近年來(lái)，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)集約化程度繼續(xù)提升，轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，行業(yè)銷售總額穩(wěn)中有升，持續(xù)向好。
醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)順勢(shì)借助政策改革契機(jī)，深入調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)轉(zhuǎn)型和并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量與效益雙提升。2020年，全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷售總額24149億元，其中，藥品零售市場(chǎng)5119億元。
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跟隨市場(chǎng)改革步伐，重慶某醫(yī)藥公司在各地市場(chǎng)強(qiáng)勁發(fā)力，跨省跨區(qū)業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)展，各區(qū)域、業(yè)務(wù)員銷售頻繁，使用傳統(tǒng)的電子表格已無(wú)法跟上企業(yè)內(nèi)部管理要求，以下情況也尤為突出。
1、各級(jí)商業(yè)公司庫(kù)存情況不明
2、各區(qū)頻繁調(diào)貨，數(shù)據(jù)掌握不及時(shí)
3、銷售業(yè)務(wù)量大，多種提成統(tǒng)計(jì)困難
使用好生意進(jìn)銷存打通上下游數(shù)據(jù)，全渠道整合營(yíng)銷資源，盤活渠道通路，用營(yíng)銷數(shù)據(jù)“說(shuō)話”，提升渠道協(xié)同能力。
01
下級(jí)商業(yè)公司銷售和庫(kù)存情況不明，無(wú)法高效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求
每一個(gè)下級(jí)商業(yè)公司都是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，從廠家到商業(yè)公司的藥品流通，再進(jìn)行醫(yī)院、藥店終端銷售，實(shí)現(xiàn)藥品完整的銷售渠道。但各個(gè)商業(yè)公司收貨后庫(kù)存情況不明，無(wú)法及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)各區(qū)頻繁的要貨需求。
傳統(tǒng)做法需要逐個(gè)公司咨詢確認(rèn)才能定下來(lái)。好生意對(duì)各商業(yè)公司建立虛擬倉(cāng)庫(kù)，記錄每筆購(gòu)銷數(shù)據(jù)，隨時(shí)查詢各區(qū)域商業(yè)公司庫(kù)存情況。
02
各區(qū)域調(diào)貨頻繁，片區(qū)市場(chǎng)難管理
各個(gè)區(qū)域由商業(yè)公司負(fù)責(zé)銷售，區(qū)域間商業(yè)公司的供需調(diào)貨情況頻繁，調(diào)貨價(jià)格、調(diào)貨量等市場(chǎng)業(yè)務(wù)情況掌握滯后。使用電子表格記錄，需要專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，無(wú)法及時(shí)進(jìn)行匯總，難以對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效管理。使用好生意管理商業(yè)公司間銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握藥品在整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況。
銷售后扣減銷售商業(yè)公司庫(kù)存量，實(shí)際庫(kù)存量轉(zhuǎn)移到對(duì)方商業(yè)公司：
該筆業(yè)務(wù)可直接將【銷貨單】復(fù)制為【產(chǎn)成品入庫(kù)單】，藥品入庫(kù)到對(duì)方商業(yè)公司倉(cāng)庫(kù)，入庫(kù)成本為銷售價(jià)，以便掌握下游商業(yè)公司庫(kù)存動(dòng)態(tài)情況。
03
銷售業(yè)務(wù)量大，業(yè)務(wù)員提成，公司提成統(tǒng)計(jì)困難
藥品從廠家到終端銷售，乃至商業(yè)公司間的銷售，都有相應(yīng)的提成，從廠家到終端共計(jì)至少需要進(jìn)行三次以上的提成計(jì)算。
使用好生意商品自定義項(xiàng)和單據(jù)自定義項(xiàng)計(jì)算公司提成，不漏掉每一筆銷售產(chǎn)生的提成數(shù)據(jù)。
除了公司提成，針對(duì)終端銷售產(chǎn)生的業(yè)務(wù)員提成，好生意可按不同時(shí)間段定義不同提成方案，隨時(shí)計(jì)算業(yè)務(wù)員提成。
設(shè)置不同的提成方案，更能提升業(yè)務(wù)員的工作激情。
去年是全國(guó)藥品流通行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)加強(qiáng)醫(yī)藥供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，更需要打通上下游商業(yè)公司數(shù)據(jù)鏈，整合全渠道資源，好生意進(jìn)銷存管好業(yè)務(wù)，協(xié)同企業(yè)快速滿足市場(chǎng)不同需求。
用友暢捷通售前顧問(wèn)-李開(kāi)振
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