渠道是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可或缺的一環(huán)。無(wú)論是渠道為王，還是終端為王，用戶(hù)為王，渠道都是企業(yè)最強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。如果今天沒(méi)有渠道，不管產(chǎn)品有多好，還是有庫(kù)存的。所以招商就是招更多的商業(yè)伙伴，招商就是給企業(yè)建立一個(gè)巨大的渠道，找到更多的賣(mài)家，找到更多的買(mǎi)家，讓買(mǎi)家成為幫我賣(mài)東西的人。
線(xiàn)上招商是企業(yè)必須采用的渠道。商家通過(guò)一些投資信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大力宣傳金牌、發(fā)布投資信息，甚至在線(xiàn)與客戶(hù)或潛在客戶(hù)互動(dòng)，吸引客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)招商網(wǎng)絡(luò)受眾廣，成本相對(duì)較低，現(xiàn)在和未來(lái)都會(huì)廣泛使用，主要用于招商前期。與其他投資有效結(jié)合會(huì)取得更好的效果。
對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，媒體推廣可以提供全面的覆蓋，而中小企業(yè)則可以通過(guò)搶占朋友圈、短視頻來(lái)促進(jìn)投資，不僅成本低、見(jiàn)效快，而且全民隨時(shí)隨地都可以參加。可以說(shuō)，用互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)渠道招商是投資企業(yè)必備的技能。
人們常說(shuō)，要吸引精準(zhǔn)的用戶(hù)流量，首先要分析用戶(hù)的需求和用戶(hù)行為。了解了用戶(hù)的需求，我們就可以根據(jù)這個(gè)需求給出吸引用戶(hù)的解決方案，了解了用戶(hù)的行為，我們就可以知道在哪里吸引這些用戶(hù)。
為了提高招商團(tuán)隊(duì)的個(gè)人素質(zhì)和技能，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)。除了每周定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，我們還經(jīng)常組織部門(mén)人員進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧和業(yè)務(wù)案例。
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