9月一開頭，手機(jī)市場殺瘋了。
隨著華為、蘋果新品相繼發(fā)布，雖然網(wǎng)絡(luò)上評論褒貶不一，但Apple Store天貓旗艦店預(yù)售一開，依舊是一機(jī)難求的畫面。
但更有趣的事發(fā)生在手機(jī)配件市場。
iPhone14還沒真正的亮相，淘寶上手機(jī)殼，手機(jī)膜等一系列周邊就開賣了。
有人手機(jī)還沒搶到，手機(jī)殼已經(jīng)配送到家。
有人發(fā)布會還沒看完就點(diǎn)開了淘寶——給舊手機(jī)換個套，也就相當(dāng)于換了新機(jī)了……
年輕人換手機(jī)的頻率在降低，但手機(jī)配件買的越來越多。
撐起年輕消費(fèi)者越來越個性化消費(fèi)習(xí)慣的，不僅是網(wǎng)上漫天飛舞的段子，更是中國制造和中國品牌的快速崛起。
如果回到手機(jī)配件的元年，你會發(fā)現(xiàn)它們誕生之初，只是為了保護(hù)脆弱的3C產(chǎn)品免受磕碰。
但隨著智能化手機(jī)的發(fā)展，手機(jī)配件市場成員越來越多。
配件已成為剛需，但隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，配件市場也正在發(fā)生變革。
鋼化膜、AR膜、磨砂膜、防窺膜……人們的不同需求催生出不同產(chǎn)品的誕生。
支架、磁吸、無線充電、5G……硬核科技商家正在將手機(jī)殼的功能邊界無限拓展；
芳綸纖維、碳纖維、防彈凱夫拉…材質(zhì)正在進(jìn)入新的維度空間。
越來越多的奢侈品牌、藝術(shù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐手機(jī)殼行業(yè)。
手機(jī)殼正在從標(biāo)準(zhǔn)品走向高端個性化，它成為了一個“符號”——人們不是在為手機(jī)換殼，而是在為心情、為個性而換。
而隨著智能手機(jī)使用頻率和時長越來越高，充電寶行業(yè)正在經(jīng)歷私有——共享——私有的轉(zhuǎn)換。
大家這才發(fā)現(xiàn)，如今的充電寶已經(jīng)在技術(shù)上迭代更新。
有的長得像口紅、有的只有銀行卡大小、有的不再需要插線，磁吸一帖即充，還有的加入了電風(fēng)扇、暖手寶等功能，一機(jī)多用。
充電寶不再只為了應(yīng)急需求而存在，人們開始關(guān)注它的外觀和附加性能。
當(dāng)手機(jī)配件消費(fèi)趨向“高頻化”，人們對這個賽道的期待值就變得越來越高。
這促使著這個賽道正在從一個個小店形成如今線上線下的一個萬億級市場。
從鍵盤機(jī)到智能機(jī)，從標(biāo)準(zhǔn)品到個性化……
華強(qiáng)北的商家們，正在見證著這個賽道的成長和變化。
羅永浩有句名言：“賣手機(jī)不如賣手機(jī)殼的賺得多?！?/span>
如今，一語成讖。
在手機(jī)殼市場，陳勁松和吳嘉源一直走的是極致性價比路線。
陳勁松做的是基礎(chǔ)手機(jī)殼，主打就是防摔。
18年僅雙11一天，他的一款手機(jī)殼在淘特就賣出8000多件。透過淘系超級工廠的全網(wǎng)分銷的能力，他那年僅靠6款產(chǎn)品，就帶來近1億銷售額。
而吳嘉源走的是低價個性化路線。
他曾推出一款售價兩塊九且包郵的手機(jī)殼。結(jié)果沒想到，這款商品成了爆款，毛利竟然比其他款式都高。
他的公司一年推出的SKU大約兩百萬個，有單品一天就銷售出19萬件，2018年工廠就賣了兩個億。尤其是在鏈接阿里C2M以后，新品打爆的幾率直接提升了30%。
如今手機(jī)殼市場規(guī)模已經(jīng)超過千億。
在淘寶天貓上，聚集了數(shù)以幾十萬計(jì)的手機(jī)殼商家，他們占據(jù)了整個手機(jī)殼行業(yè)超一半的市場。
和手機(jī)殼一同成長起來的，還有“鋼化膜”。
2014年，做了兩年手機(jī)殼的閃魔，進(jìn)軍鋼化膜市場。
那時的鋼化膜市場僅僅停留在賣之上，為了能做出差異性，閃魔副總經(jīng)理劉濤聯(lián)合天貓小二做了無數(shù)調(diào)查問卷后發(fā)現(xiàn)——“大家想要鋼化膜，但是不會貼膜?！?/span>
于是他們決定，做一款貼膜神器。
就這樣，閃魔推出的第一款鋼化膜，不僅價格減半，一月包換，還靠著自帶著貼膜工具，月銷直逼20萬件。
如今，閃魔穩(wěn)居天貓鋼化膜品類第一，每年，都要發(fā)出超過一千萬片鋼化膜。
他們已經(jīng)將目光投向了國際市場。
而充電寶行業(yè)，周樹森經(jīng)歷了完整的變革。
2004年，淘寶剛成立一年，周樹森大學(xué)畢業(yè)只身來到了華強(qiáng)北。他是最早一批在天貓做數(shù)碼配件和大容量移動電源的商家。
但隨著智能機(jī)時代到來，當(dāng)電池不可拆卸，倒逼著他只能尋找新的突破點(diǎn)。
對市場異常敏捷的華強(qiáng)北市場很快發(fā)現(xiàn)：“電池不可拆，但勤用手機(jī)的人，電量根本不夠一天用?！?/span>
于是最初的充電寶出現(xiàn)了，但容量很小，能充30%就不錯了。
周樹森想到了做大容量充電寶。他開始采購筆記本電腦的電芯用在充電寶上，當(dāng)時這款充電寶立刻在天貓掀起轟動，標(biāo)價140多元，第一次活動，就賣了幾萬件。
如今，周樹森的羽博早已沖進(jìn)了天貓充電寶類目前三。他不僅繼續(xù)在充電寶類目深耕，還轉(zhuǎn)向了更多新能源產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。
如今整個充電寶市場大約70億左右的規(guī)模，淘系占比60%；
雖然增速在下降，但在一些細(xì)分類目上出現(xiàn)了明顯的增長。例如今年上半年，快充充電寶的銷售額同比增長60%以上，磁吸充電寶同比去年增長300%。
充電寶品牌們正在通過技術(shù)和造型的變化，為自己尋找“增量”。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報告里顯示：手機(jī)配件這個市場，已經(jīng)沖擊萬億規(guī)模。
而在這背后，淘寶天貓作為消費(fèi)者最多的電商平臺，依舊是公認(rèn)的打造品牌的首選平臺。
根據(jù)億歐調(diào)研顯示，從商家參與數(shù)量以及資源增加投入、投入產(chǎn)出比、品牌賦能力度、新品首選五個維度的數(shù)據(jù)加權(quán)，天貓以73.9%遙遙領(lǐng)先，其次是拼多多和京東。
天貓為無數(shù)商家提供了10億用戶流量的市場，形成的消費(fèi)心智，不斷豐富的多層次供給，正在將消費(fèi)需求和產(chǎn)業(yè)鏈接起來。
在這里，那些你不起眼的小物件，正在成為一個個造富神話。
如今總體來看，手機(jī)配件市場依舊是以低價跑量的賣家為主。
但當(dāng)消費(fèi)趨勢逐步走向高端個性化，也吸引很多大品牌、出海企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。
多年前，華強(qiáng)北的眾多商家還在靠低價爭奪國內(nèi)市場時，陽萌果斷地選擇了出海。
而他沒有選擇批發(fā)的出口模式，而是做了自己的品牌安克?？恐豢钐柗Q可以拉車的充電線在國外迅速出圈。
如今安克在全球擁有8000萬用戶，是亞馬遜充電類目的銷冠。2021年全球營收達(dá)到了125億，同比增長34.45%。
這個增長數(shù)字，在疫情之下顯得尤為艱難。但也因?yàn)橐咔椋麄冞x擇了回來。
陽萌說：“如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)是一個合適的時間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)槲迥昵爸袊M(fèi)者仍以價格為主要驅(qū)動因素，如今，更注重品質(zhì)的高凈值消費(fèi)群體的崛起，意味著安克在中國有了更深的生長土壤。”
如今國內(nèi)的消費(fèi)升級，數(shù)據(jù)是最好的答案。
一年時間，安克的天貓店蘋果快充充電頭月銷超2萬，2021年安克中國營收4.19億，同比增長194%；
而誕生于2011年的CASETiFY，也是在國外起家。
創(chuàng)始人吳培燊借道Ins，從一開始走的就是個性設(shè)計(jì)路線。
他們把社交媒體上的照片變成手機(jī)殼、將“個人宣言”印在手機(jī)殼上，與各種明星、品牌、藝術(shù)家聯(lián)名。
這種個性化的定制設(shè)計(jì)給CASETiFY的Ins帶來了260 萬粉絲。在亞馬遜上，它的手機(jī)殼平均定價在100美金左右，但平均年銷售量超300萬。
今年一月，他們也選擇了回國。
就是這樣一個均單價超過300的“奢侈品”手機(jī)殼，在上線天貓第一天，就創(chuàng)造了百萬元的銷售業(yè)績神話。
高端手機(jī)殼品牌PITAKA相關(guān)人士曾說：“國內(nèi)高端的手機(jī)配件品牌幾乎沒有，但國人需要?！?/span>
確實(shí)，當(dāng)行業(yè)走過快速擴(kuò)張的階段，高品質(zhì)、個性化、定制化才迎來真正的爆發(fā)期。
很多已經(jīng)在國外市場站穩(wěn)腳跟的品牌作為“新人”回國，最需要的還是更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)人群。
于是天貓，成了他們布局大陸市場的首選渠道。
有商家提到：天貓是新品牌最好的孵化場。
“雖然現(xiàn)在大家都玩多平臺運(yùn)作，但是擁有超過10億用戶流量的淘系，依舊是中國電商平臺中品牌勢能最高、流量優(yōu)勢最強(qiáng)的入口?！?/span>
“而且對于品牌而言，選擇天貓更是一種品牌建設(shè)?！?/span>
確實(shí)，龐大的消費(fèi)人群，讓各類商家都能在這找到自己的目標(biāo)人群。
而對于高端品牌而言，選擇天貓，就是在占領(lǐng)最核心用戶群體的心智。
隨著消費(fèi)升級的趨勢，天貓?zhí)峁┑募夹g(shù)支持也讓很多商家找到了更多的可能性。
印鴿相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，他們已經(jīng)在天貓?jiān)囁叨藗€性化定制手機(jī)殼服務(wù)，并對基于天貓平臺的內(nèi)容共創(chuàng)業(yè)務(wù)展開探討。
為什么選在天貓？他認(rèn)為：淘系的系統(tǒng)能力最完善，是最有可能實(shí)現(xiàn)對手機(jī)殼行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造的地方。
確實(shí)，如今個性化的風(fēng)潮下，內(nèi)容消費(fèi)才是王道。
淘系正在打造一個集購物和內(nèi)容為一體的平臺，未來從種草到定制到內(nèi)容消費(fèi)在淘系都能一站式閉環(huán)。
這些都為這些大品牌商家的高端個性化服務(wù)帶來更多的可能性。
眼下，國內(nèi)的手機(jī)配件行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
配件行業(yè)商家越來越多，市場出現(xiàn)供過于求的趨勢，市場從增量競爭轉(zhuǎn)入存量競爭。
小商家們焦慮的是在價格戰(zhàn)中自己能否存活下來，而高端品牌擔(dān)憂的是這個快消品的配件市場，消費(fèi)者能否愿意持續(xù)為高價配件買單？
不過總體來看，大家對于天貓能給他們帶來的市場，還是抱有期待。
其實(shí)這幾年，伴隨著電商市場的激烈競爭以及疫情的沖擊，淘系變化很大。
但最后發(fā)現(xiàn)，無論形式上如何變，底層邏輯上始終一樣。
天貓只是在搭建一個橋梁。把更多消費(fèi)者的需求快速、高效的傳遞到產(chǎn)業(yè)帶。
它無法直接讓商家占領(lǐng)市場，但能通過自己龐大的用戶群，讓具有核心競爭力的產(chǎn)品被更多人看到。
它無法代替商家做生意，但能通過完備的技術(shù)支持、更多的活動、玩法，服務(wù)產(chǎn)業(yè)品牌更多元、有序的發(fā)展。
電商平臺的最終目的就是滿足消費(fèi)者的需求，幫助商家經(jīng)營。
對于更多的品牌和商家而言，他們在用腳投票，他們需要穩(wěn)定性，需要長期耕耘自己的生意，需要和消費(fèi)者建立最穩(wěn)固的聯(lián)系，于是越來越多的商家將更多的精力放在天貓上。
這也給消費(fèi)者帶來了更多的可能性，比如，今天下單iPhone14，不止買新機(jī)不用預(yù)約搶購，還可以在天貓上殼膜充一站式全部購齊。
對于這個龐大配件市場的商家們而言，對于每一個要給自己的愛機(jī)再加一層含義的消費(fèi)者而言，有得挑有得選，本身就是一種美好生活。
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