編輯導(dǎo)語：王老吉會(huì)出現(xiàn)一系列品牌授權(quán)的亂象，和它本身用品牌商標(biāo)授權(quán)賺錢不無關(guān)系。
圖/官網(wǎng)
近段時(shí)間，王老吉可以說深陷品牌授權(quán)糾紛之中，一度被指“詐騙”。
事態(tài)的起因，是有很多代理商在流量平臺(tái)表示都被“王老吉”找代理商的廣告騙得血本無歸。
廣藥集團(tuán)也回應(yīng)了此事，表示“該類公司與我們集團(tuán)無任何隸屬關(guān)系”，直接撇清了責(zé)任。但往前細(xì)數(shù)，王老吉和廣藥集團(tuán)其實(shí)并不是第一次被爆“代理商血本無歸”等問題了。
而會(huì)有這樣的事態(tài)出現(xiàn)，其實(shí)和廣藥集團(tuán)專門為“王老吉”這個(gè)品牌開創(chuàng)了一個(gè)以品牌商標(biāo)專用權(quán)獲取收益的業(yè)務(wù)不無關(guān)系。
雖然這樣可以賺取大量收益，但品牌卻被濫用，在沒有嚴(yán)格管理下，才會(huì)出現(xiàn)如今這樣的結(jié)果，所以廣藥集團(tuán)想完全撇清關(guān)系恐怕不大可能。
其實(shí)近幾年，身為“賺錢機(jī)器”的王老吉業(yè)績(jī)已經(jīng)大不如前，想要繼續(xù)大賺特賺，也只能從其他地方下手。
除了以品牌授權(quán)賺錢外，王老吉還布局了多元化，但最后大多都未能濺起水花。
而想要飛得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，保護(hù)自己的羽毛還是有必要的。
陷入品牌授權(quán)糾紛，被指詐騙？
近段時(shí)間，王老吉因品牌授權(quán)陷入了糾紛，引起廣泛關(guān)注。
事情的主要起因在于，有大量代理商表示受到欺騙導(dǎo)致血本無歸。
有媒體報(bào)道稱，在近幾年，很多流量平臺(tái)上出現(xiàn)了不少關(guān)于王老吉招代理商的廣告，其顯示王老吉新品上市，不用保證金，幾萬元就能獲得獨(dú)家代理權(quán)，僅需一車一倉庫就可以做。
有填了信息的人去所謂的總部實(shí)地考察，在知道后期會(huì)請(qǐng)明星代言，且著重線下銷售，提供高額返利后，再一結(jié)合當(dāng)時(shí)讓人難以懷疑的環(huán)境，又有王老吉本身品牌知名度的加持，很多人就簽了約。
然而簽約了才發(fā)現(xiàn)事情并不簡(jiǎn)單，交了錢之后，不僅發(fā)貨一拖再拖，連之前承諾的各種扶持通通沒有。且其產(chǎn)品在線上銷售價(jià)格比線下代理商給出的終端價(jià)還要低，導(dǎo)致大量終端商退貨，貨物也自然堆積在代理商手中，導(dǎo)致代理商虧損巨大。
遇到同樣情況的人不在少數(shù)，有人在抖音上以自己虧損三十多萬的結(jié)果提醒大家別被騙，也有人在投資平臺(tái)痛訴王老吉詐騙，表示很多人被騙幾十萬甚至上百萬，需要一個(gè)說法。
有趣的是，代理商們并不是從同一家公司被騙的，僅在一個(gè)代理商維權(quán)群，被騙的代理商就涉及十幾家被“王老吉”授權(quán)的公司。
在后期維權(quán)過程中，這些公司要么注銷了，要么改了名字地址，有的甚至直接“跑路”。
7月13日，廣藥集團(tuán)發(fā)布一份定性聲明表示，這些公司都是假冒我司名義開展業(yè)務(wù)，并采取了報(bào)案處理。
如此短短幾句話就撇清了關(guān)系和責(zé)任，然而這卻不是其首次陷入授權(quán)糾紛。
其實(shí)前幾年，王老吉授權(quán)的產(chǎn)品就已經(jīng)多次陷入“虛假宣傳、涉嫌傳銷、代理商血本無歸”的輿論之中，可見其相關(guān)問題存在早已不是一日兩日，如今一兩句話就想撇清關(guān)系，未免有些想得太簡(jiǎn)單。
品牌授權(quán)的賺錢之道
王老吉會(huì)出現(xiàn)一系列品牌授權(quán)的亂象，和它本身用品牌商標(biāo)授權(quán)賺錢不無關(guān)系。
早在2010年，廣藥集團(tuán)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和更高的規(guī)模，便將當(dāng)時(shí)品牌價(jià)值極高的王老吉物盡其用，以“王老吉”為品牌中心向不同領(lǐng)域擴(kuò)張發(fā)展，也就是將不同領(lǐng)域的產(chǎn)品也冠上“王老吉”的名號(hào)。
然而，這樣的舉動(dòng)卻讓一手將王老吉打造成功的加多寶無法認(rèn)同，其認(rèn)為這樣的舉動(dòng)無疑是損耗王老吉的品牌信譽(yù)，甚至最后兩方直接對(duì)簿公堂，然而最后卻以廣藥集團(tuán)勝訴告終。
自此，廣藥集團(tuán)便在品牌授權(quán)賺錢之路上更加肆無忌憚，而這也讓其獲得了源源不斷的收益。
到了2018年年底，廣藥集團(tuán)以13.89億元的價(jià)格，將王老吉相關(guān)商標(biāo)專用權(quán)等打包轉(zhuǎn)讓給了旗下上市公司白云山，也同樣為白云山創(chuàng)造了不少利潤(rùn)。
轉(zhuǎn)讓的同時(shí)，兩方還約定了王老吉商標(biāo)許可凈收益門檻，但在2020年因疫情影響，此約定中的2020年標(biāo)準(zhǔn)并未達(dá)到，兩方一合計(jì)便更改了約定，而為了達(dá)到新的約定門檻，廣藥集團(tuán)和白云山還為“王老吉”品牌的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)立了一個(gè)公司——廣州創(chuàng)贏。
也就是說，廣州創(chuàng)贏會(huì)主要負(fù)責(zé)品牌授權(quán)的相關(guān)生意。
能把品牌授權(quán)弄成大生意也是令人意想不到，雖然這樣可以帶來不少收益，但對(duì)品牌損耗卻并不小，如此來看，王老吉會(huì)頻頻陷入品牌授權(quán)糾紛，也不是什么出乎意料的事情了。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“王老吉涼茶已經(jīng)是一個(gè)流量級(jí)產(chǎn)品，授權(quán)新品確實(shí)能夠快速獲得經(jīng)濟(jì)利益和品牌利益，但不斷發(fā)生的維權(quán)事件已經(jīng)對(duì)王老吉自身品牌造成傷害，廣藥應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)這類事件的危害性，需要對(duì)授權(quán)品牌進(jìn)行深度規(guī)范，規(guī)避授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>
業(yè)績(jī)下滑，多元化不見起色
說起品牌授權(quán)賺取收益，就不得不提王老吉下滑的業(yè)績(jī)，畢竟身為廣藥集團(tuán)旗下最為賺錢的品牌之一，業(yè)績(jī)下滑了，自然要想辦法以其他方式賺錢，品牌授權(quán)也僅是其中一個(gè)而已。
據(jù)資料顯示，王老吉2020年?duì)I收為68.62億元，同比下降33.36%；到了2021年雖然有所回升至97.28億元，但其營(yíng)收水平仍不及2019年的百億規(guī)模。
同期，其凈利潤(rùn)也從13.8億元下滑近7%的幅度至12.88億元。
業(yè)績(jī)下滑，王老吉便布局多元化。
王老吉不僅推出了水果飲品，還進(jìn)軍了白酒業(yè)推出了“歲歲?！?，在啤酒和牛奶行業(yè)推出了“王老吉吉如意”，軟飲也推出了不少產(chǎn)品。
但不盡人意的是，伸出的觸手再多，也沒有濺起什么水花，可以說毫無效果。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，王老吉多元化品牌線策略毫無章法，有的更是濫竽充數(shù)，貼牌式的擴(kuò)張不僅沒有為品牌增加新的收入增長(zhǎng)線，還消耗了品牌原有價(jià)值。
其實(shí)在今年3月份，王老吉還進(jìn)軍了元宇宙，表示將推出元宇宙“吉虎”頭像數(shù)字藏品。
雖然近段時(shí)間“元宇宙”話題如日中天，但王老吉此波蹭熱度似乎依舊沒有掀起什么波浪。
只能說雖然王老吉在擴(kuò)大多元化發(fā)展，但實(shí)在是效果甚微，真正能達(dá)到支撐作用的還是王老吉本身。但如今其不斷陷入輿論漩渦，使得品牌信任度持續(xù)降低，所以想要走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，還是要多加保護(hù)羽毛才行。
原文作者：天一
編輯：邱天一
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