2月26日，以“乘勢而上”為主題的超威集團二〇二二全國代理商培訓大會在合肥順利舉行，作為這場盛會的主角，一批優(yōu)秀的代理商脫穎而出，上臺分享自己在市場開拓中的心路歷程和營銷經(jīng)驗。
在這場思維與經(jīng)驗的“交響樂”中，每一位超威家人都受益匪淺，滿載而歸。
標桿代理商分享
01 浙江紹興代理商孫國榮
紹興代理商孫國榮在分享環(huán)節(jié)中指出，“改變”是他在現(xiàn)階段團隊建設和市場推廣中的核心關鍵詞。
一方面，改變團隊的精神面貌，通過代理商共謀發(fā)展會統(tǒng)一團隊思想，讓大家認識到市場的競爭現(xiàn)狀和超威產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，從而堅定必勝的信念，從態(tài)度上做出改變。
另一方面，從公司到業(yè)務人員，競爭思維和營銷思路也要不斷變化，不斷創(chuàng)新。
隨后，孫國榮明確自己當下的市場開拓目標，并分享自己在日常市場開拓中的做法，尤其是對待終端客戶上，他強調要親自走訪，把服務踏實做好。“業(yè)務員解決不了的問題，他自己上，不管多遠、多晚，即使是一組電池也要到店里做好售后工作。”
02 武漢江岸代理商何源
何源從2014年加入超威大家庭，目前負責武漢四區(qū)代理商。從2014年的月銷售3000組，到現(xiàn)在月銷售接近2萬組，他的成長和發(fā)展之路，為同行樹立了標桿。
在7年的市場開拓中，他總結了一套差異化競爭的營銷思路，不斷創(chuàng)新突破，并且配合大區(qū)動作，敏銳洞察市場，果斷抓住時機，占領市場。這一路走來，每一步都布滿了艱辛。
尤其是在大區(qū)整體轉型過程中，他在當?shù)亟M織產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品騎行拉力賽，讓客戶和消費者看到超威電池的品質，同時對內部團隊加強培訓，時刻保持團隊的凝聚力，并與公司的戰(zhàn)略保持一致。
“差異化經(jīng)營”不僅是公司倡導的戰(zhàn)略，也是何源一直堅持的思路，同樣是他制勝市場的“法寶”。
03 廣東湛江代理商黃田偉
“事在人為，人定勝天”這是黃田偉在開篇講的一句話，也是這位年輕的廣東代理商的座右銘，同時是他在市場開拓中始終堅持不變的信念。
會上，他概括了十點市場開拓的“制勝法寶”，得到了一眾同仁的認可和贊賞。
其中，在團隊日常管理、資金、數(shù)據(jù)管理等方面的經(jīng)驗，為大家提供了新的思路，引起不少超威家人的思考；而強大的執(zhí)行力、售后電池時刻保持充足，所有的售后當天有結果、有反饋的及時服務能力以及高效配送能力，引發(fā)了許多代理商的共鳴。
最后，他強調，任何時候都要保持學習。只有讓自己不斷成長，同時不斷提高服務意識，把客戶當成家人一樣，才能在生意路上，走得更遠，收獲更多。
04 山東泰安代理商宋軍
“學會愛上自己的事業(yè)吧，這樣你就會快樂，并且知足。”來自山東泰安的代理商宋軍這樣說。這是他從2015年加入超威以來，不斷開拓市場的心路歷程。
在市場操作的經(jīng)驗分享中，宋軍強調：一要保持和大區(qū)的零距離溝通，時刻保持信息對稱；二要和團隊的員工同心同德，保持團隊內部的團結性，這樣才能發(fā)揮出120%的戰(zhàn)斗力；三是與市場核心終端保持緊密聯(lián)系，把客戶當真心朋友去交，以核心客戶帶動其他客戶，這樣才能最大效率提高市場占有率。
面對2022年的市場工作，宋軍指出，之前打下的好的市場基礎和積累的經(jīng)驗、習慣要繼續(xù)保持，同時也要做好打硬仗的準備，不怕任何困難，時刻保持對品牌和產(chǎn)品的自信，最大程度提高新品的市場占有率。
作為一名在市場摸爬滾打的老將，泰安代理商宋軍為超威家人分享了自己寶貴的市場經(jīng)驗和心路歷程，贏得了會場所有人的掌聲。
05 安徽馬鞍山代理商錢強寶
作為一個加入超威13年的老將，馬鞍山代理商錢強寶著重強調了集團公司為他在市場營銷工作中帶來的信心，促使他不斷達成一個個市場目標，獲得了今天的成績。
其中包括公司在戰(zhàn)略層面的導引，在產(chǎn)品質量上的把控和差異化產(chǎn)品上的支持，以及不間斷地組織會議為大家提振士氣，在其他方面的服務上更是做到了有求必應。
隨后，他匯報了過去一年自己做在轄區(qū)內的業(yè)務達成量和基本的市場現(xiàn)狀，并分享了自己融資和鋪貨的做法，與現(xiàn)場超威家人一同探討。
最后，他總結道：“未來一定是業(yè)務的數(shù)字化和數(shù)字化的業(yè)務，才能穩(wěn)坐市場龍頭老大的交椅，掌握市場絕對的話語權?！?/span>
這是希冀，也是鼓勵，是超威的目標，也是超威正在走的道路。
06 河南汝南代理商孟心建
從2008年開始，孟心建就已經(jīng)成為超威大家庭的一員。這一路走來，他始終保持初心，一方面緊跟公司的腳步前進，另一方面為客戶和團隊著想，讓他們有錢賺，努力過好日子。
在代理商培訓大會上，孟心建主要針對汝南弱勢鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善及差異化推廣方面進行了分享。
在工作中，他注重對員工的激勵，一方面為員工制定目標，另一方面給予員工出庫獎勵，鼓勵員工多勞多得。
同時，他親自走訪終端市場，了解客戶的實際銷量，并幫助客戶分析市場，提高銷量。
無論是在鋪貨還是在融資過程中，孟心建努力做到每一個環(huán)節(jié)都有條不紊，每一個細節(jié)都一絲不茍。這種認真負責的態(tài)度，能給予團隊以信心，更能獲取客戶的信任。
他重視結果，更重視過程，因為他相信“努力一定有結果，假裝很努力，結果不會騙人！”
07 江蘇揚州代理商陳福從
雖然加入超威的時間不長，但陳福從擁有豐富的市場競爭經(jīng)驗。在會上，他分享自己現(xiàn)階段緊跟公司節(jié)奏，不斷加大資金投入，進行快速鋪貨的市場操作經(jīng)驗，同時在重要的時間節(jié)點果斷出手，超越對手。
同時，他時刻保持對市場的敏感度，沒有一味的復制其他地方的市場經(jīng)營模式，而是根據(jù)自己地區(qū)差異性和產(chǎn)品差異性，摸索出符合自己地區(qū)特點的營銷方法。
“把終端服務做到極致”，是維護好終端客戶從而獲取更多市場份額的重要條件，也是不折不扣、認真貫徹公司營銷戰(zhàn)略和工作細節(jié)的表現(xiàn)。
從短短兩年時間里，陳福從能夠從代理商隊伍中脫穎而出，其自身的優(yōu)秀可見一斑。
隨后在沙龍對話環(huán)節(jié)，主持人邀請九位標桿代理商上臺，各自分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、未來的夢想期待，以及如何實現(xiàn)自己下一步的目標等等。雖然話語不多，但一字一句中都能讓人體會到過往的不易和他們對未來的信念，以及那種對超威的融入骨子里的自信。
雖然這場代理商培訓大會已經(jīng)落下帷幕，但新的征途才剛剛開始。銘記過往艱辛，明確前行方向，握緊拼搏的信念，和團隊時刻站在一起，才能無往而不利。
輝煌永遠都在明天。路在腳下，超威人始終在前進的路上，讓我們期待，超威人以實力開路，持續(xù)引領行業(yè)，邁步跨越巔峰！
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