近日，張庭夫婦“TST庭秘密”涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷一案聽證會(huì)在河北省石家莊市迎來最終“判決”。
據(jù)悉，在最后的陳述環(huán)節(jié)中，辦案人員堅(jiān)持認(rèn)為“TST庭秘密”構(gòu)成傳銷，若正式處罰決定下達(dá)，張庭夫婦在內(nèi)的19個(gè)涉事主體，將被處以 113 億余元的罰金！
一旦行政處罰生效，可以說“TST庭秘密”是這么多年來化妝品行業(yè)被行政查處的最大案件了。
「分銷」是美業(yè)的核心變現(xiàn)方式之一，不少商家都是通過分銷，實(shí)現(xiàn)拉新拓客、裂變賣貨的。但“分銷”總被人拿來與“傳銷”混為一談，導(dǎo)致不少美業(yè)商家想搭建自己的分銷體系，但又缺乏系統(tǒng)性打法，認(rèn)為需要投入巨大的成本聘請(qǐng)專業(yè)人士才能建立一套完善、可行的分銷體系。
事實(shí)上，市面上已經(jīng)有了許多成熟的分銷模式，加上國(guó)家政策對(duì)分銷的嚴(yán)格監(jiān)管，美業(yè)商家只需要一套系統(tǒng)，就能滿足對(duì)分銷的所有需求！
這樣的「分銷系統(tǒng)」要如何搭建？如何快速落地應(yīng)用？今天就來為大家詳細(xì)拆解：
趨勢(shì)云可以為商家提供系統(tǒng)技術(shù)支持，幫助商家搭建一套完善的分銷體系，通過線上代理銷售、分享推廣、獲得流量。
在分銷體系下，商家可以通過第三方廣告投放平臺(tái)，花錢購(gòu)買流量；發(fā)動(dòng)內(nèi)部資源分銷裂變，根據(jù)拉新推廣計(jì)算提成；找微商、寶媽、代購(gòu)、大學(xué)生這些有時(shí)間、有人脈、有渠道的群體，或者是老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，更好地分銷，拓展銷售渠道。
那如何實(shí)現(xiàn)落地運(yùn)用？
首先，商家可以在分銷系統(tǒng)內(nèi)根據(jù)自身運(yùn)營(yíng)需求，設(shè)置好各種角色以及關(guān)系鏈條。比如說當(dāng)用戶通過被分享的二維碼或者鏈接領(lǐng)取優(yōu)惠券，這時(shí)他就與分享者綁定為上下級(jí)關(guān)系。
分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在于，商家設(shè)置分銷規(guī)則后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同的用戶角色、關(guān)系鏈條記錄提成、自動(dòng)返傭，大大提高分銷效率。
商家可以在系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置用戶分銷等級(jí)，比如可以將用戶等級(jí)設(shè)計(jì)為粉絲、店長(zhǎng)、經(jīng)理、總監(jiān)四個(gè)層級(jí)，并設(shè)置等級(jí)權(quán)益（不同身份角色權(quán)益）；
針對(duì)不同等級(jí)設(shè)計(jì)推薦獎(jiǎng)、服務(wù)獎(jiǎng)、銷售獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)以及區(qū)域獎(jiǎng)等，發(fā)展新的代理用戶，即可獲得推薦獎(jiǎng)勵(lì)，幫助門店快速拉新拓客，提高門店業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張。
系統(tǒng)通過鏈條記錄層級(jí)關(guān)系，設(shè)置分傭起點(diǎn)，按層級(jí)進(jìn)行返傭。不同層級(jí)根據(jù)“推薦人自身推廣業(yè)績(jī)”、“是否帶動(dòng)下級(jí)消費(fèi)”界定返傭點(diǎn)數(shù)；還可通過贈(zèng)送積分、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、傭金、會(huì)員等活動(dòng)激勵(lì)用戶分享。
同時(shí)基于行業(yè)場(chǎng)景，設(shè)置返傭規(guī)則。如高頻次消費(fèi)產(chǎn)品，可以通過“多推薦”綁定用戶關(guān)系，挖掘客戶背后的人脈資源，低成本拓客；而針對(duì)業(yè)務(wù)跟進(jìn)周期較長(zhǎng)、與用戶建立信任時(shí)間較長(zhǎng)的，就可以通過“推薦鏈條”和“成交鏈條”來判定如何進(jìn)行返傭。
這三步搞定之后，你就可以得到一個(gè)完整的「美業(yè)分銷系統(tǒng)」啦！
（分銷流程示意圖）
從一級(jí)代理到二級(jí)代理再到更高級(jí)別的代理......隨著成長(zhǎng)值累積，代理所享受的權(quán)益也會(huì)越來越高，這時(shí)平臺(tái)商家該如何判斷、考核代理商能否升級(jí)呢？
針對(duì)這樣的情況，我們?cè)O(shè)置了一套完善的「成長(zhǎng)值體系」，可以記錄所有代理累積獲得的成長(zhǎng)值，同時(shí)在系統(tǒng)內(nèi)，設(shè)置了獲取成長(zhǎng)值的一系列規(guī)則，如日常任務(wù)（完善資料、每日簽到、消費(fèi)金額、充值金額等），培養(yǎng)直推，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)考核等四個(gè)維度進(jìn)行考核，全部維度成長(zhǎng)值達(dá)標(biāo)，即可實(shí)現(xiàn)權(quán)益等級(jí)提升。
為了引導(dǎo)代理商均衡發(fā)展，商家可以在系統(tǒng)內(nèi)限制代理商在升級(jí)過程中不同維度的成長(zhǎng)值獲取量，如代理商需要1000成長(zhǎng)值才可升級(jí)到下一等級(jí)，那么就可以設(shè)置代理完成日常任務(wù)最多可獲取300成長(zhǎng)值，培養(yǎng)直推最多可獲取600成長(zhǎng)值......以此來激勵(lì)引導(dǎo)代理商多維度發(fā)展、更多的去發(fā)展團(tuán)隊(duì)從而升級(jí)，避免出現(xiàn)代理商基數(shù)大，效果卻很低的情況。
除此之外，平臺(tái)還可以設(shè)置專屬代理商大禮包——「推薦指定商品獲得成長(zhǎng)值」，代理直接購(gòu)買平臺(tái)指定的“禮包”，獲得相應(yīng)成長(zhǎng)值，直接升級(jí)，享受更高級(jí)的代理商權(quán)益——專屬代理價(jià)、分銷提成、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)等。
在分銷系統(tǒng)后臺(tái)，商家可以隨時(shí)查看、管理平臺(tái)的代理商的信息，包括用戶名、ID、代理商等級(jí)、上級(jí)代理、 直推人數(shù)、銷售提成、設(shè)置時(shí)間，便于平臺(tái)添加和修改每個(gè)代理商的等級(jí)權(quán)重，并使用標(biāo)簽功能，把代理商歸類。
系統(tǒng)內(nèi)的所有數(shù)據(jù)都可以通過「可視化數(shù)據(jù)看板」呈現(xiàn)，一目了然，決策運(yùn)營(yíng)更加輕松！
趨勢(shì)云還提供“清分”解決方案，幫助美業(yè)門店合理分配傭金，解決不同分銷身份、不同區(qū)域、不同獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)、退款訂單等分潤(rùn)難題，既能保障代理商的利益，又能保障美業(yè)門店的利潤(rùn)最大化。
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除美業(yè)外，醫(yī)療、大健康、電線電纜等行業(yè)都可以運(yùn)用分銷體系建立多個(gè)銷售渠道，突破地域限制，實(shí)現(xiàn)快速裂變賣貨。
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