隨著實(shí)體企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)度的加快，實(shí)體門店開啟線上營(yíng)銷場(chǎng)景，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸發(fā)生改變，各種各樣的軟件服務(wù)也橫空出世。為了提高實(shí)體營(yíng)銷的效率，擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端，我們作為實(shí)體商家也不得不接受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品作為工具出現(xiàn)在我們的經(jīng)營(yíng)中。
與此同時(shí)，分銷模式也逐漸受到大家的歡迎。雖然分銷模式已經(jīng)流行了很久，但還是有一部分的商家對(duì)分銷的理解不那么透徹。分銷的裂變屬性不僅能夠幫我們均衡門店流量少的問題，同時(shí)也能更大比例的獲得精準(zhǔn)客戶。關(guān)鍵就在于模式的設(shè)計(jì)，以及工具的選擇。
那么這篇文章，就由數(shù)字倍效的小編來為大家講解，分銷的主要玩法和落地方法。
一、什么是分銷？
宏觀來講，分銷是一種營(yíng)銷手段，它以裂變?yōu)閷?dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為最終目標(biāo)。起初是應(yīng)用在品牌商和加盟商/代理商之間的一種銷售模式。后來常常被用在老客戶與新客戶之間的裂變活動(dòng)上。
分銷模式的應(yīng)用需要有：分銷模式的設(shè)計(jì)、分銷模式落地的工具、分銷活動(dòng)作用的群體這幾個(gè)必要因素。
首先分銷模式的設(shè)計(jì)，需要商家對(duì)自身情況非常了解，從分銷活動(dòng)的舉辦目的開始，到具體到點(diǎn)的執(zhí)行方案，都要有非常清晰的規(guī)劃和方案，這種方案可以借鑒，但不能完全依靠別人，自己對(duì)自己的情況是最了解的，即使花錢找別人設(shè)計(jì)方案，那也不如自己親自查找問題、親自設(shè)計(jì)模式來的效果好。
其次分銷模式落地的工具，分銷方案設(shè)計(jì)好了、知道該怎么做了，那就要有一個(gè)順手的工具了。比如方案中需要分為2個(gè)等級(jí)的分銷員，這兩個(gè)等級(jí)分別叫什么名稱，分別有什么權(quán)益和福利，我們?cè)撛趺醋鲂麄?，非常清楚之后，再去找一個(gè)分銷工具，也就是分銷系統(tǒng)/分銷商城/分銷小程序。分銷系統(tǒng)通常有小程序和電腦端兩個(gè)為一套系統(tǒng)，我們需要在后臺(tái)按照自己設(shè)計(jì)好的模式，把系統(tǒng)中可調(diào)控、設(shè)置的參數(shù)都設(shè)置好，然后在小程序中呈現(xiàn)出來，這樣就可以往下推行分銷了。
最后還有分銷活動(dòng)作用的群體，就是我們分銷活動(dòng)要在哪些人身上實(shí)施，讓哪些人幫我們實(shí)現(xiàn)裂變，有針對(duì)性的做分銷活動(dòng)。
二、怎么提高分銷活動(dòng)的成功率？
提高分銷的成功率，就是研究如何做好分銷，怎樣優(yōu)化分銷活動(dòng)的最終效果；可以從：從分銷的方案中、從分銷的工具中、從分銷的執(zhí)行中這三個(gè)方面提前預(yù)防，提高成功率。
分銷方案：
分銷方案的設(shè)計(jì)要遵循從客戶角度出發(fā)，想要客戶做主動(dòng)的裂變和傳播，就要滿足客戶的需求、賦予客戶他們引以為傲的價(jià)值。傳統(tǒng)分銷中，我們通常把“帶客戶來消費(fèi)的同時(shí)還能賺錢”的這一分銷優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，這樣會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生一種在賺朋友圈的感覺，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸心理，最終導(dǎo)致分銷模式無法順利進(jìn)行下去，看不到效果。
所以分銷方案在設(shè)計(jì)的時(shí)候，就要提前規(guī)避掉傳統(tǒng)分銷的弊端，不要給消費(fèi)者/分銷員安上“推銷員”的身份，賦予分銷員不同的更高級(jí)的身份，比如“代言人”、“帶貨官”、“產(chǎn)品體驗(yàn)官”等比較有意義，有價(jià)值的身份。以前的分銷是招募分銷員，讓分銷員帶身邊的朋友來，我們?cè)诮o分銷員分錢，現(xiàn)在我們招募“代言人”，讓代言人把好的產(chǎn)品安利、種草給身邊的好朋友，還有發(fā)放優(yōu)惠券的權(quán)利，這樣代言人的裂變意愿就會(huì)更加強(qiáng)烈。
分銷工具：
分銷工具也就是分銷系統(tǒng)的挑選，就要支持上述所說的分銷等級(jí)名稱自定義，給分銷員不同的、多元化的身份。除了分銷還要有其他的更好玩的營(yíng)銷手段，來豐富線上的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，讓會(huì)員和消費(fèi)者感受到品牌的調(diào)性，記住你的品牌，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)，收貨忠實(shí)粉絲。
分銷執(zhí)行：
活動(dòng)的執(zhí)行前期，要把整個(gè)分銷方案做到上傳下達(dá)，每一個(gè)部門、員工，都清楚我們接下來要做的活動(dòng)是什么，各個(gè)部門該怎么做、怎么配合?；顒?dòng)正式開啟的日期是什么時(shí)候，員工的話術(shù)怎么樣說，包括朋友圈的營(yíng)銷、短信觸達(dá)、公眾號(hào)內(nèi)容輸出，都要做好全面的、全局的預(yù)熱。
執(zhí)行過程中也要保障有問題能夠及時(shí)反饋，及時(shí)解決，每個(gè)人把整場(chǎng)活動(dòng)做出結(jié)果、做出最佳狀態(tài)。而且不只是分銷活動(dòng)，其他活動(dòng)也是如此。也只有這樣，一起經(jīng)歷門店的成長(zhǎng)，員工的離職率才會(huì)更低，大家才能做好做成一件事。
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