溫漢清是廣州市萊克斯頓服飾有限公司董事長(zhǎng)，來(lái)自在廣東普寧的一個(gè)小山村，從1992年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在廣州燈光夜市銷售服裝，1994年開(kāi)始在廣州十三行經(jīng)營(yíng)全國(guó)褲子批發(fā)，1999年創(chuàng)辦男裝品牌萊克斯頓。
溫漢清 萊克斯頓董事長(zhǎng) 廣東盛和塾理事長(zhǎng)
成長(zhǎng)歷程
溫漢清小時(shí)候家里非常的貧窮，小時(shí)候家中米缸見(jiàn)底沒(méi)有糧食，父親冒著大雨到親戚家借，全家人就等著父親借回來(lái)的米做飯。當(dāng)時(shí)一家人就靠父母辛勤耕種生活，后來(lái)家里開(kāi)了個(gè)小賣(mài)鋪，溫漢清就經(jīng)常幫著父親到鎮(zhèn)上去進(jìn)貨和看店，那時(shí)雖然貧窮，但也很幸福。
12歲那年，父親因病去世，讓原本就貧窮的家陷入了更大的困難，家里的小賣(mài)鋪也關(guān)了。姐姐出嫁后，哥哥也外出打工了，家里只剩下奶奶和媽媽，兩年后奶奶也去世了，溫漢清讀書(shū)時(shí)連買(mǎi)作業(yè)本的錢(qián)都沒(méi)有了，家里實(shí)在太窮了。
溫漢清那時(shí)每天都想著要賺錢(qián)，很小就做起了買(mǎi)賣(mài)。每天到各個(gè)村去賣(mài)西瓜、賣(mài)冰棍、賣(mài)玩具，收廢品再拿到鎮(zhèn)上去賣(mài)，只要能賺錢(qián)的事情都去干。一邊讀書(shū)一邊想盡辦法賺錢(qián)，讀完小學(xué)上了初中，由于初中開(kāi)始住校，不能再去賺錢(qián)，家里實(shí)在交不起學(xué)費(fèi)和住校的費(fèi)用，溫漢清勉強(qiáng)讀完初中的第一個(gè)學(xué)期，就想跟著哥哥去廣州工作，想賺錢(qián)減輕家里的負(fù)擔(dān)，減輕母親的辛苦。
1991年春節(jié)剛過(guò)完，溫漢清跟著哥哥離開(kāi)了家，出門(mén)時(shí)他暗下決心：雖然沒(méi)讀書(shū)了，但不能不識(shí)字，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)；不能讓媽媽擔(dān)心，不能賭博。
溫漢清剛到廣州的時(shí)候個(gè)子很小，找不到工作，只能去擺地?cái)傎u(mài)水果雜貨，維持了一段時(shí)間后終于有機(jī)會(huì)去哥哥老板那里打雜工了。有了工作真的非常高興，也很珍惜，所以拼命工作，每天很早就去上班，一個(gè)人搶著干活。溫漢清每天把倉(cāng)庫(kù)貨物整理好就主動(dòng)去接待客人，常常老板早上還沒(méi)到店里，就幫著把賣(mài)掉了很多產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)之路
工作了兩年，哥哥和朋友在廣州西湖路燈光夜市開(kāi)了一個(gè)賣(mài)褲子的檔口，溫漢清白天去上班，晚上就去夜市幫忙做生意。不久，哥哥和朋友就散伙了，把這個(gè)2平方左右的半個(gè)檔口就留給溫漢清去經(jīng)營(yíng)，那一年他還不到17歲。
燈光夜市那時(shí)候有上千個(gè)檔口在經(jīng)營(yíng)，每天搭棚的時(shí)候他就給搭棚的工人10塊錢(qián)，第一個(gè)把他的檔口搭好，然后晚上最后一個(gè)再拆他的檔口，這樣就可以從下午的5點(diǎn)，一直營(yíng)業(yè)到晚上的11點(diǎn)，而別人的檔口都是從晚上的7點(diǎn)經(jīng)營(yíng)到10點(diǎn)，溫漢清整整比別人多了一倍做生意的時(shí)間。收完檔還要把貨送到客人們住的酒店，就這樣常常要忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)才回去休息。那時(shí)白天上班，每天早上6點(diǎn)去到批發(fā)檔口，沒(méi)有時(shí)間睡覺(jué)，沒(méi)有時(shí)間吃飯，白天上班，下午拿貨，晚上經(jīng)營(yíng)，體力嚴(yán)重透支。
后來(lái)堅(jiān)持了一段時(shí)間，溫漢清辭去了白天的工作，全力投入到晚上燈光夜市的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)了一兩年后，從半個(gè)夜市檔口做到了兩個(gè)檔口，生意成為整個(gè)市場(chǎng)最好的，超過(guò)了那些經(jīng)營(yíng)很久的前輩們。那時(shí)18、19歲的他就已經(jīng)賺到了自己人生的第一桶金：一年幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。
兩年之后燈光夜市開(kāi)始蕭條，很多人經(jīng)營(yíng)不下去了，溫漢清也很害怕將來(lái)沒(méi)有生意可做，每天都在努力堅(jiān)持和尋找出路。后來(lái)，溫漢清向原來(lái)的老板租下了一個(gè)3、4平方米的小店面，開(kāi)始做起了褲子批發(fā)，晚上就住在小閣樓上，真的很感謝那時(shí)老板給予的厚愛(ài)和幫助，才能在批發(fā)市場(chǎng)做起了生意。
在批發(fā)市場(chǎng)的生意剛開(kāi)始時(shí)，非常艱難，沒(méi)有好的貨源，沒(méi)有客戶。溫漢清用最真誠(chéng)的方式做經(jīng)營(yíng)，向客戶透明公開(kāi)來(lái)貨成本，每件產(chǎn)品只賺合理的利潤(rùn)；工廠也可以直接到店里跟客戶溝通需求，“不會(huì)亂加價(jià)”得到了很多顧客和工廠的信任和幫助。
溫漢清每天想著讓工廠的貨品如何獲得最大的銷售，同時(shí)又想著如何讓客戶拿到最滿意的產(chǎn)品，就這樣以最真誠(chéng)、最熱情的方式拼命努力工作，越來(lái)越多大型的工廠成為了供應(yīng)商，全國(guó)各地最大的批發(fā)商也開(kāi)始成為了客人，溫漢清租下了更大的檔口，很快成為了全國(guó)最大的褲類批發(fā)商，每年銷售著五、六百萬(wàn)條褲子。
1998年開(kāi)始，中國(guó)服裝批發(fā)的生意也開(kāi)始逐漸下滑，服裝開(kāi)始走向了品牌經(jīng)營(yíng)，溫漢清逐步把批發(fā)的業(yè)務(wù)交給了哥哥和團(tuán)隊(duì)，在1999年帶著兩個(gè)同事開(kāi)始了新品牌零售和加盟的事業(yè)。溫漢清非常的幸運(yùn)，在品牌經(jīng)營(yíng)的當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利，2005年時(shí)，就能夠做到每年將近3億的銷售。
初遇哲學(xué)
但好景不長(zhǎng)，很多意想不到的問(wèn)題出現(xiàn)了，客戶的新開(kāi)店鋪業(yè)績(jī)不好，不斷出現(xiàn)虧損，很多代理商的回款艱難。加上很多代理商之前沒(méi)有做過(guò)零售，新品牌的經(jīng)營(yíng)陷入巨大的困境，團(tuán)隊(duì)士氣低迷，無(wú)論怎樣努力都沒(méi)有好轉(zhuǎn)，這一切都是沒(méi)有想象過(guò)的。而且，由于精力重心都在新品牌上，導(dǎo)致原來(lái)的品牌，團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始出現(xiàn)了狀況，人心開(kāi)始發(fā)生了變化，新舊品牌的經(jīng)營(yíng)都陷入了危機(jī)。
在最苦惱的2007年，溫漢清第一次看到了稻盛和夫的《活法》，非常激動(dòng)的通宵反復(fù)地看?？吹桔娱L(zhǎng)說(shuō)：動(dòng)機(jī)至善，私心了無(wú)。利己之心是拔出魔劍，自掘墳?zāi)?，而利他之心拔出的是寶劍，所向披靡。他拿著這句話對(duì)照自己：創(chuàng)造新品牌就是欲望和利己之心，根本沒(méi)有半點(diǎn)利他之心。《活法》讓溫漢清不斷的進(jìn)行自我反省，隨后斷然結(jié)束了新品牌的經(jīng)營(yíng)，為自己利己欲望的過(guò)錯(cuò)負(fù)責(zé)。清算新品牌，減免所有客戶50%的債務(wù)，將所有的供應(yīng)款還清。就這樣，新品牌投入的三年時(shí)間剛好把投資款也虧光。
溫漢清開(kāi)始回到現(xiàn)在的公司工作，在重新整頓之下公司逐步好轉(zhuǎn)。
2008年的金融危機(jī)，隨著經(jīng)營(yíng)成本的不斷上升，效益開(kāi)始下滑。從2009年開(kāi)始，溫漢清不斷地在外面聘請(qǐng)高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)加入公司，也請(qǐng)來(lái)了一位香港公司的高管來(lái)公司擔(dān)任總經(jīng)理。新的總經(jīng)理和管理團(tuán)隊(duì)加入公司后就大刀闊斧地開(kāi)始調(diào)整，實(shí)施高壓和獨(dú)裁的管理，雖然初期帶來(lái)了業(yè)績(jī)的提升，但問(wèn)題也開(kāi)始變得嚴(yán)重起來(lái)。跟隨公司多年的干部不斷遭到否定或停職，人員不斷擴(kuò)充，經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，公司變得動(dòng)蕩，內(nèi)耗也開(kāi)始變得嚴(yán)重。面對(duì)公司當(dāng)時(shí)的情況，溫漢清開(kāi)始感到焦慮不安，也感到迷茫。
經(jīng)過(guò)香港朋友介紹，溫漢清拜見(jiàn)了一位老法師，向老法師請(qǐng)教并說(shuō)出了疑惑：“經(jīng)營(yíng)了企業(yè)20幾年，家庭事業(yè)都很幸福，但現(xiàn)在我很迷茫，不知道未來(lái)的路該怎么走。”老法師問(wèn)道，“你身邊的人幸福嗎？公司的人幸福嗎？社區(qū)幸福嗎？國(guó)家幸福嗎？”老法師的反問(wèn)，溫漢清頓時(shí)無(wú)地自容，感受到了自己的私心。
見(jiàn)了老法師之后，溫漢清開(kāi)始了深刻反?。簭膭倓?chuàng)業(yè)是為了賺錢(qián)，讓媽媽不用那么辛苦，讓家里過(guò)上幸福的日子；經(jīng)營(yíng)總想著伙伴的滿意，視員工像家人一般重視和對(duì)待，構(gòu)建大家族的文化，讓員工和家屬們都以公司為自豪，也是大家共同拼命的努力才將公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展到現(xiàn)在，而今自己卻只想著如何將企業(yè)做得更大，家族要賺得更多財(cái)富，充斥著功利、欲望和傲慢的想法。
回到公司后，溫漢清辭退了新聘請(qǐng)的總經(jīng)理，向全體員工做了深刻的反省。想著這么多同事跟著公司一起打拼，要讓他們幸福，于是大幅增加員工工資，增加各項(xiàng)福利：女員工產(chǎn)假由原來(lái)的三個(gè)月改成了半年全額有薪假期；還成立了基金會(huì)，針對(duì)員工醫(yī)療全額報(bào)銷，對(duì)困難家庭進(jìn)行幫助。但是，這一系列福利的調(diào)整，并沒(méi)有為公司管理帶來(lái)改善，反而讓公司變得更加困難。2012年公司搬進(jìn)了新建的兩棟總部大樓，員工更沒(méi)有危機(jī)感，部分員工變得更加計(jì)較，也有部分員工認(rèn)為公司取得發(fā)展，而自己得到的回報(bào)不夠，從而變得消極對(duì)立和不滿。
哲學(xué)共有
那幾年雖然溫漢清不斷在學(xué)習(xí)稻盛塾長(zhǎng)書(shū)籍和中國(guó)的圣賢文化，希望能將公司經(jīng)營(yíng)好，但公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展就一直不得力。隨著2013、2014年整個(gè)服裝行業(yè)面臨關(guān)店潮和倒閉潮，行業(yè)情況非常嚴(yán)峻，公司也出現(xiàn)了困難。在2015年上半年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更是遇到了前所未有的困難。所有的門(mén)店都在虧本，全國(guó)的代理商相繼停業(yè)。這時(shí)公司內(nèi)部動(dòng)蕩，人心惶惶，負(fù)面情緒嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)的壓力非常大，瀕臨解散。
2015年5月，溫漢清終于等來(lái)了提前幾個(gè)月就報(bào)名的盛和塾上海報(bào)告會(huì)，溫漢清帶著一位同事前往上海報(bào)告會(huì)，聽(tīng)到了大家的分享：如何在蕭條中飛躍，如何轉(zhuǎn)敗為勝？塾長(zhǎng)講到的：企業(yè)要有高收益，要有大義名分，要哲學(xué)共有，要提高心性，拓展經(jīng)營(yíng)；要量入為出，銷售最大化，費(fèi)用最小化；定價(jià)即經(jīng)營(yíng)和以心為本的經(jīng)營(yíng)等等，這些能量像電流一樣一波波沖擊溫漢清的內(nèi)心。
回到公司后，溫漢清立馬召開(kāi)了核心成員會(huì)議，向團(tuán)隊(duì)明確了自己的決心：如果沒(méi)有哲學(xué)，公司就不開(kāi)了！溫漢清請(qǐng)來(lái)了廣東盛和塾的家輝來(lái)幫助企業(yè)共同展開(kāi)學(xué)習(xí)，組織了所有同事參加《經(jīng)營(yíng)企業(yè)為什么需要哲學(xué)》、《經(jīng)營(yíng)企業(yè)為什么要?jiǎng)?chuàng)造高收益》等塾長(zhǎng)視頻的學(xué)習(xí)，同時(shí)公司各部門(mén)也展開(kāi)了早會(huì)共讀《活法》、《干法》等塾長(zhǎng)著作，集中了一切的力量展開(kāi)了各種稻盛哲學(xué)的學(xué)習(xí)，員工的意識(shí)、熱情和信心也很快得到了提升。
公司隨后導(dǎo)入了全員學(xué)習(xí)哲學(xué)，溫漢清帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了盛和塾第二期哲學(xué)手冊(cè)編寫(xiě)研修班，在全體伙伴的共同努力與推動(dòng)下，在2016年歷經(jīng)一年半的哲學(xué)學(xué)習(xí)與討論修整，屬于自己的《萊克斯頓哲學(xué)手冊(cè)》完成了定稿及印制，重新確定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信念：修己、感恩、利人，明確了要“實(shí)現(xiàn)全體員工物質(zhì)與精神兩方面的幸福，同時(shí)為合作伙伴的企業(yè)謀發(fā)展謀幸福，為人類社會(huì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)”的使命，以及明確了公司要成為行業(yè)標(biāo)桿，成就千億平臺(tái)的企業(yè)愿景。
同時(shí)也將原來(lái)的商業(yè)模式做出了調(diào)整，成為了產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，這個(gè)新模式讓工廠的銷量更大化，讓消費(fèi)者能夠買(mǎi)到更高性價(jià)比的產(chǎn)品，在這個(gè)調(diào)整的過(guò)程中，溫漢清終于找到了能為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的價(jià)值。
2019年，溫漢清對(duì)稻盛和夫講到的，要“付出不亞于任何人的努力”，要“明確目標(biāo)”，要用“數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)”，要“將哲學(xué)血肉化”，有了更深刻，更立體的領(lǐng)悟。雖然目前中國(guó)市場(chǎng)面臨經(jīng)濟(jì)放緩等很多的困難和挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)受到了嚴(yán)重的沖擊，但正是為行業(yè)、為合作伙伴帶來(lái)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，溫漢清將以“永遠(yuǎn)利他，永不爭(zhēng)利”的理念攜手合作伙伴共同發(fā)展。
感恩稻盛哲學(xué)的引領(lǐng)
從17歲開(kāi)始到現(xiàn)在，中國(guó)這二三十年每天的變化都很大，溫漢清每幾年就迎來(lái)經(jīng)營(yíng)上的變化和淘汰，也見(jiàn)證很多行業(yè)和同行經(jīng)營(yíng)不到幾年就被淘汰，也遭遇過(guò)各種困難并不斷轉(zhuǎn)變。
溫漢清非常的幸運(yùn)，能在幾年前就開(kāi)始學(xué)習(xí)、踐行利他哲學(xué)，明確了企業(yè)的大義名分的使命和愿景。未溫漢清堅(jiān)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以此瞄準(zhǔn)千億市場(chǎng)和萬(wàn)家門(mén)店的夢(mèng)想和愿景，能為合作伙伴提供更大的發(fā)展空間；為消費(fèi)者提供更好品質(zhì)的產(chǎn)品，更實(shí)惠的價(jià)格；為更多的員工提供成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的平臺(tái)。
溫漢清從哲學(xué)的角度提升自己，回歸到原點(diǎn)初心，看清了問(wèn)題的本質(zhì)，明白經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)就是利他，就是經(jīng)營(yíng)人心。溫漢清找回了創(chuàng)業(yè)初期那顆初心：“真誠(chéng)、愛(ài)、利他”，這就最大的財(cái)富。（完）
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