做外貿(mào)做的時(shí)間久了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候找客戶很容易，但是要找到采購(gòu)商的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的郵箱難度是比較大的。
現(xiàn)在很多人慢慢的都會(huì)在往精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面去做，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一環(huán)就是如何能精準(zhǔn)找到采購(gòu)商負(fù)責(zé)人的聯(lián)系郵箱。
今天華sir就來(lái)分享一下關(guān)于如何找到采購(gòu)商關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的郵箱方法以及技巧。
那么我們首先明確下，采購(gòu)商關(guān)鍵負(fù)責(zé)人有哪些？
以下公司有決策權(quán)的關(guān)鍵人：
老板大boss，采購(gòu)經(jīng)理，總經(jīng)理，總裁，總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等。
那么，如何找到負(fù)責(zé)人的郵箱？
1
首先，我們要找到我們的潛在客戶
只有找到潛在客戶，我們才能深入挖掘潛在客戶負(fù)責(zé)人的聯(lián)系郵箱。
傳統(tǒng)的一般就是B2B平臺(tái)展會(huì)這些，這個(gè)公司投資了就可以了，其他的大部分就是需要主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶了，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的方式就有很多：
●搜索引擎（google、bing等）
●社交營(yíng)銷(xiāo)（LinkedIn、facebook、ins、推特等）
●谷歌地圖（地毯式營(yíng)銷(xiāo)）
●海關(guān)數(shù)據(jù)
●seo優(yōu)化
●獨(dú)立站
●其他（黃頁(yè)，招聘網(wǎng)站，WhatsApp，各個(gè)國(guó)家的主流軟件，比如印度的tiktok）
2
分析判斷客戶的基本情況
找到了潛在客戶之后，可以稍微分析下客戶的情況，比如說(shuō)公司規(guī)模實(shí)力，產(chǎn)品技術(shù)售后服務(wù)等。
3
深度挖掘客戶郵箱
其中一種方法就是我們可以猜測(cè)客戶的郵箱，然后主動(dòng)聯(lián)系客戶，創(chuàng)造成單的機(jī)會(huì)。以下就是我為大家總結(jié)的幾點(diǎn)方法。
01/
猜測(cè)
這種方式大家可能已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了，畢竟這是一種老外貿(mào)人經(jīng)常用的方法了。
大多數(shù)的郵箱地址都是有規(guī)律可以摸索的，如果你知道了客戶的姓名以及官網(wǎng)域名的話，在通過(guò)猜測(cè)、判斷以及驗(yàn)證等一系列操作之后，你就能獲得很多真正的客戶電子郵箱。其實(shí)猜測(cè)郵箱的方法就是：
1、獲取到聯(lián)系人的全名，需要知道姓和名。
2、根據(jù)企業(yè)郵箱的命名習(xí)慣來(lái)進(jìn)行排列組合，羅列出所有可能的結(jié)果。
3、將所有的結(jié)果，都發(fā)給郵箱驗(yàn)證工具來(lái)檢驗(yàn)，看看是否有真實(shí)的電子郵箱。
另外還有一種情況，有的公司域名太長(zhǎng)了，有些人也不會(huì)把那么長(zhǎng)的公司名稱放進(jìn)郵箱里，所以也很有可能是公司名稱的縮寫(xiě)。
如果有這種情況的話，可以先去網(wǎng)站上找到任意的一個(gè)郵箱地址，然后檢查其域名。找到一個(gè)郵箱就解決了大問(wèn)題，因?yàn)楹苡锌赡?，公司里所有人的工作郵箱都是用這個(gè)域名縮寫(xiě)。
如果怕一個(gè)不太靠譜的話，你還可以多找?guī)讉€(gè)郵件仔細(xì)確認(rèn)一下。
做完以上準(zhǔn)備之后，再打開(kāi)你的郵箱，點(diǎn)擊寫(xiě)郵件，按照步驟一步一步操作就將從網(wǎng)站上得到的所有郵箱列表都復(fù)制粘貼到收件人的那一欄，然后將鼠標(biāo)放在每一個(gè)郵箱上面，你就會(huì)看到，“該郵箱地址是否與Google+綁定”以及“該郵箱地址是否與領(lǐng)英賬戶綁定”的字樣。
還有一種情況，如果這兩種提示都沒(méi)有的話，就證明這個(gè)賬號(hào)并沒(méi)有綁定這兩個(gè)，那么你就可以選取一個(gè)你認(rèn)為可能是的郵箱地址，拿到谷歌上去搜索，看看在網(wǎng)上是否有被提及，如果有的話，那么恭喜你，你的猜測(cè)是正確的。
02/
巧妙利用領(lǐng)英網(wǎng)站
作為外貿(mào)人必備的領(lǐng)英網(wǎng)站，在平臺(tái)上，對(duì)于你的直接好友，只需要點(diǎn)擊個(gè)人資料，就可以看到他們的郵箱地址，采集好友的信息方便又快捷，然后再用郵件進(jìn)行溝通。
如果是一個(gè)兩個(gè)好友的話，用這種方式就可以了，但是如果需要采集眾多好友的郵箱的話，就需要利用到領(lǐng)英本身的這個(gè)功能了。
領(lǐng)英平臺(tái)自帶一個(gè)將好友數(shù)據(jù)以文件形式導(dǎo)出的功能，導(dǎo)出之后會(huì)以郵件鏈接的形式發(fā)送給你，在里面直接點(diǎn)擊下載即可獲取。
最后呢，你還會(huì)獲取到一個(gè)CSV的文件，點(diǎn)進(jìn)去你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你賬號(hào)內(nèi)所有的領(lǐng)英好友的電子地址都包含在內(nèi)了！
03/
利用網(wǎng)站的通用聯(lián)系表單
我們知道，在每個(gè)公司的網(wǎng)站上都會(huì)有一些聯(lián)系表單，就比如電子郵件等信息，而處理這些郵件的人，一般不會(huì)是我們想要聯(lián)系的人，但是我們可以舉一反三地利用人的心理來(lái)獲取目標(biāo)郵箱，甚至還可以讓對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系你。
例如說(shuō)，你知道目標(biāo)的姓名，那么你就可以直接發(fā)郵件詢問(wèn)：您好，您可以幫我聯(lián)系一下XX嘛？切記，此時(shí)一定不要暴露真實(shí)想法，不然人家一聽(tīng)是電話營(yíng)銷(xiāo)的，直接就無(wú)視掉，這樣的話我們幾乎就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。我們與這位處理郵件的朋友沒(méi)有利益沖突，一般人家都會(huì)幫一下這個(gè)忙。
—End—
—華誠(chéng)創(chuàng)智—
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