第十四屆航展將在11月8日-13日舉辦,往屆航展在航展倒計時30天時,隨處可見各行各業(yè)大肆宣傳這一盛事。
今年似乎反常,有點靜悄悄。直到8月31日珠海航展有限公司公告稱,今年不再委托任何代理商銷售門票。航展門票由該公司官方渠道銷售,并公布了可以通過“中國航展”官網(wǎng)、微信公眾號,“珠海航展”微信小程序和“珠海航展”APP等渠道購買。
一石激起千層浪,影響最大的應該是旅行社,其次波及的二級代理比如郵政、機票代理。最后就是底層小代理,比如有渠道的學生兼職做代理,他們也盼著能分一杯羹賺點零花錢。
這紙公告,幾乎讓所有希望成為今年航展門票代理的愿望化為泡影。有人打抱不平,覺得航展公司這一招釜底抽薪有點狠,因為毫無預知。更有人認為這一招如同凜冽秋風橫掃落葉,預示著代理行業(yè)的心酸要席卷整個秋天。
不管如何,這一天遲早要到來,只是早晚的問題。因為區(qū)區(qū)12萬張門票,上直播間分分鐘即可售空,可以輕松省掉百萬代理費。
只是珠海代理們沒有預料來得這么快,而作為企業(yè),沒有預料就如同沒有危機感。而企業(yè)最怕的就是沒有危機感,在互聯(lián)網(wǎng)的今天,沒有危機感或者躺平,都會被悄無聲息替代。想不被替代,早應該用互聯(lián)網(wǎng)思維思考:代理是否還有春天?
代理一詞,其實早在九十年代走進大眾視野。那時候的代理都過得很艱難,只有一小部分過得很滋潤,因為靠的是天時、地利及人和,或者說掌握了信息不對稱的賺錢密碼。
那時,你可能想象不到大家對代理的抗拒??吹奖kU代理會拒之門外,生怕避之不及。遇到房產(chǎn)代理推銷,心里是一百個不愿意聽下去,99%的買家會直接找售樓部成交,唯有1%與中介成交,而這1%的里頭,數(shù)據(jù)也是被修飾過的。
印象當中唯有火車票代理點讓大家坦然接受,因為不在代理點加5元購買火車票,就得千辛萬苦提前一天到達廣州火車站排隊買票。如果省下5元代理費,天寒地凍站在夜色下排隊,買不到還需在天橋下睡一晚第二天再排隊買,下次定不會省這5元代理費了,除非農(nóng)民工。
做過代理,都知道代理的辛酸。因為在很多人眼里,許多業(yè)務是不屑給代理做。所以,才有了,移動聯(lián)通公司很多業(yè)務外包出去給代理,但代理為了做業(yè)務只能稱自己是移動聯(lián)通員工。格力空調(diào)代理也只會告訴客戶,我們是格力公司直營店。他們只有這樣,才有機會取得客戶信任,才有希望把業(yè)務或者產(chǎn)品銷售出去。
記不得什么時候開始,代理逐漸被大家接受。尤其近十年,代理如雨后春筍遍地開花,各行各業(yè)的代理都迎來了春天。
或許,風水輪流轉,又或是優(yōu)勝劣汰法則。近幾年,代理行業(yè)令人焦慮起來,最近發(fā)生在身邊的事情,似乎預示著代理的前景又變渺茫。
因為近日,讓朋友幫忙把妹妹的房子出租。誰知,他苦笑著對我說不做了,問他為什么不做了?他說這個店一直沒有賺到錢,老本虧光了,只好結業(yè)另謀出路。
無獨有偶,閨蜜近期也是悶悶不樂,因為其代理的紅酒近年銷量慘淡。而廠家今年仍要求按當初簽訂的量提貨,否則取消其華南總代理資格。
心疼閨蜜卻幫不上忙,只盼她能邁過今年這個坎,來年不再有心酸。不只是閨蜜,網(wǎng)上做代理吐槽心酸的例子比比皆是,只是今年特別多。希望他們都能挺過今年寒冬,迎來明年春天。
代理,說到底就是一個夾心餅,上層是甲方,下層是消費者。對待甲方,睿智無所不用其極,爭取自己的利益最大化。對待消費者,方法便是金蟬脫殼接線游走。
但是,代理想走遠,必須要有戰(zhàn)略的眼光去經(jīng)營。
對待甲方,互惠互利,共同做大做強,并共同維護好品牌,能共進退。對待消費者,熟知待客之道,合理解答困惑。
有句老話說得好,打鐵只要自身硬,無須揚鞭自奮蹄。希望代理的春天,一直停留在自己的身邊。
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