動(dòng)性。目前后臺(tái)常用的升級(jí)設(shè)限有以下幾種。

可以從圖中看到有三個(gè)方面來(lái)設(shè)置升級(jí)條件，1.分銷視角；2.自購(gòu)視角；3.下線視角。

1.分銷視角

一級(jí)分銷訂單、傭金、總額，指的是作為分銷商自己以及所發(fā)展的直推客戶的各種指標(biāo)，通常用在分傭較高，對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)有硬性要求的行業(yè)，比如美業(yè)這類可以做高客單價(jià)的行業(yè)，以及用在作為代理/渠道的角色上，對(duì)自己分銷身份較為清晰的，一般不過(guò)多用在客戶上。

實(shí)體企業(yè)可以用這幾個(gè)條件來(lái)激勵(lì)代理/渠道/合伙人等的發(fā)展，刺激主動(dòng)性，能夠更高效的讓分銷商進(jìn)行主動(dòng)推廣。

2.自購(gòu)視角

自己購(gòu)買了xx的商品、買夠xx的金額可以升級(jí)。通常用來(lái)激勵(lì)咱們門(mén)店的老會(huì)員、老客戶，忠實(shí)粉絲。當(dāng)把它們發(fā)展成為代言人或者帶貨官的時(shí)候，他們自身的價(jià)值有被發(fā)揮，同時(shí)升級(jí)之后可以享受更好更多的優(yōu)惠政策，這也是能讓客戶“占到便宜”的方式之一，加大客戶的認(rèn)同心理達(dá)到主動(dòng)傳播的目的。

3.下線視角

這個(gè)和第一條有一點(diǎn)類似，但它的屬性更適合用在客戶和員工。下線人數(shù)可以用在客戶，用于計(jì)算客戶在發(fā)展了自己身邊朋友到店消費(fèi)后的人數(shù)，滿足設(shè)定人數(shù)之后即可升級(jí)。下線分銷商可以用在員工，用于計(jì)算每個(gè)員工所發(fā)展的分銷商，分銷商再去發(fā)展新客戶，以此來(lái)激發(fā)員工的積極性，開(kāi)拓門(mén)店的獲客渠道。

以上就是這一集的內(nèi)容了，想要設(shè)計(jì)好分銷模式要掌握這三大維度：一.加入分銷的門(mén)檻；二.分銷等級(jí)的定位；三.升級(jí)的條件設(shè)限。相信反復(fù)的練習(xí)，優(yōu)化，一定能設(shè)計(jì)更適合自己的模式，有時(shí)間也可以去后臺(tái)申請(qǐng)測(cè)試賬號(hào)，設(shè)置一下。

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