很多男生都有一個痛點，不想洗襪子，特別是冬天，特別是家里有媳婦的時候，你根本不要想著可以偷偷把襪子扔洗衣機，這是被女們?nèi)藝懒罱沟模?，很多男生喜歡一次性買幾十雙襪子，每天換一雙，一周或者一個月下來以后再集中時間洗，或者等老婆不在的時候悄悄扔洗衣機，不過，這里依然有一個痛點，買那么多襪子放衣柜里也占地方，特別是到時候堆積如山的穿過的臭襪子放臟衣籃，總感覺心里也不舒服。
所以，哪里有痛點，哪里就有機會。
我經(jīng)常會不定期的和腦細胞社群里的同學開“痛點頭腦風暴會”，結(jié)果，不少男同學都有這個痛點，所以，我們才想到了“日拋型無人售貨機”這個項目，我還取了一個很有趣的項目名字——襪子不用洗，到時候，無人售貨機上寫著幾個大標語——人生的夢想，就是襪子不用洗。
那這個項目能賺大錢嗎？我來給大家算筆賬。
首先，這樣的賣襪子的無人售貨機不是到處亂發(fā)，一定要講場景，一定要放到大學高校的寢室樓下，一樓收發(fā)室那里，因為現(xiàn)在的“大學生懶人經(jīng)濟”是一門可以快速標準化復制的大生意，寢室里的男生是對這種東西是有剛需的，價格也不貴，比如99元包一學期的襪子，你可以每天換，可以每天扔，扔了到樓下收發(fā)室的機器上領就好，一學期就算4個月120天，相當于每天花0.825元，而襪子的成本0.2元，一雙襪子就可以賺0.625元，一學期120天就可以賺75元，一棟寢室樓150間房，每間房6個人，也就是一棟樓有900人，就非常保守的算只有10%的學生會包月買襪子，90人，那就是一學期的毛利潤是6750元，一學年就是13500元，如果是一個小型的學校，只有2000人，也就是只有兩棟寢室樓，那保守算一個學校的一年毛利潤就是27000元，這是一個非常好的利潤模型了，而且在實際運作過程中，利潤可能還遠高于這個。
因為不可能有人真的做到像吃藥一樣每天準時去樓下領襪子，總有忘的時候，懶得下樓了，將就頭一天的穿，但是整個商業(yè)模式又是按照包月包學期的方式收費的，每天最多只能領取一雙，不能補領，所以這些過期沉淀下來的“殘值收入”都是公司的純利潤，這筆收益是很大的，而且還有一種情況，就是這個學生沒有包月，為了應急需要買雙襪子，那不好意思，一雙襪子單獨買5元錢，那利潤也是很高的。就跟大街上的充電寶項目一樣，官方最喜歡的是你不還充電寶，因為他就可以把充電寶賣給你，成本6元的充電寶，他賣給你100元錢，你還不得不買，還一臉愧疚，覺得把別人充電寶弄丟了。官方在這一塊的利潤是極高的，這塊“還不上充電寶”的業(yè)務，在他們體系中的盈利占比甚至可以達到10%-20%。
還有，我剛才計算的模型是按照99元包一學期（半年）來算的，有些人不想包一學期，那包一個月的也可以，那包一個月的價格就是49元，其實也相當于變相的提高了單雙襪子的利潤的，這些點點滴滴的利潤合計在一起，是不可小視的，特別是你擁有3所高校，一個區(qū)的高校，甚至一個城市的高校，那這筆帳算下來是相當可觀的，因為有些大學校，一所學校就可能要鋪幾十臺設備，幾十棟樓，上萬人納，一年躺賺幾十上百萬。
我再補充一些細節(jié)，襪子的質(zhì)量也不用特別好，只要不差就行了，畢竟是日拋型的襪子，直男學生也不是那么在乎，只要方便就行了，我上面算的是很保守的賬，是按照0.2元一雙襪子的成本來算了，但是你去阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站上去查，0.1元的襪子都有，那么利潤還會繼續(xù)擴大。
這里還有一個重點，襪子的sku不能多，不能搞太多花色，比如就只有黑白兩種顏色的襪子可以選，這樣才能降低后期補貨、管理、進貨的成本。另外，我這里暫時只考慮了男生宿舍，其實女生更“懶”，更有消費實力，所以女生的襪子包年服務可以賣得更貴，因為還可能會提供日拋型絲襪服務等等。然后關于這個機器的成本的問題，成本不高，幾千就搞定了，最關鍵這套模式是預收款模式，包月包年，提前就把錢就收回來了，所以回本周期也很快。，而且，這種項目還有區(qū)域的保護門檻，比如你先占了這個學校，就算未來再有同行，也不好進來了，可以實現(xiàn)微壟斷。
可能你還有一些疑慮，大學生們可以在阿里巴巴或者直播間批發(fā)襪子呀，同樣可以實現(xiàn)襪子不用洗的人生理想，呵呵，放心好了，學校寢室里那小小的柜子，放不下那么多的襪子，而且大部分正常人是根本想不到自己要去阿里巴巴提前批發(fā)襪子的，而放在宿舍樓1樓的無人售襪機，你每天經(jīng)過，每天被提醒，很容易種草。
聽完了這些，可能你覺得“襪子不用洗”這個項目實在是太好了，利潤高，回本周期快，那怎么來參與做這個項目呢？
哈哈，不好意思，現(xiàn)在這個想法僅僅還在構思階段，不過我相信應該很快可以落地了，腦細胞社群里的同學真的是臥虎藏龍，什么資源都有，群里就有一位同學是做無人售貨機的，做了10多年了，在全國的市場占有量排第三，但是他們的設備是全國最好的，自己研發(fā)，還給第一名、第二名供機器，穩(wěn)定性很強，機器的壽命很長，現(xiàn)在我正在和他們談合作，看能否早日的讓這個機器面市，如果你有相關的學校資源，可以先聯(lián)系我，到時候看看有沒有合作的可能。
另外，也是因為這位做無人售貨機的同學，我才知道在中國無人售貨機這個行業(yè)的收益還是很不錯的，他們現(xiàn)在一個月都是幾千萬的進賬，特別是在當下人工成本高的情況下，無人售貨機的優(yōu)勢就出來了，如果你有學校（高中及其以上學校）、醫(yī)院、景區(qū)（3A級以上）、工業(yè)園、工廠（200人以上，年輕人為主）、公園、駕校等等的資源，大家也可以連接連接，他們這塊的業(yè)務做得很成熟，在全國52個城市都有產(chǎn)品的配送倉庫和工作人員，你只管引薦資源，不用投錢，就可以躺賺了，后續(xù)的所有事情也都由他們總部來做，比如補貨、安裝、維修等等，我順便分享一些他們的無人售貨機的數(shù)據(jù)出來，大家可以來感受感受。
合作分傭舉例：介紹無人售貨機落地的資源方，獲得機器銷售額的10%-16%，終身分傭。
那我們來總結(jié)一下，今天我分享的這個項目有幾點值得大家體會：
1、只要你用心去發(fā)現(xiàn)你生活中、工作中的小痛點，并且通過某種方法解決這些小痛點，很有可能就是機會——痛點就是機會。
2、做任何項目一定要算好賬，高毛利，高頻次的項目是最好的項目，襪子包學期最低賣價0.825元，成本0.2元，用最保守的方式測算，毛利也在24%以上，利潤夠高，反復來領，還有局部區(qū)域的壟斷性，具有一定的定價權，所以，是一門好生意，大家多體會體會我分享項目的邏輯。
3、無論經(jīng)濟大環(huán)境如何，任何時候都有機會，只要心態(tài)上不躺平，就有機會。疫情限制了大家的活動，特別是高校，封閉式管理，但是正因為封閉了，才把消費者鎖定住了，消費者會更加關注身邊的東西，比如放在宿舍一樓的襪子售賣機。
4、現(xiàn)在很多商業(yè)項目最大的成本就是人工成本，如果某個項目不需要用太多人，那這類項目就是值得考慮的，如果你想了解襪子無人售貨機或者是傳統(tǒng)的無人售貨機，聯(lián)系我。
好了，我是只說人話，不講概念，專給老板、創(chuàng)業(yè)者們開思維腦洞的高臻臻，腦細胞社群已經(jīng)成立了 6 年時間了，我把這 6 年時間的營銷、創(chuàng)業(yè)、商業(yè)方面的實操心得整理成了一本書——《高臻臻營銷日記》，各行各業(yè)的案例特別的多，會帶給你很多啟發(fā)，如果你需要，聯(lián)系我，我把這本書免費送給你。
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