來源:第三只眼看零售 作者:張思遙
利群集團董事局主席、利群股份董事長徐恭藻認為,以代銷、聯(lián)營為主的傳統(tǒng)零售模式已經(jīng)失去競爭力。不具備規(guī)模優(yōu)勢的零售企業(yè)生存愈加艱難。
核心變化是,零售商此前憑借渠道優(yōu)勢掌握的優(yōu)質(zhì)商品資源已經(jīng)轉(zhuǎn)移。電商等新渠道發(fā)展,使實體零售企業(yè)在商品層面能為消費者提供的差異化單品、價格優(yōu)勢幾乎為零。渠道競爭下,部分大賣場等零售商超只能通過促銷補貼吸引顧客,長期來看難以為繼。
同時,疫情相關(guān)變量使得企業(yè)抗風險能力成為影響后期發(fā)展的重要因素。中小規(guī)模零售企業(yè)受市場波動影響大,在現(xiàn)金流等層面更易出現(xiàn)問題。而且,當前零售企業(yè)大多放慢開店速度、關(guān)店止損。這意味著需要依靠規(guī)模優(yōu)勢提升供應(yīng)鏈競爭力的傳統(tǒng)零售企業(yè)增長性降低。而規(guī)模收縮帶來的組織架構(gòu)調(diào)整、人員精簡、新增崗位變少等變化,也會降低零售企業(yè)團隊穩(wěn)定性。
為此,徐恭藻為利群規(guī)劃的增長方向,是以品牌批發(fā)運營業(yè)務(wù)為引擎,在物流倉儲方面提升基礎(chǔ)競爭能力。
其中品牌批發(fā)運營業(yè)務(wù)是指利群在山東等經(jīng)營輻射區(qū)域內(nèi)代理的家電、家居、糧油、日百、服飾、酒水等多個品類品牌的渠道鋪貨。整體來看,利群體系內(nèi)、外銷售比已達到5:5。
“這幾年,雖然利群商業(yè)開店變少了,但只要批發(fā)經(jīng)營面向其他零售企業(yè)的銷售規(guī)模不斷提升,利群的品牌批發(fā)運營業(yè)務(wù)就能持續(xù)增長?!毙旃г迮e例稱。
物流倉儲則是徐恭藻近幾年大力推進的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),目前圍繞以江蘇淮安和青島膠州為中心的南北物流格局已經(jīng)完善。這一方面是為了降本增效,例如最新投產(chǎn)的利群集團電子商務(wù)物流中心采用數(shù)字化技術(shù),在倉內(nèi)運輸、拆零、撿貨等等個環(huán)節(jié)減少人工應(yīng)用。另一方面,利群也計劃通過成品糧、生鮮儲備等方式,在商品供應(yīng)穩(wěn)定性、抗市場供需波動等方面提升競爭力。
此外,利群搭建的中央廚房已經(jīng)投產(chǎn)。按照徐恭藻規(guī)劃,這是利群商業(yè)向制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。由于借助利群自有規(guī)模優(yōu)勢及B2B業(yè)務(wù)規(guī)模,同時采用階段性投產(chǎn)策略,利群生產(chǎn)的豆制品、面點、西點、鹵味等品類,在上市不久即解決了產(chǎn)能銷量匹配等問題。
“商品流通環(huán)節(jié)中一個是從廠家到批發(fā)的進銷差價、一個是從批發(fā)到零售的批零差價。利群實際上賺了兩塊利潤。目前來看,利群的批發(fā)業(yè)務(wù)收入也已超過零售業(yè)務(wù)。”徐恭藻解釋稱。
定位、管理、運營
批發(fā)優(yōu)勢難復(fù)制
《第三只眼看零售》認為,利群強化批發(fā)業(yè)務(wù)的核心,是向供應(yīng)鏈上游走。目的是掌握商品資源,獲取更大議價權(quán),成為商品流通環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)。
利群股份2022年上半年財報顯示,利群公司品牌代理業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入318,741.58萬元,占公司各板塊總收入(未合并抵消)50.03%。品牌代理批發(fā)外銷收入達102,597.10萬元,占品牌代理業(yè)務(wù)總收入的32.19%,占公司總營收 25.25%??梢娕l(fā)業(yè)務(wù)初具規(guī)模。
要達成這一成效,與徐恭藻早期定位關(guān)聯(lián)緊密。
徐恭藻認為,明確要使批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)揮什么作用,是推動后期發(fā)展的關(guān)鍵。通常情況下,零售企業(yè)兼作批發(fā)業(yè)務(wù)大多是為自有門店銷售服務(wù)。例如江西某區(qū)域零售企業(yè)在自有供應(yīng)鏈公司向零售業(yè)務(wù)供貨時,便通過相對較低的采購價提升零售端毛利。長期來看,這實際上不利于批發(fā)業(yè)務(wù)獨立發(fā)展。
具體到利群來看,在1997年成立福興祥商品配送有限公司時,利群就確立了批發(fā)、零售業(yè)務(wù)并行的商業(yè)模式。發(fā)展至今,利群也明確將批發(fā)業(yè)務(wù)作為增長引擎,對比來看重要性逐步提升。
上述定位在傳統(tǒng)零售企業(yè)體系中并不多見。因而使得徐恭藻為批發(fā)業(yè)務(wù)梳理的管理模式及運營重心,對其他零售企業(yè)來說難以復(fù)制。
《第三只眼看零售》了解到,利群批發(fā)業(yè)務(wù)主張專業(yè)化發(fā)展。其以酒類、糧油、快消品、家電等細分品類為單位,各自成立獨立公司,同時采用市場化運作模式,使其發(fā)揮效用。例如主做酒水飲料類的青島鼎譽酒業(yè)、主做糧油品類的青島臻豐糧油貿(mào)易、主做家居用品的青島品尚家居用品、涉及快消品的福興祥物流公司、福興祥配送公司、經(jīng)銷電器類的青島宇恒電器等公司,均為利群旗下細分品類代理公司。
據(jù)利群董秘吳磊介紹,利群采用雙線管理。它一方面是以內(nèi)部市場化原則運作,即零售門店采購商品時,需要在自有代理公司和市場上同步篩選,質(zhì)優(yōu)價低者得。而且利群旗下代理公司之間不做品類限制,很有可能出現(xiàn)兩三家公司競標同一品類供應(yīng)資質(zhì)的情況。另一方面,利群又會對旗下代理公司提出指標業(yè)績要求,迫使其通過提高經(jīng)營效率、獲取更多議價權(quán)來達到動態(tài)平衡。
值得注意的是,徐恭藻認為,在業(yè)務(wù)發(fā)展上應(yīng)該充分發(fā)揮團隊各級主觀能動性。因此利群僅針對銷售額、利潤、動銷率等指標與各負責團隊確定目標,在具體執(zhí)行方面不做干涉?!爸灰蠂蚁嚓P(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,你要怎么干我都不管。因為我不一定比他們聰明多少,只是坐的位置不一樣思考的角度不同?!毙旃г甯嬖V《第三只眼看零售》。
在運營層面,利群批發(fā)業(yè)務(wù)的重點策略有三點。一是利用資金儲備優(yōu)勢,提升商品庫存值,同時進行動態(tài)管理;二是強化買手團隊,在防止內(nèi)部腐敗、提升專業(yè)能力等方面重點發(fā)力;三是提升數(shù)字化信息化水平,搭建配套設(shè)施之初,便明確采用數(shù)字化管理模式,從而避免后期升級成本。
一系列動作之下,利群一方面可以為自有渠道提供性價比較高的差異化商品資源。另一方面,利群也掌握了商品流通鏈路中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),進而影響區(qū)域零售市場。
“大多數(shù)情況下,我們儲備的商品都能做到應(yīng)對市場行情波動。比如說去年儲備的某單品,再次投向市場時,價格上漲了50%。當然也會有看走眼的時候,這就要求采購的專業(yè)能力要高?!崩汗煞菸锪骺偙O(jiān)盧翠榮表示。
搭建物流基礎(chǔ)設(shè)施
抓住空白點
隨著利群電子商務(wù)物流中心啟動,徐恭藻在物流倉儲網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的整體構(gòu)想初步達成。
此前,利群是以膠州的智慧供應(yīng)鏈及糧食產(chǎn)業(yè)園以及位于淮安的華東區(qū)供應(yīng)鏈及現(xiàn)代物流基地為圓心,分別輻射周邊300公里范圍,在山東區(qū)域形成南北協(xié)同。這些硬件設(shè)施主要為利群的批發(fā)業(yè)務(wù)商品儲存、流通提供服務(wù)。其流轉(zhuǎn)量既能滿足利群零售門店的倉儲配送需求、進一步提升供應(yīng)鏈效率及穩(wěn)定性。也會向第三方提供倉儲配送服務(wù),為利群業(yè)務(wù)擴張?zhí)峁?zhàn)略支撐。
這在疫情背景下十分關(guān)鍵。吳磊表示,即便是在靜態(tài)管理等疫情防控背景下,利群倉儲的備貨量及300輛自有運輸車隊,均能保障輻射區(qū)域供貨。
利群電子商務(wù)物流中心啟用后,該項目將承擔利群在青島市區(qū)全部O2O、B2B等線上平臺全品類商品及部分門店糧食、百貨及生鮮類商品的儲備、揀選和配送等業(yè)務(wù)。這意味著,青島市內(nèi)電商平臺的商品配送,也需要經(jīng)過利群供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)。
徐恭藻對此表示,“我不看好前置倉業(yè)務(wù),這筆帳算不過來。利群即便做O2O,也是從電子商務(wù)物流中心統(tǒng)一配送,根據(jù)消費者所選時效收取費用、提供服務(wù)。這一方面降低了門店的庫存壓力;另一方面,也能讓成本更優(yōu)?!?/span>
以家電品類為例,利群目前是將門店作為線下展示點,由大倉提供配送。如果依照門店單店倉儲,一家店通常需要儲備5臺同一型號冰箱。但放在大倉統(tǒng)籌配送,則動態(tài)庫存只需要保持30臺,即可滿足10家門店履約。
在徐恭藻看來,一座城市通常需要2-3家掌握商品、倉儲、物流能力的批發(fā)企業(yè),即可滿足區(qū)域所需。但目前來看這一市場機會點仍然屬于藍海,利群的下一個增長機會便是在倉儲、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上提升競爭力。
同時,利群零售業(yè)務(wù)未來會以便利店、中小型超市為主要發(fā)力點,圍繞核心區(qū)域密集開店。“這種業(yè)態(tài)開起來成本低、優(yōu)質(zhì)點位較多,且距離消費者更近。不過目前來看,市場環(huán)境還不是很好,利群零售業(yè)務(wù)暫時放慢步伐,以待合適發(fā)展時機。”徐恭藻解釋稱。
整體來看,徐恭藻已經(jīng)弱化利群零售屬性,強化利群企業(yè)集團屬性,從快消批零、電器、藥品、酒店、房地產(chǎn)等多個板塊發(fā)力,進一步增強規(guī)模優(yōu)勢,提升抗風險能力。【完】
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學習; 我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!