渠道的含義就是“輸送”，針對(duì)不同的行業(yè)，渠道就有了不同的定義。比如渠道醫(yī)美，就是依靠其他生美店作為渠道，輸送直客到院；以及其他行業(yè)品牌方需要代理商作為渠道賣(mài)貨、帶動(dòng)業(yè)績(jī)。
適合做渠道分銷(xiāo)的行業(yè)有很多，比如美容護(hù)膚、醫(yī)美生美、輕醫(yī)美診所、口腔門(mén)診、中藥保健、母嬰兒童、甚至快消零售，只要是有營(yíng)銷(xiāo)裂變、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需求，都可以利用渠道分銷(xiāo)的模式進(jìn)行增長(zhǎng)布局，但沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)又該如何做？這篇文章就由數(shù)字倍效的小編為大家講解渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)的應(yīng)用。
一、渠道的作用
有買(mǎi)賣(mài)性質(zhì)的同時(shí)，就需要獲取客戶(hù)，一般的實(shí)體店會(huì)通過(guò)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)或者是激發(fā)員工的積極主動(dòng)性，來(lái)提高客戶(hù)的數(shù)量。但是有些客戶(hù)是我們無(wú)法直接觸達(dá)或者難以觸達(dá)的，適當(dāng)?shù)拇罱ㄍ獠康墨@客渠道，在當(dāng)下時(shí)代要比花費(fèi)高昂的廣告費(fèi)來(lái)的實(shí)惠的多。
一般搭建的渠道有兩種作用，一種是讓渠道轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)到店進(jìn)行服務(wù)，適用于服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目，一種是渠道去傳播商品，有人消費(fèi)后自己可以直接獲得分傭。但是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，搭建獲客渠道的機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多，渠道群體資源明顯不夠用，加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道的動(dòng)力沒(méi)有以前那么強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候就要考慮把渠道往高效管理的方向去引導(dǎo)，就需要借助現(xiàn)代化的工具、和管理方式。
二、渠道的管理
當(dāng)下渠道/代理的痛點(diǎn)，在于難招募、難管理、難執(zhí)行、難統(tǒng)計(jì)。提高渠道的效率、提升渠道的能力，是當(dāng)下需要改善的問(wèn)題。往期文章講過(guò)如何利用互聯(lián)網(wǎng)化來(lái)優(yōu)化實(shí)體經(jīng)營(yíng)的效率，相符合的，我們也要用互聯(lián)網(wǎng)化來(lái)解決渠道管理的問(wèn)題。
比如啟用渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)，對(duì)外能展示小程序商城，供直客了解產(chǎn)品和項(xiàng)目，對(duì)渠道來(lái)說(shuō)也能比較高效的傳播商品價(jià)值，另外在商城的個(gè)人中心還能看到自己的推廣成績(jī)，所推薦的客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)所消費(fèi)的金額、自己應(yīng)得的分成等等，不同等級(jí)的分銷(xiāo)商或者渠道，也有不一樣的權(quán)益，想要升級(jí)也要達(dá)到一定的門(mén)檻，這樣既能激發(fā)渠道本身的動(dòng)力、又能夠高效的對(duì)渠道進(jìn)行管理和監(jiān)督。
如果有渠道比較擔(dān)心自己收益的問(wèn)題，分銷(xiāo)系統(tǒng)就能很好的解決這個(gè)問(wèn)題。
三、分銷(xiāo)系統(tǒng)的應(yīng)用
分銷(xiāo)系統(tǒng)除了能應(yīng)用在渠道的管理、渠道自身的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)以外，還能夠?qū)χ笨推鸬剿接蛄炎兊淖饔谩?/p>
除了在后臺(tái)把我們的渠道一一對(duì)應(yīng)添加到相應(yīng)的分銷(xiāo)身份，還可以額外再創(chuàng)建直客的裂變活動(dòng)，組織分銷(xiāo)裂變活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)去裂變客戶(hù)，但是需要注意的是，直客之間的裂變對(duì)產(chǎn)品本身有要求，消費(fèi)者才愿意做主動(dòng)的傳播和裂變。
除了分銷(xiāo)以外，系統(tǒng)本身也有私域營(yíng)銷(xiāo)的工具箱，針對(duì)直客去做線上的營(yíng)銷(xiāo)，幫助機(jī)構(gòu)打通線上經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，比如拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)、盲盒、優(yōu)惠券、新人禮等等，都是賦能機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的好工具。
關(guān)于分銷(xiāo)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)往期也有案例分享歡迎查閱。
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