后疫情時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在加速發(fā)生改變，價(jià)值重塑與升級(jí)已成為行業(yè)趨勢(shì)，如何更好接軌新環(huán)境、新消費(fèi)人群，以獲客為核心，打造線上線下互聯(lián)互通的渠道管理模式，并結(jié)合業(yè)務(wù)特長(zhǎng)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
一直以來(lái)，醫(yī)療大健康領(lǐng)域的市場(chǎng)較量中，企業(yè)的渠道管理建設(shè)至關(guān)重要，多元的渠道管理能夠拓展企業(yè)獲客能力，提升技術(shù)服務(wù)能力。
傳統(tǒng)的獲客渠道分別是直客與渠道拓客兩種，直客方式是指通過(guò)戶(hù)外和電視廣告、百度競(jìng)價(jià)搜索能方式吸引的消費(fèi)者直接前往店內(nèi)咨詢(xún)和消費(fèi)的，而渠道拓客方式則是通過(guò)與小的結(jié)構(gòu)門(mén)店合作，為醫(yī)院提供客源，并從中獲得返點(diǎn)或分成。亦康亦美，區(qū)別于兩種傳統(tǒng)獲客渠道，平臺(tái)只提供產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)、以及指導(dǎo)價(jià)，銷(xiāo)售可直接根據(jù)價(jià)格售賣(mài)，客戶(hù)消費(fèi)更透明。
亦康亦美攜手中國(guó)顯示市場(chǎng)巨頭京東方，以“軟件+硬件+資源”的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行解決方案的角色定制，場(chǎng)景應(yīng)用下沉至終端門(mén)店。并且將渠道管理定義為蓄勢(shì)代發(fā)的新引擎，希望合伙伙伴也能夠成為渠道建設(shè)的布道者，幫助更多客戶(hù)通過(guò)亦康亦美平臺(tái)實(shí)現(xiàn)拓客價(jià)值。在渠道服務(wù)過(guò)程中，除了廠商、醫(yī)院等企業(yè)機(jī)構(gòu)外，亦康亦美還將社區(qū)門(mén)店的更底層需求添加至管理系統(tǒng)當(dāng)中，幫助?各個(gè)行業(yè)角色給予不同需求進(jìn)行管理權(quán)限調(diào)試，真正形成角色化、差異化的解決方案，達(dá)到1+1>2的效果。有客戶(hù)評(píng)價(jià)，亦康亦美渠道管理平臺(tái)是“有溫度”的渠道，希望一起不斷提升自己價(jià)格，在多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中穩(wěn)固發(fā)展。
亦康亦美CEO董才文女士表示：“多元化渠道的管理是醫(yī)療大健康領(lǐng)域未來(lái)趨勢(shì)，大市場(chǎng)強(qiáng)的征服需要志同道合的合作伙伴加入，一起去改變，去創(chuàng)新?！痹谧兙值臅r(shí)代，企業(yè)的多元化渠道建設(shè)正在加速進(jìn)行，亦康亦美智慧渠道管理新模式大有可為。
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