傳統(tǒng)貸款行業(yè)獲客都是累活,而且不一定就有效果,什么電銷、發(fā)紙質(zhì)宣傳資料、跑同行渠道(包括中介、自有資金、銀行、等等)、還有在某些app 上去買名單。
目標(biāo)客戶
獲客首先要思考你的客戶是什么樣子:30-50歲男性居多,這個(gè)年齡段的人貸款的主要用途,要么貸款還債,還有生意投資,買房、買車,這幾個(gè)大類。
獲客入口
由于貸款有地域限制,所以只有具有同城社交軟件才可以考慮進(jìn)展業(yè)務(wù)范圍。
進(jìn)一步縮小范圍,大額貸款幾百萬的社交軟件就別想了,一般客戶都是在20W到100W之間的。
綜上,主要鎖定在幾個(gè)軟件上:招聘、企業(yè)信息、租賃、相親等這些功能app上。
招聘網(wǎng)站里面有類似朋友圈的動(dòng)態(tài)發(fā)送區(qū),內(nèi)容很雜,甚至一些相親廣告都很多,也是絕佳的獲客渠道。只要廣告打得妙,不怕沒人來咨詢。
其它還有一些垂直類網(wǎng)站,比如“我愛卡“,網(wǎng)站擁有很多信用卡交流群是開放的,這里的客戶資源也會(huì)比較豐富,畢竟關(guān)注信用卡口子的人大多需要錢。比如”房天下“,買房的人關(guān)注得比較多,也有極大概率獲取客戶。
除了APP,還有壽險(xiǎn)、房產(chǎn)中介、物業(yè),都是可以拓展的渠道。
精準(zhǔn)運(yùn)營的方法
知道這些客戶的分布,接下來,就要想著如何加這些人為好友,或者讓他們通過,而每個(gè)軟件基本都是靠內(nèi)容運(yùn)營,來獲取精準(zhǔn)的客戶線索。
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