十年，能改變什么？
十年，你會(huì)有什么成就？
來(lái)自山東費(fèi)縣的王發(fā)榮，用十年時(shí)間完成了從家庭主婦到月銷1000噸貨品的蔬菜產(chǎn)地代辦，找到了自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲。今天，我們帶你來(lái)看她的故事。
▲從小代辦發(fā)展到產(chǎn)地代收一條龍服務(wù)團(tuán)隊(duì)
來(lái)自山東臨沂費(fèi)縣的王發(fā)榮從事產(chǎn)地蔬菜代辦行業(yè)已經(jīng)10年了。十年前，王發(fā)榮結(jié)婚后有了小孩，希望找到一份能夠平衡家庭和事業(yè)的工作，時(shí)間靈活，方便照顧孩子和家庭。
家在費(fèi)縣，當(dāng)?shù)厥卟朔N植、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，從事種植、代辦、采收等工作的人非常多。從小耳濡目染，王發(fā)榮對(duì)蔬菜行業(yè)也還算熟悉。于是，她也加入了蔬菜大軍，和家人一起做起了產(chǎn)地蔬菜代辦，為全國(guó)各地來(lái)山東采購(gòu)蔬菜的外地客商提供產(chǎn)地找貨、收貨、裝車、發(fā)貨一條龍服務(wù)，同時(shí)還提供住宿、餐飲等服務(wù)，幫助客商高效完成在產(chǎn)地的采購(gòu)工作。
從家庭主婦入行蔬菜產(chǎn)地代辦，王發(fā)榮也在不斷通過(guò)新的途徑來(lái)宣傳家鄉(xiāng)的蔬菜貨品。8年前，她開始在一畝田上發(fā)布當(dāng)?shù)氐呢浧?，吸引全?guó)各地的客商。十年間，王發(fā)榮從最初的一家人單打獨(dú)斗，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)分工明確的產(chǎn)地代辦小團(tuán)隊(duì)。如今，一個(gè)月，王榮發(fā)在產(chǎn)地代辦的蔬菜貨物將近1000噸。
“能代收這么多貨，第一個(gè)就是產(chǎn)地有什么貨，就收什么貨”。在店鋪里，王發(fā)榮也適時(shí)更換貨品信息。10月份，王發(fā)榮主要代收的貨品就是辣椒、大蔥、西紅柿等貨品；再過(guò)一段時(shí)間產(chǎn)地的黃瓜、西葫蘆等品類就大規(guī)模上市，王發(fā)榮就主要代辦這些品類。因?yàn)橐荒晁募径加写罅靠蜕蹋虼水a(chǎn)地種植戶們也愿意把貨交給王發(fā)榮。
▲通過(guò)一畝田一天對(duì)接5位客戶
昨天王發(fā)榮就通過(guò)一畝田對(duì)接了4、5個(gè)客戶，總共代收了8萬(wàn)斤貨。近處的有安徽的、北京的；遠(yuǎn)處的發(fā)到了重慶和廣州，其中最遠(yuǎn)一位客商來(lái)自新疆。這位客戶是王發(fā)榮在一畝田上的老客戶了。每年10月份之后，這位客戶都會(huì)來(lái)山東采購(gòu)辣椒。新疆也是辣椒消費(fèi)大省，10月份之后，當(dāng)?shù)氐穆短炖苯废率?，市?chǎng)上缺貨，當(dāng)?shù)氐目蜕虝?huì)到山東等地采購(gòu)鮮辣椒。
“從早上開始采摘裝車，這批貨到凌晨1點(diǎn)才裝好發(fā)貨，主要是現(xiàn)場(chǎng)采摘費(fèi)功夫，15米的掛車，我們這次裝了3萬(wàn)多斤”，王發(fā)榮表示，主要是因?yàn)楫?dāng)天同時(shí)給5個(gè)客戶發(fā)貨，因此在人員安排上分散了一些。
近些年，通過(guò)一畝田，王發(fā)榮的客戶越來(lái)越多。她已經(jīng)在一畝田注冊(cè)了2個(gè)店鋪，其中一個(gè)的客戶已經(jīng)將近4萬(wàn)人。同時(shí)給好幾位客戶裝貨都是常有的事，裝貨和采摘的小工人手經(jīng)常不夠。后來(lái)，王發(fā)榮就漸漸摸索出來(lái)一套規(guī)則，把小工團(tuán)隊(duì)分成小組，一個(gè)小組負(fù)責(zé)一位客商的裝貨，完成之后，再根據(jù)情況調(diào)配給其他小組幫忙。
此外，王發(fā)榮還安排不同的小組負(fù)責(zé)不同區(qū)域的裝貨。比如，一個(gè)小組專門負(fù)責(zé)給北京、河北等地客商裝貨。這樣下來(lái)，裝貨工人也會(huì)熟悉這個(gè)區(qū)域老板對(duì)貨品包裝等方面的細(xì)節(jié)要求，大大提高了團(tuán)隊(duì)的采收裝貨效率和服務(wù)水平。
做任何一個(gè)行業(yè)，做十年，總會(huì)摸索出自己的成功秘訣。王發(fā)榮說(shuō)，自己做產(chǎn)地代辦的成功秘訣就是，“價(jià)格公道、貨源好、貨源多”。貨量?jī)r(jià)格和品質(zhì)是同步的，好的貨價(jià)格肯定高。由于王發(fā)榮代辦事業(yè)做的比較大，附近種植戶都習(xí)慣和她聯(lián)系賣貨，她總能給客戶找到優(yōu)質(zhì)的貨源。
另一方面，累積的客商很多，走貨量大，王發(fā)榮就能夠和種植戶協(xié)商，能拿到更加優(yōu)惠的價(jià)格，適當(dāng)給客商一些價(jià)格讓步。同等質(zhì)量的貨，價(jià)格更優(yōu)惠，因此，客商更愿意和王發(fā)榮合作，“不說(shuō)別的，就單論辣椒，這個(gè)時(shí)間，我們的辣椒走貨量在費(fèi)縣至少排前3”。
如今王發(fā)榮的產(chǎn)地代辦業(yè)務(wù)越做越好，組建了專業(yè)的產(chǎn)地代辦團(tuán)隊(duì)，人員分工也更加精細(xì)和專業(yè)化。每天都有新的客戶從一畝田上源源不斷地聯(lián)系王發(fā)榮，服務(wù)更加專業(yè)，而老的客戶也逐漸沉淀下來(lái)，成為王發(fā)榮的忠實(shí)客戶，“基本上來(lái)收第一趟，就會(huì)來(lái)第二趟，第一年來(lái)了，第二年就還會(huì)再來(lái)收貨?！?/span>
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