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2023年阿里巴巴國際站流量玩法趨勢展望
疫情不斷，生意難做，國際環(huán)境依舊波詭云譎，然而越來越多的商家涌入外貿(mào)電商行列，外貿(mào)電商平臺選來選去還是離不開阿首選阿里巴巴國際站，阿里巴巴國際站流量來源渠道和分析都已經(jīng)以客觀數(shù)據(jù)的形式寫過了，阿里巴巴國際站未來的流量獲取玩法會是什么樣的呢？今天就來主觀的說一些個人的未來看法吧，希望會對看客老爺們有多幫助。
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一、當下阿里巴巴國際站流量環(huán)境
提起阿里巴巴國際站的負面言論：
1.阿里巴巴國際站不好做，做不起來，糊弄人的（毫無外貿(mào)電商經(jīng)驗的試水外行）。
2.阿里巴巴開始割韭菜了，各種充值收費推廣產(chǎn)品，亂七八糟的，效果還不明顯（沒有專業(yè)運營經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)）。
3.阿里巴巴沒事兒就更新規(guī)則，沒有什么實際作用的改動一大堆（運營能力更不上阿里節(jié)奏，或者跟不上外貿(mào)電商節(jié)奏）
4.阿里越來越不行了吧，股價行情一落千丈，最好的時代已經(jīng)過去，做不做無所謂了（疫情期間各行各業(yè)都受到影響，國際環(huán)境影響下，阿里還算好的了，片面故步自封不敢入局的外貿(mào)企業(yè)）
5.阿里巴巴國際站這么長時間了，外貿(mào)平臺也做了很多年了，現(xiàn)在上車撈不到什么錢了，做不做的吧（現(xiàn)在外貿(mào)電商入局的企業(yè)持續(xù)保持增長，外貿(mào)行業(yè)交易數(shù)據(jù)占比持續(xù)擴大，市場遠遠沒有達到預期就大放厥詞）。
咱也不是阿里巴巴客戶經(jīng)理，不是故意為阿里巴巴國際站說好話的，但是不可否認的是阿里巴巴確實成就了一大批的外貿(mào)人和阿里巴巴客戶經(jīng)理，而且看現(xiàn)在外貿(mào)出口企業(yè)，有幾家不標配一個阿里巴巴國際站呢？當然過去的阿里地推團隊確實居功至偉（現(xiàn)在的阿里客戶經(jīng)理團隊？越來越差了有木有？）。
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阿里巴巴的流量現(xiàn)狀：
從之前的數(shù)據(jù)分析都可以看到，從同行水平來說，阿里巴巴國際站平臺依舊是流量最大的B2B電商流量
平臺，從歷史數(shù)據(jù)看，阿里巴巴國際站的流量也是最大的，雖然市場客戶體量實質(zhì)上沒有太大的增長，但是商家體量卻是成倍的增加，如今的阿里巴巴國際站已經(jīng)不是藍海市場了，每個商家的流量只能用槍來形容了。然而產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，同質(zhì)化嚴重，盜圖行為遍地開花，低價惡性競爭如同飲鴆止渴，行業(yè)整體惡性競爭導致流量爭搶更為困難。再加上疫情反復，運費上漲，推廣，員工成本增加，難上加難。
在這里曉編兒大膽的說，不光阿里巴巴國際站，整體的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)具備規(guī)模，投入產(chǎn)出比已經(jīng)發(fā)生巨大變化（我不開推廣費就要客戶的時代已經(jīng)莫得了），外貿(mào)電商行業(yè)已經(jīng)進入淘汰期，是精準運營的比拼，阿里巴巴國際站的流量也是一樣，不做思變，和阿里國際站比誰先倒臺宛如癡人夢話，看近兩年的亞馬遜的手法，大批的刷單，盜圖，侵權的的大商家直接倒臺，現(xiàn)在的國際站還沒有這個體量，但是發(fā)展趨勢還是類似的，居安思危一準兒沒錯，危險與機遇并存，不實現(xiàn)彎道超車依舊會被淘汰。
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二、阿里巴巴國際站流量渠道趨勢
其實國際站的整體趨勢和整體外貿(mào)營銷趨勢有一定的關聯(lián)的，可以借鑒之前寫的外貿(mào)營銷篇文章進行深入?yún)⒖迹沁€是需要單獨提煉阿里巴巴國際站的流量渠道趨勢。
1.外貿(mào)B2B訂單碎片化成為常態(tài)
世界經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大， 美國年底前還會再加息，多個國際機構(gòu)已經(jīng)預測了2023年壓力將遠超2022年的情況，國外分銷商自己周轉(zhuǎn)壓力再次加大，為了減低資金壓力和存貨壓力，訂單小額，高復購的方式越來越收到青睞，而且都知道近兩年阿里國際站對RTS產(chǎn)品早就做出了各種傾斜性調(diào)整，RTS的高增值服務也不斷地完善，訂單碎片化會讓買家得到越來越多的保證和利益。訂單碎片化成為常態(tài)已成必
2.商務移動化占比將越來越大，
根據(jù)中國報告大廳數(shù)據(jù)顯示，到2022年底，移動電商在美國電商市場中的份額比例將達到53.9%。另外，移動電子商務市場分析的數(shù)據(jù)顯示，到2025年，超過50%的購物行為將通過智能手機端完成。雖然已然有移動端跨境電商，但依舊處于萌芽階段，相比于移動商務的探路者Ebay，移動端的發(fā)展還任重道遠，未來可期。
現(xiàn)在的阿里巴巴國際站70%的流量已經(jīng)來自于移動端，移動端又分為網(wǎng)頁移動端和APP移動端，各端口的PC端和移動端的排名規(guī)則和優(yōu)化形式又是各不相同的，所以移動端的運營優(yōu)化能力已經(jīng)越來越重要了，這一年來，阿里巴巴國際站也提供了新的分端營銷報告幫助商家更好地適應這一市場趨勢，單獨具有某一種運營能力已經(jīng)無法適應新的規(guī)則了。
3.千人千面規(guī)則，現(xiàn)在阿里旗下的平臺產(chǎn)品，都會采用千人千面規(guī)則，會根據(jù)每個人的搜索記錄，存儲數(shù)據(jù)，采購信息，信保訂單數(shù)量推薦相關產(chǎn)品，每個人搜索產(chǎn)品關鍵詞，出來的頁面都是不一樣的，除了從數(shù)據(jù)中總結(jié)出具體的排名情況，看到阿里國際站內(nèi)的自然排名情況已經(jīng)不切實際了，甚至在去年改版后也已經(jīng)查詢不到自然排名系統(tǒng)了。
4.搜索匹配規(guī)則，不光是千人千面規(guī)則，現(xiàn)在影響搜索落地頁的規(guī)則變得更多了，這就是所謂的智能搜索，不同的IP，出價，流量入口，人群價格，圖片順序，標題等都會產(chǎn)生智能化推薦編輯，已經(jīng)無法通過站內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計外的方式看到一個固定的排名位置了，相比與谷歌而言，變動的頻率會更快，為什么呢？商家太多了，誰的技術強，花費高，優(yōu)化效果就會加快，更加的明顯。
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三、阿里巴巴國際站運營優(yōu)化趨勢
在去年為什么獨立站突然又火了一把？因為很多運營發(fā)現(xiàn)，國際站的運營趨勢已經(jīng)更加專業(yè)化趨向了，更加注重平時的優(yōu)化運營能力了，從上一篇的數(shù)據(jù)信息可以看到，阿里巴巴的主要流量30%還是來自于自然流量，，渠道的30%流量來自于谷歌搜索的排名，其實有將近一半的決定因素取決于是否具有運營優(yōu)化的能力了，甚至外鏈鏈接等優(yōu)化內(nèi)容也是其中一環(huán)，如果單獨的只會在阿里巴巴國際站給的溫床下一點點的學習和運營，那么始終是落于人后的。
其中幾個商家都知道的重要優(yōu)化內(nèi)容：
1.關鍵詞，買家搜索詞，用于瀏覽器，阿里巴巴國際站搜索框?qū)π枰奈锲愤M行搜索的詞，關鍵詞的覆蓋面和排名直接影響流量入口數(shù)量。
2.排名，優(yōu)化排名，得到更多的流量和潛在客戶，阿里巴巴國際站上可以采用頂展，問鼎，直通車等獲得前排排名，直接影響曝光問題。
3.產(chǎn)品頁，主要的流量通過優(yōu)質(zhì)的主圖和標題吸引客戶關注，直接影響點擊率，產(chǎn)品頁內(nèi)容直接影響詢盤轉(zhuǎn)化率。
4.詢盤，以業(yè)務為主，但是詢盤數(shù)據(jù)和質(zhì)量影響運營調(diào)整，需要互相配合。當然回復率和回復內(nèi)容還是業(yè)務轉(zhuǎn)化的關鍵
5.信保訂單，如果有平臺交易效果，會直接影響產(chǎn)品流量和平臺權重，影響未來的平臺效果。
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阿里巴巴國際站的流量玩法和趨勢展望就寫到這里了，其中主觀內(nèi)容比較多，如果有不同想法和更多的idea，可以互相交流，互相學習促進。
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