互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型早就存在壓力，加之這兩年疫情對(duì)各行業(yè)市場(chǎng)的影響，特別是對(duì)門店影響，這成為線下門店渠道經(jīng)營(yíng)者不得不思考的問(wèn)題，有的人分析行業(yè)大環(huán)境，有的人考慮產(chǎn)品大調(diào)整，但是最重要的反而是門店渠道模式的轉(zhuǎn)化，也就是渠道經(jīng)營(yíng)模式的變化問(wèn)題，那到底會(huì)是什么樣的轉(zhuǎn)化？
渠道模式中全自營(yíng)模式早已消失得差不多，而加盟模式也在當(dāng)下復(fù)制乏力，品牌整體輸出遇到供應(yīng)鏈整合和渠道割裂，常遇滑鐵盧，以下談三個(gè)渠道模式的轉(zhuǎn)變。
【聯(lián)營(yíng)模式】
聯(lián)營(yíng)就是和有資金有場(chǎng)地有客源的客戶一起合作，拿出各自的長(zhǎng)板進(jìn)行合作，聯(lián)營(yíng)和加盟最大的不同是，品牌廠家深度參與運(yùn)營(yíng)，共同操作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享利益。
在這個(gè)模式下，品牌方不是甩手掌柜，而客戶方也不是交了加盟費(fèi)沒(méi)人管，也不是拿了貨成了自己的庫(kù)存，究其根本是雙方有更緊密的捆綁，風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)有更快捷的市場(chǎng)反應(yīng)力。
【單款爆品模式】
基于產(chǎn)品過(guò)剩和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)因素，單款爆品嵌入多類型渠道這樣的模式，在當(dāng)下成為可能，也成為渠道的默契。
理由有三:
1. 渠道需要爆款，但一個(gè)單品又不會(huì)增加渠道方的成本；
2. 渠道需要激活老客戶，需要“外來(lái)和尚好念經(jīng)”的新的好產(chǎn)品；
3. 單款爆品適應(yīng)多渠道，對(duì)產(chǎn)品方來(lái)說(shuō)是充分利用渠道多樣化，鋪設(shè)廣泛的渠道。
在這個(gè)模式中重點(diǎn)在于單款爆品，渠道力讓位給產(chǎn)品力，這才是這個(gè)模式成立的根源。
【產(chǎn)品植入異業(yè)渠道模式】
這個(gè)模式不是簡(jiǎn)單的異業(yè)合作，我們通常把聯(lián)合市場(chǎng)推廣認(rèn)為是異業(yè)合作，而現(xiàn)在已經(jīng)存在的合作模式不是偶發(fā)性的市場(chǎng)推廣合作，而是渠道層面深度合作，可以這樣描述，一個(gè)成熟成型的門店渠道和有關(guān)聯(lián)性的異業(yè)產(chǎn)品做深度合作，也就是說(shuō)一方出渠道出客源，另一方出產(chǎn)品出推廣，這個(gè)模式成立要點(diǎn)有三:
1. 一方的渠道方足夠成熟并廣泛；
2. 產(chǎn)品方產(chǎn)品足夠新穎和差異化；
3. 新進(jìn)入的產(chǎn)品和渠道的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性，能融入渠道而不違和。
所以這本身就不是簡(jiǎn)單的異業(yè)聯(lián)合推廣合作，而是深度的互相賦能共同成交的模式。
我們講渠道模式轉(zhuǎn)化不是隨意的拼搭，而是有內(nèi)在邏輯性的互補(bǔ)、融合并共贏。
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