在行業(yè)調(diào)整期下，傳統(tǒng)的中秋白酒銷售旺季不再，部分經(jīng)銷商再次選擇清倉(cāng)出貨。 “上半年行情那么差，不知道今年中秋能不能保，所以不指望盈利。”臨貨桑經(jīng)銷商感嘆道。雖然1919今年仍保持一定的增長(zhǎng)速度，但往年中秋100%的增長(zhǎng)已不復(fù)存在，今年的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)只有50%左右。 臨貨桑還表示，在沒(méi)有中秋旺季的情況下，部分經(jīng)銷商開始了今年的第三次降價(jià)傾銷。今年第一次發(fā)生在3月份春季糖酒會(huì)之后，第二次發(fā)生在年中經(jīng)銷商拿到廠家返點(diǎn)之后。
除此之外，臨貨桑表示，目前，在郎酒整體價(jià)格之后，貴州茅臺(tái)(600519。SH)和五糧液(000858。SZ)下調(diào)了，1919的銷售占比提升了20個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在達(dá)到50%，意味著其他廠商受到了擠壓。“現(xiàn)在，誰(shuí)來(lái)保持價(jià)格上漲？” “團(tuán)購(gòu)在萎縮。”一家酒企的營(yíng)銷總監(jiān)表示，據(jù)他了解，這種旺季的傳統(tǒng)中秋團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商還有一定的數(shù)量，但與去年相比下滑嚴(yán)重，煙草酒店等傳統(tǒng)經(jīng)銷商目前銷售較為冷清。 “很多原來(lái)的團(tuán)購(gòu)單位現(xiàn)在連月餅都發(fā)不了，酒基本沒(méi)動(dòng)過(guò)。”經(jīng)銷商告訴記者，最近和中國(guó)電信的一個(gè)活動(dòng)“買手機(jī)送紅酒”賣了200箱，一些白酒經(jīng)銷商開始降價(jià)清貨。 但也有部分白酒企業(yè)通過(guò)渠道下沉取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
今年3月以來(lái)，公司銷售額同比增長(zhǎng)30%以上。此前公司原定的年度目標(biāo)是翻倍，銷售目標(biāo)已經(jīng)定為同比50%。今年公司30~80元價(jià)位的產(chǎn)品都賣得不錯(cuò)，但是高端產(chǎn)品受到了很大影響。目前高端產(chǎn)品的銷售短時(shí)間內(nèi)無(wú)法恢復(fù)。 盡管如此，公司在中秋節(jié)期間推廣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)效果非常好。目前河南市場(chǎng)單個(gè)鎮(zhèn)年銷售額可超過(guò)100萬(wàn)元，單個(gè)縣可超過(guò)1000萬(wàn)元。公司將加強(qiáng)100元以下產(chǎn)品的渠道建設(shè)和推廣，將渠道下沉到其他廠商不夠重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“增長(zhǎng)的動(dòng)力還在下面，農(nóng)村消費(fèi)能力的升級(jí)超出我們的想象。公司計(jì)劃在11月底開始.一些企業(yè)選擇推出具有性價(jià)比的新產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)形勢(shì)。國(guó)臺(tái)酒業(yè)近日宣布推出金國(guó)臺(tái)、銀國(guó)臺(tái)、紅國(guó)臺(tái)三大系列酒產(chǎn)品。行業(yè)形勢(shì)不好，所以公司沒(méi)有選擇降低原有產(chǎn)品的價(jià)格，而是選擇推出新產(chǎn)品。 業(yè)內(nèi)人士指出，從往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，整個(gè)中秋節(jié)傳統(tǒng)旺季乃至下半年到春節(jié)的銷售趨勢(shì)，在中秋節(jié)前幾周就可以看出來(lái)。分析人士預(yù)測(cè)，未來(lái)幾個(gè)季度，渠道將努力去庫(kù)存，盡量減少向廠商采購(gòu)，行業(yè)將進(jìn)入最激烈的擠壓階段。二三線品牌的利潤(rùn)受到的影響越大，行業(yè)的資源外流就會(huì)開始的越快。
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