對于經(jīng)銷商來說，庫存問題一直以來都是令人頭疼的。辛辛苦苦干了一年又一年，倉庫里堆滿了貨，手里的錢卻沒有多少。今天我們就來聊聊，如何鋪貨，才能快速解決庫存問題!
1、尋找潛力股
鋪貨鋪了一大堆，到頭來發(fā)現(xiàn)，也就只有那么幾個店賣得比較好。鋪貨不能盲目地鋪，而是要有計劃、有目標(biāo)。鋪貨之前，需要對店鋪有一個大致的了解，篩選出具有潛力的店鋪進(jìn)行合作。比如店鋪的人流量，店鋪的日營業(yè)額等等，都是重要的參考依據(jù)。
2、有針對拜訪
鋪貨之前，需要對店鋪進(jìn)行拜訪，建議大家不要一家一家的拜訪，而是先篩選出一部分店鋪，再有針對性地進(jìn)行拜訪。等拿下一些店鋪，站住腳跟以后，再慢慢擴(kuò)大拜訪范圍，拿下那些不好啃的硬骨頭!既節(jié)省了時間，又提高了工作效率。
3、制定任務(wù)量
沒有規(guī)矩不成方圓!無論是廠家還是經(jīng)銷商，都要給自己的業(yè)務(wù)員制定任務(wù)量，比如每天拜訪多少客戶，先拜訪哪些后拜訪哪些等等，要對工作有明確的記錄，并隨時抽查工作。只有這樣才能更好地鞭策員工，調(diào)動員工的積極性。
4、保證人員量
鋪貨不是一個人的工作，而是一個團(tuán)隊(duì)的工作。起碼要三個人一起合作，一個人展示樣品、賣貨、遞貨、收錢、記賬，一個人整理貨架做陳列，一個人貼海報做生動化布置。正所謂，“人多力量大”!相比一個人孤軍奮戰(zhàn)，多兩個人，工作效率會高很多!
5、提高送達(dá)率
送貨之前，要提前給客戶進(jìn)行聯(lián)系，告知對方自己到達(dá)的時間，以免因?yàn)楦鞣N原因造成空跑。還有就是，對于找不到送貨地址或拒收的異常訂單，要及時進(jìn)行上報，等到領(lǐng)導(dǎo)的處理，看是取消訂單，還是進(jìn)行二次配送。
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