第413篇
連續(xù)8年營銷經(jīng)驗和品牌團隊培訓心得分享
很肯定的講，社群的價值會越來越高，但社群瘋狂刷產(chǎn)品的方式轉(zhuǎn)化效果會越來越不好，原因在于并沒有看到粉絲的終生價值和跟粉絲建立情感聯(lián)系的重要性
一個社群僅僅只是在里面刷產(chǎn)品，那跟在朋友圈刷產(chǎn)品廣告有啥區(qū)別？有一類人社群帶來的轉(zhuǎn)化價值非常高，他們在社群除了種草產(chǎn)品外
經(jīng)常用紅包拉近好友關系，時不時在群里分享群友關心的內(nèi)容，一段時間在群友心中有了一定影響力，大家也都了解她的為人，推薦的產(chǎn)品都很認可直接下單
我在服務品牌時印象里最深的兩個人，一個是做養(yǎng)生的代理，一個是做麥吉麗的代理，她還有自己的實體店專柜。用的是同樣的社群營銷邏輯，對待粉絲都很用心，帶來的效果都很好。分享幾個高轉(zhuǎn)化社群的建議：
1.改變過去盲目刷廣告的種草方式，先貢獻價值建立關系再種草，有了交情更容易產(chǎn)生交易
2.有規(guī)律有節(jié)奏的運營，固定種草時間段，固定社群福利活動，固定社群價值分享，這樣更容易培養(yǎng)粉絲的習慣
我們不需要也做不到讓粉絲一天10個小時關注你的群，但是如果培養(yǎng)了粉絲習慣，能在某個時間段關注群就足夠有機會營銷了
這樣自己運營起來也輕松，完全不需要一天時間花在一個種草群里，我發(fā)現(xiàn)很多人對自己的社群期望值太高了
于是每天90%的時間花在群里種草產(chǎn)品，這么多時間更應該花在引流和打造個人IP上，社群運營的再好，體量始終是有限的最多一個就500人，要花時間持續(xù)搞新流量
3.重視社群的價值，但更要結合朋友圈打造自己的IP和將用戶進行分層一對一互動
想想為什么有的人不發(fā)朋友圈，但是她給好友推薦產(chǎn)品，人家都很放心的買？而有的人朋友圈、社群刷了一個星期廣告也沒出幾單，原因在于什么？
在于自己的IP影響力和跟粉絲的關系上，像有的人社群出不了幾單，一點也不奇怪，反而從結果當中看的出來跟粉絲的關系鏈接太少了
4.除了付費門檻的群以外，其他0門檻的群，以興趣愛好定位的社群會比隨意拉個種草群轉(zhuǎn)化價值高很多很多
建議每個人都要建立自己的興趣愛好群，這個群后期裂變也會更容易，因為有共同興趣有屬于一群人的圈子
5.高轉(zhuǎn)化的社群運營，功夫在社群之外而不是僅僅在社群里做規(guī)劃運營。要花時間做好私聊建立強關系，關系到位是前提
看到你的群里種草的產(chǎn)品剛好有她需要的，成交自然是順帶的事兒。沒有前面這些鋪墊，關系沒有到位，轉(zhuǎn)化率自然會有影響
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